在经营业务时，您需要根据可用数据做出决策，以确保您的业务朝着正确的方向发展。许多人在需要做出业务决策时都有直觉，但如果你有可靠的信息，刺激业务增长的后续步骤将非常明确。这是亚马逊卖家中心报告的地方。
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幸运的是，您可以使用亚马逊专家账户访问各种业务报告，这将有助于您经营亚马逊业务，实现业务增长。
对于广告活动，您可以使用业务报告中提供的宝贵数据，Listing 决定内容、定价等。
本文将回答以下业务报告相关问题：
• 亚马逊的业务报告是什么？
• 您应该注意哪些报告以及如何理解报告数据？
• 其他类型的亚马逊卖家报告你应该知道什么？
亚马逊的业务报告是什么？
亚马逊卖家报告为像你这样的卖家提供有价值的洞察力和数据来跟踪你的业务表现。在卖家报告中，您可以看到订购的商品数量Listing 访客人数、转化率、销售总额、购物车百分比等数据。
卖方中心还提供许多其他报告，如退货报告、广告报告、FBA 物流报告和滞留库存报告。
您可以查看这些报告，了解业务的各个方面，从而对如何前进做出明智的决定。不要仅仅依靠直觉，而是使用亚马逊为您提供的宝贵数据来做出决定，以实现业务增长。
该报告如何帮助您跟踪业务表现？
在查看亚马逊卖家中心的业务报告时，你可以找到很多机会。学会定期查阅报告，了解自己取得了什么进展，不会错过潜在的销售机会和利润。借助亚马逊可用报告提供的实用信息，可以提高转化率和销量，减少广告支出。
如果您没有任何数据可供参考，您如何知道适用于您的产品？该报告的优点是您可以下载它 CSV 然后使用文件 Microsoft Excel 或 Google Sheets 等待电子表格程序打开。
如果您 Listing 转化率高，但访客少。你想知道这些信息，对吗？通过类似的小细节，你可以更好地找到改进 Listing 流量方法。
亚马逊卖家应该关注哪些报告？
专业卖家和品牌所有者可以访问各种报告，很难知道应该关注哪些报告。我将介绍一些我用来跟踪我个人亚马逊业务表现的实用报告。
让我们来看看亚马逊卖家中心的“业务报告”部分。如果您想访问此部分，请转到“报告”选项卡，单击“业务报告”。
(图片来源:www.amazon.com ）
首先，打开销售控制面板。在这里，您可以快速了解您在亚马逊平台上的总销售额。您可以选择查看当天、本周、本月、本年或定制日期内的销售额。
(图片来源:www.amazon.com）
在控制面板的左侧，可以查看各种其他报告：
(图片来源:www.amazon.com）
子产品详细信息页面销量和流量
虽然有大量的报告可供查看，但这里有一份报告可以让所有卖家受益匪浅，即“子商品详情页面销售和流量”报告。
本报告细分了您每种产品的指标，包括变更类型（子产品），可以查看业务的整体性能。但了解每种产品的性能将有助于您彻底了解您的业务。
这份报告对我来说是最有价值的，因为它准确地显示了每个产品的浏览量和转化率。这些信息在帮助您决定如何定价、营销和销售产品方面非常实用。
您可以在本报告中看到以下信息：
• 店铺访问量：24 在一小时内访问您的产品页面的独立访问者总数。这些数据非常实用，可以让您在选定的时间范围内准确地访问您 Listing 客户数量。若浏览量较低，则可继续寻找提升产品页面流量的方法。
• 页面浏览量：您选择的时间范围内 Listing 浏览总量。这个值将包括多次浏览你 Listing 顾客，所以可能比你的店铺访问量高。
• 页面浏览量百分比:你有一个特定的特定点 ASIN 与您的其他产品相比，接收到的页面浏览量的百分比。
• 购物车百分比:购物车页面浏览量百分比。如果你是零售和批发卖家，这个指标对你来说是非常实用的，因为你可以看到它是一样的 Listing 与销售竞争对手相比，你赢得购物车的频率。如果你是自己的品牌卖家，你的购物车不够 100%，这个指标也很实用。
• 商品销售数量：指定日期内销售的商品总数。这将帮助您每月跟踪，以便您检查产品销售是否有任何下降或增长。
• 购买按钮页面浏览率：也称为转化率。这是报告中最实用的指标。您的转化率是您购买的商品数量和您购买的商品数量 Listing 浏览量的百分比。
