我出生在一个眼镜世家，不愿意实体店的现状。我在国内电子商务领域工作了11年，遇到了瓶颈期。一次偶然的机会，我加入了跨境电商，转向了东南亚市场。季节性产品变成了畅销的“常春藤”，大促日出8000单，打破游戏，成为爆炸性销售。怎么能错过东南亚市场的机会期呢？
《2021年东南亚互联网经济报告》由谷歌、淡马锡、贝恩联合发布。在东南亚互联网的各个细分行业中，电子商务仍然是增长的最大驱动力，并将持续到 2025 年。据预测，电子商务正在进行中 2021 年的营收为 1200 亿美元，2025 预计年增长至 2340 亿美元。这让许多渴望在跨境电子商务行业展示自己技能的朋友更加自信。
Shopee作为东南亚市场的领先跨境电子商务平台，在刚刚结束的11月11日推广中，以全平台销售20多亿件商品的成绩再次创下平台纪录。卓越的成就也吸引了越来越多卖家和朋友的注意。许多卖家和朋友想通过Shopee平台在东南亚市场展示他们的技能。
新手卖家关心的是如何挖掘潜在类别，找到产品选择的切入点。我们特别邀请了一位Shopee眼镜类卖家——Justin。他在Shopee旺季的单量一路飙升，从9月9日到11月11日大促，店铺日单量增长5倍，大促当天突破8.000单！让我们听听他分享深耕眼镜的故事，带着太阳镜出海成为热门的“常春藤”。
眼镜家族与跨境电子商务相结合，寻找增长高地的独特途径
Justin出生在一个眼镜家庭，从祖父开始做眼镜生意。Justin从小就生活在眼镜里，不愿意只经营线下商店。2008年，他还在上大学，偶然看到了一个国内电子商务人才培训项目。出于对新事物的好奇，他一言不发地提交了注册表，并开始在国内电子商务平台上经营眼镜店。
随着国内电子商务领域竞争的日益激烈，Justin的眼镜业务也遇到了瓶颈。中国的眼镜类别越来越窄，大多数国内消费者越来越关注品牌效益。老花眼镜和近视眼镜也选择去医院和正规的眼科机构购买。只有太阳镜仍然占有一席之地，但在中国，这是一种不仅仅需要的季节性产品。
2018年，Justin参加了国内电商活动，首次了解跨境电商。订单可以直接从中国转移到东南亚，送到当地消费者手中。除了新奇之外，Justin在对东南亚市场有了深入的了解后，发现这是一片广阔的蓝海。他立即咨询了从事跨境电子商务的朋友。在朋友的介绍下，他第一次了解了Shopee，然后参加了Shopee的投资大会。之后在Shopee官网看了很多市场介绍和干货，最后下定决心入驻开店。
2019年，他在国内电子商务工作了11年，选择踏上东南亚之路。在中国，季节性产品的太阳镜来到了常年阳光明媚的东南亚，成为热门的“常春藤”。
精准选择有助于远航东南亚，抓住机遇乘风拉美新市场
一开始，Justin对跨境电子商务知之甚少，包括如何完成平台的入驻流程、如何装修店铺、如何选择入驻第一站、如何在开店初期完成产品选择、定价和新产品。Shopee官方招商经理推荐他参加Shopee官方小白开店培训营免费课程。通过深入学习训练营的课程，他帮助刚进入shopee平台的人开始学习和成长，快速了解各种干货知识，如入驻流程、店铺装修、产品选择策略、新定价等。无论遇到什么问题，官方客服都在训练营的微信群耐心回答问题。不仅如此，为了了解更多关于东南亚的信息，他还主动关注市场趋势，阅读市场调研。
Justin得知东南亚是一个以年轻人为主的消费群体后，还找到了菲律宾的朋友来了解当地年轻人的消费习惯。Justin在一次采访中说：“东南亚不同于国内消费习惯。他们更喜欢各种酷、动画风格、便宜、实惠的眼镜。作为日常装饰品，回购率很高。“在朋友的介绍下，他还结识了更多来自菲律宾的朋友，了解当地消费者的购买习惯，并根据当地的流行趋势推出了新的太阳镜。
在获得市场需求后，Justin开始寻找合适的商品。当被问及商品供应链时，他还与我们分享了他寻找商品的独家秘密。Justin通常从两个方向寻找货源。第一个方向是从网上批发网站开始，先下单购买样品，收到商品后检查质量。第二个方向是线下工业带寻找合适的供应商。Justin在与供应商合作的过程中提到，他们最喜欢的是交货速度、合作程度和产品质量。
Justin也在开始逐步探索拉美市场，巴西市场在第一站开放。Justin自己也很不安，走出中国的眼镜能圈粉当地消费者吗？审美会不会不一致？但是单量消除了他的顾虑，巴西5月份的单量达到了近700。对Justin来说，这无疑是一种鼓励。随着年底的临近，他也在忙着准备，以确保产品库存充足，交货及时性，提前培训和招聘人员。
精细操作：玩粉丝和流量
想下单，卖家除了选品出货外，往往会在流量上下功夫。Justin还将目标放在流量上，从广告和营销活动等多维度获得尽可能多的曝光。刚入驻Shopee时，他亲手操刀每一分广告预算。Justin分享道:“眼镜类广告可以先以产品为主，然后以人为导向用于引流和测量资金，并分析更多的ROI、点击率、转化率等数据。“随着店铺的发展，Justin将广告交给Shopee本土运营团队代理运营服务，自己的团队将更多精力投入到产品选择、店铺装修、商品优化、物流配送等方面。
Justin还建议：“卖方应及时跟踪物流状态，使用首公里绑定订单以避免错误，或通过官方合作的专业ERP机构提高效率。”我们目前使用通用ERP批量上传产品！”
谈到未入驻卖家想经营眼镜类别，Justin严肃地说：“从0开始并不难，最重要的是找到正确的定位。“在他的叙述中，虽然眼镜是一个小类别，但它包括太阳镜、老花镜、镜架、平光镜、防蓝光眼镜、装饰眼镜等方向。新卖家可以找到一个方向，开始差异化操作，带来流量和粉丝；你也可以找到一点深度培育，比如女性太阳镜的精细操作，人群可以快速吸引一群消费者。
“运营流量和粉丝，然后慢慢做大做强。”这是他在Shopee上成功爆单的秘诀。从一开始对Shopee一无所知到现在带着国货圈的东南亚，坚持学习的习惯支撑着Justin一步一步走过来。
“加入Shopee后，我从未停止过学习。从一开始在Shopee官方准备的小白开店训练营学习，到后期积极向社区内的大卖同行学习交流，以及在Shopee卖家学习中心不断学习广告和流量的新玩法，我受益匪浅。年底旺季是流量的高峰期。我也希望借助一些我学到的新游戏玩法，在新市场上大卖。”
Justin在采访中提到的训练营是Shopee官方推出的一系列课程，至今已覆盖4万门 小白卖家帮助12000 卖家成功开店，其中很多都像他一样从跨境小白入场，反击成为品类大卖。
为了帮助更多卖家抓住年底旺季推广的流量狂潮，Shopee官方于11月推出了Shopee官方开店专项训练营！为期3天的学术教学、0基础开店、官方教学、全过程免费，帮助您轻松解决入驻、审核、开店、选择新产品等全过程问题！
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(编辑:江同)
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