亚马逊的新功能！优化营销推广策略取决于它！

亚马逊于2021年10月26日推出了新功能-品牌指标（Brand Metrics），这个功能有什么用？它能给我们带来什么好处？我相信你或多或少会有一些问题，让小边详细介绍这个在线的新功能。

在介绍新功能之前，让我们先了解两个重要的新概念（重点）！

品牌互动：指客户查看商品详情页、搜索品牌、查看商品详情页、将商品添加到购物车或购买商品的行为。

互动回报率 (ROE) ：在过去12个月的互动中，每一位客户都给品牌带来了平均销售额。

e.g. 与品牌互动的客户数量为2万人，总销售额为$5万人，互动回报率为（ROE）5.000，000/2000，000=$2.5

品牌指标（Brand Metrics）它可以量化这两个概念的功能，不仅如此，品牌指标还可以量化亚马逊上与卖家品牌相关的消费者购买行为决策过程的每个阶段的销售机会，衡量消费者的实际品牌互动次数，了解哪个环节促使客户完成购买。

“品牌指标”对卖家的帮助主要体现在以下几点：

1.帮助卖家了解卖家的品牌表现。“品牌指标”可以衡量消费者的实际品牌互动次数，清楚地分析客户浏览了哪个界面，浏览了多少次，最终促使客户完成商品购买。通过这些数据，我们可以帮助我们了解当前商品页面和品牌页面的客户保留情况，并更详细地优化相关页面。

2.评估相关互动指标。品牌指标可以提取买方在购物过程中各个阶段的互动次数和互动回报率，让卖方在考虑购买行为后估算可能的销售额或检查买方购买行为后的总销售额，从而了解品牌意图的价值和品牌买家购买后的价值 12 一个月内带来更多的销售。

3.监控同行和同一类别其他卖家的业绩（即类别中位数，即主要类别数据），了解其他卖家在购买过程中的每个阶段。

众所周知，消费者的决策过程是从认知到考虑，再到购买，慢慢成为品牌忠实客户的过程。品牌指标可以帮助卖家通过分析“认知”、“购买意向”、“购买”客户数量，衡量亚马逊卖家品牌的所有互动次数，帮助卖家及时改变策略，鼓励客户从“观望”到“购买”，从“购买”到“再购买”。

以下是一个例子，例如，我们想看看有多少客户已经将我们的品牌产品添加到购物车中，您可以在购买意向栏中查看：

要理解这份报告，首先要了解几个关键词指标：

百分位数：上图显示，“第60”并不意味着我们排名第60，而是卖家击败了60%的同类品牌。

类别中位数：取排名中间品牌的数据，如有100人排名，取排名第50的数据。

首要品类：是头部品类，打败了该品类95%-99%品牌的平均表现数据。通过这些数据，我们可以了解自己和头部品牌之间的差距。

如上图所示，我们可以分析出，在我们对我们品牌有购买意向的客户中，已经将我们的商品添加到购物车中的客户数量为262(红色指标表示上升百分比)， 中位数为261，略高于中位数，但与头部品牌相比，8718的差距仍然很大。

这些数据有什么用？它很有用！当你发现你的产品被添加到购物车中，但订单很少时，你该怎么办？

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俗话说：“知己知彼，百战不殆。”当我们知道我们的用户是谁，我们想要什么时，这意味着我们可以更好地为他们服务，从而提高他们的品牌忠诚度。目前，广告系统中有各种各样的卖家广告数据报告。只有充分利用这些数据进行分析，优化自己的广告策略，才能最大限度地发挥广告的效益！

这个功能太好了。现在哪些网站开放了？有什么限制吗？

目前，该功能的开放站点包括：

北美：美国，加拿大

欧洲：德国、西班牙、法国、意大利

日本是亚太地区

注意： “品牌指标”测试版适用于合格的供应商和合格的品牌所有者卖家，销售额至少一个月，订单数量符合每月最低要求。

这个功能在哪里打开？

卖家后台>广告>管理广告活动>品牌指标

随着越来越多有利于品牌所有者的新功能的推出，这意味着亚马逊越来越关注品牌卖家，并将继续开放更多的新功能，以更好地为品牌卖家服务。

好了，以上是小编今天想和大家分享的内容。如果您有任何问题，可以随时与我们联系！

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