• 订购的商品销售额：您每种产品在指定日期内的总收入。这是另一个非常实用的跟踪指标，以确保您的月度产品销售增长。
• 订单商品类型：这反映了特定商品的订单类型总数。由于客户可能会订购多件商品，订单类型的总数将等于或小于订购的商品总数。
(图片来源:www.amazon.com）
我知道有太多的数据需要整理，但一旦你知道你在看什么，就很容易理解。让我介绍一下如何解释和使用这些数据来帮助你实现业务增长。
业务报告中的数据如何阅读和解释？
现在你已经知道在哪里可以找到你的业务报告了，那么你实际上应该如何细分这些数据呢？一旦你理解了在本报告中看到的内容，你就可以做出对你的业务有积极影响的决定。
本报告中最重要的两个指标是商店访问量和购买按钮页面浏览率（转换率）。当然，商品销售的数量非常重要，但你想关注如何 (1) 增加流量和 (2) 提高转化率。如果这两个指标表现良好，你的总销售额和商品销售额也会增加。
转化率
亚马逊平台“好”的转化率约为 5-10%。当然，这取决于你销售的产品和利基市场，但你应该瞄准这个数据。
(注:常规电子商务网站上的“好”转化率约为 1-2%。原因是流入网站的大部分流量并不总是准备购物。)
另一方面，亚马逊客户通常在亚马逊平台上购物。因此，10% 亚马逊卖家的转化率更具代表性。
假如你的转化率在 10% 左右或更高，说明你做对了。这意味着你 Listing 优化好，价格合理，你的产品评论好，让客户有购买的欲望。
(图片来源:www.amazon.com）
上述前两种产品转化率良好。以第一个产品为例：这意味着正在查看 Listing 在客户中，超过 30% 顾客被他们吸引，做出了购买行为。
另一方面，第三种产品的转化率很低，只有 1.32%意味着需要对 Listing 一些优化。
如果你的转化率很低(5%) 或更低)，你的 Listing 可能有问题。一些常见的原因？批评太多，Listing 影响亚马逊平台购买行为的因素有很多，如质量差、图片差或价格高。即使你的转化率超过了 10%仍有很大的增长空间，你仍然可以找到改进 Listing 的方法。
仔细梳理你的 Listing，写下任何需要改进的内容。请查看以下内容 Listing 组成部分：
图片：你的主图清晰，背景是白色的吗？您是否提供支持图片和带有信息文本的信息图表？看看竞争对手的图片和你的图片有什么不同？
标题、要点、描述:你 Listing 文案是否清晰，信息丰富？读者想了解更多信息吗？你清楚地说明了产品的功能和优势吗？问问自己这些问题，解决弱点。
价格：你的产品价格比竞争产品高吗？价格是影响转型的重要因素。如果客户认为你的产品性价比太低，他们会选择更便宜的产品。Listing 质量也可以在这方面发挥作用。高质量的图片和优秀的文案可以提高你产品的感知价值。
评论：产品评论对您在亚马逊平台上的成功至关重要。75% 网上购物消费者将根据评论和评分购买产品。如果您的产品评论不好，请找到解决或发现产品中存在的问题以改进的方法。如果您已经注册了一个品牌，您可以选择与留下负面评论的客户联系。
A Content：你有没有注册过品牌，可以选择创建？ A Content，但是还没试过？用 A Content 更换原始描述，看看它是否有助于提高转化率。使用 A Content 您可以使用文本模块、图片和信息图表自定义描述内容，为客户提供更多信息。
以上任何组成部分都可能对你有利 Listing 通过转化率产生负面或正面影响。 A/B 测试可以很好地测试 Listing 不同的变化。你可以通过拆分测试来测试 Listing 不同版本，看哪个版本效果更好，了解客户偏好，从而做出有利于业务增长的决策。
店铺访问量
现在你已经知道如何解释和优化你的转化率了。请检查您的商店访问量或您的商店访问量 Listing 浏览量。您的转化率可能很高，但如果流量较低，您的销售额也会较低。
您不需要瞄准特定的商店访问量，但您应该尝试获得尽可能多的高质量流量。请注意，我所说的是高质量的流量，并不是所有的流量都是好的流量。如果您瞄准不相关的关键字，商店访问量可能会增加，但可能会导致转化率下降。
(图片来源:www.amazon.com）
让我们看看上图中的第二行。这里显示了一个月的数据。
我们正在检查的产品转化率非常高，超过了 40%，但店铺访问量很低，一个月内只有 335 第二次访问。其性能远低于上述产品。
Listing 效果很好，但没有得到足够的流量。
如何提升 Listing 流量？您可以使用以下方法来增加流量：
使用亚马逊广告：在卖家中心推广广告可以很好地改善亚马逊 Listing 流量。使用我们的广告指南，确定适合您业务的广告解决方案。
创建可靠列表：确保您 Listing 全面优化，提供相关关键词，丰富的文案信息，并配备高质量的图片。大量的相关关键字将有助于提高您的产品在搜索结果中的排名。文案措辞清晰，图片质量高清，两种协调，有助于转换访客。
了解您的关键字定位：使用 Jungle Scout 竞争产品跟踪工具，跟踪和分析您的关键字数据，帮助您提高排名。您甚至可以跟踪竞争对手的排名，并查看您可以匹配的地方。
在亚马逊站外投放广告：这是亚马逊卖家经常忽视的策略，可以吸引亚马逊的外部流量 Listing。这不仅可以帮助你提高 Listing 访问量也有助于增加整体销售额。您可以通过社交媒体营销等多种方式驱动外部流量Facebook 广告和电子邮件列表。
购物车百分比
你的购物车百分比也能反映你 Listing 是否有问题。
如果你是零售或批发卖家，你需要在同一个地方 Listing 与多个卖家共享购物车，购物车的百分比是一个非常实用的指标。如果你的百分比相对较低，这意味着当客户访问时 Listing 你的报价并不总是可见的。
例如，如果你的购物车百分比是 25%意味着只有25% 25% 客户可以单击相应的“添加到购物车”。如果你是零售或批发卖家，这个指标非常重要。这意味着 Listing 卖家太多或者你的产品定价太高。
如果你是自己的品牌卖家， Listing 中的理论上，唯一的卖家应该是你的购物车百分比 100%。
如果你的购物车百分比不是 100%，那您需要弄清楚原因。这可能是您的转化率和店铺访问量较低的另一个原因。如果你的购物车百分比不是 100%的顾客在购买时会更难操作。
(图片来源:www.amazon.com）
第二种产品在 85% 可以在时间内赢得购物车。这个产品是我们自己的品牌产品。以下因素会影响购物车:
库存低或缺货：如果你没有库存，你的商品显然不会赢得购物车。客户不能购买，除非有现有库存。
账户健康:如果你的账户健康受到影响，亚马逊可能会删除你 Listing 购物车。如果您违反了政策合规性，您的账户健康评级可能会下降。如果您想在卖方中心查看您的账户健康状况，请转到“性能”选项卡，然后单击“账户健康”。
订单缺陷率或退款率高：如果您的产品经常出现问题或退货，亚马逊可能会禁止您 Listing 在问题解决之前，赢得购物车。
亚马逊其他类型的卖家中心报告
亚马逊提供各种实用报告。作为亚马逊卖家，我强调了一些你应该知道的报告。
广告报告
广告报告供您查看您在亚马逊平台上的广告效果。了解哪些搜索术语效果好，哪些没有给您带来投资回报。
通过运行这些报告，您可以适当地优化您的广告活动，使其随着时间的推移更有利可图。
可以转到“报告”>访问广告报告“广告报告”。
(图片来源:www.amazon.com）
退货报告
退货报告供您查看在特定时间内收到的退货数量。这样，您就可以知道您业务的产品退货频率和客户退货原因。您可以找出退货的原因以及如何减少退货数量。
可以转到“报告”>访问退货报告“退货报告”。
(图片来源:www.amazon.com）
物流报告
物流报告将帮助您详细了解您的整体情况 FBA 库存。这里有各种各样的报告，如长期仓储费报告、订购省级性能、促销性能、滞留库存、退货以及库龄和健康状况。
浏览卖家中心的这一部分，看看你可以使用哪些报告。了解这些报告，以便全面了解亚马逊 FBA 业务运作。
如果您想访问该报告，请转到“报告”>“物流”。
(图片来源:www.amazon.com）
(图片来源:www.amazon.com）
在报告的帮助下，亚马逊的业务增长
学习如何使用亚马逊卖家的报告值得你投资。所有这些信息都可以用来帮助你远离黑暗。您可以主动了解您产品的健康状况和指标。
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(编辑:江同)
A+ Content 价格 图片 店铺访问量 转化率
