对于许多有出海经验的企业来说，联盟营销（Affiliate Marketing）这个概念并不陌生。在继续为广告商及其营销合作伙伴创造大量收入的同时，联盟营销的整个生态也在不断发展和优化，成为一个更完美的合作伙伴绩效营销（Performance Partnerships）。
合作伙伴绩效营销的特点是什么？
@ 核心业务模式与传统联盟营销相同，按效果付费。（CPA）
@ 广告商直接联系合作伙伴，确保推广方式和项目进度完全透明。
@ 签约、实时跟踪绩效、付费、定制报表采用技术平台(自研或外部采购)。
事实上，许多企业选择进行合作伙伴绩效营销，不断使营销项目更加成熟，如利用技术平台大规模扩大项目，丰富营销合作伙伴的类型。其联盟营销项目的投资回报率显著提高，业务继续高效增长。
根据Forester2019年的报告，与合作伙伴营销项目成熟度较低的企业相比，成熟度较高的业务增长率高出2.3倍。
与此同时，许多企业仍然不熟悉使用技术平台，特别是SaaS平台，因此也存在一些误解和担忧。在本文中，我们将逐一消除误解，帮助您更全面地了解SaaS平台对海外业务增长的意义。
误区一 相比网盟（affiliate network），以SaaS技术平台为联盟营销项目（affiliate programs）更费时费力吧？
Impact：从长远来看，使用SaaS技术平台会更省时省力！
根据许多从网络联盟平台迁移到Impact平台的广告商的经验，在网络联盟平台上做affiliatete program，最后，网络联盟运营经理需要进行大量的手动操作。同时，广告商需要通过网络联盟运营经理定期获取项目数据和报告，网络联盟运营经理将信息传递给营销合作伙伴，严重增加了沟通成本。
在SaaS技术平台上，由于自动化工作的运行，操作人员可以更容易地操作。
@ 独立选择查看和分析数据的时间，轻松定制报告。
@ 批量向营销伙伴发送信息，促进高效互动。
@ 灵活定制不同类型的营销合作伙伴的合同。
@ 获取广泛的合作伙伴资源，快速筛选和定位最佳合作伙伴。
此外，网络联盟平台不同于SaaS平台的收费模式对广告商的选择也有重要影响。随着项目规模的扩大，广告商的成本也在增加，因为每个网络联盟平台都将收取联盟客户佣金或销售额的一部分作为固定费用。
SaaS平台采用订阅付费模式，随着项目规模的扩大，广告商的成本也随之降低。
案例分享：
业务痛点：
北美最大的汽车零部件和零部件零售商Advanceencee Auto affiliatetet长期运营affiliaterts program，虽然他们获得了大量的流量和转换，但他们获得了大量的流量和转换很难区分每个营销合作伙伴的价值贡献，根据营销合作伙伴对整个消费者转型路径的贡献支付佣金或奖励，明确营销合作伙伴的行为是否合作规。
解决方案：
为解决上述业务问题，Advance Auto Parts将营销合作伙伴转移到Impact平台。
成效揭晓：
@ Impact平台自动生成的报告为营销人员提供了细化的数据洞察力，帮助他们更有效地分析营销合作伙伴的绩效（如订单），从而优化营销项目。
@ ROAS(广告支出回报)增加50%。
@ 获客率提高10%。
@ 销量提高22%。
Advance Auto Parts电子商务流量增长总监Petete “当合作伙伴营销项目带来的销售额达到我们的规模时，我们仍然担心平台迁移对收入的负面影响，所以我们倾向于保持现状。”但幸运的是，我们勇敢地迈出了这一步，迁移到Impact平台后，我们的业务增长达到了一个新的高度。”
误区二 我们已经在联盟平台上做联盟营销项目了（affiliate programs）转移到SaaS技术平台会变得复杂吗？
Impact：完全不复杂！从网盟平台迁移到SaaS技术平台其实很简单。
也许运营商会有各种各样的担忧。在数据迁移和验证过程中，是否需要大量的手动操作或断开网络？学习新的操作过程可能需要更多的成本等等。
事实上，在广告商将营销合作伙伴转移到ImpactSaaS平台的整个过程中，Impact将有专门的团队提供支持和服务（技术咨询、培训材料等），以确保迁移过程轻松顺利。
误区三 在平台迁移过程中，我们会失去一些高质量的合作伙伴，影响收入吗？
Impact：并不会！
Impact团队的支持和服务确保了迁移过程的顺利进行，并尽可能缩短了迁移周期。平台迁移完成后，SaaS技术和科学的服务模式可以帮助项目运营商提高效率，促进高效收入增长。
案例分享：
业务目标：
大型国际旅游集团TUI途易为了提高affiliatetee program的运营效率计划将所有项目从网络联盟平台迁移到SaaS平台进行运营管理，同时确保迁移过程对业务的影响最小化。
结果公布：在Impact平台和专业Agency运营的支持下，TUI：
@ 迁移只需要一半的既定时间95%合作伙伴下单。
@ 客户获取成本降低了4%。
@ 营收增长49%。
@ 网页流量增长30%。
令人惊讶的是，该合作伙伴的营销项目还获得了2020年国际绩效营销奖（Performance Marketing Awards）、最佳平台迁移项目奖（Best Programme Launch or Migration）。
点击下载案例研究了解更多TUI项目细节。
误区四 与SaaS平台相比，公司内部自主开发软件可以节省更多的成本。
Impact：事实上，SaaS平台只会比公司内部开发软件节省更多的成本！
如果软件是由内部开发的，除了开发本身所需的成本外，公司还必须向迭代和维护团队支付工资。在后期，为了维护平台和系统的稳定性，还必须计算额外的成本。此外，在运营项目之前，公司还需要挖掘营销合作伙伴资源，建立一个特殊的运营团队。
SaaS平台技术相对成熟，将有专业的技术团队进行迭代优化，广告商只需支付平台订阅费。而且，随着项目规模的扩大，成本也会降低。SaaS平台的广泛合作资源池也是一个不可忽视的优势。SaaS平台还可以帮助运营商宏观把握整个销售漏斗，确保真正为效果付费，进一步控制营销成本。
除了对SaaS技术平台的误解外，广告商还将看到更多SaaS平台的潜力。SaaS平台作为合作伙伴绩效营销的重要武器，将帮助广告商提高联盟营销项目的效率、透明度和可跟踪性，真正为效果付费，更科学地促进业务增长。
点击联系我们 ，开始你的合作伙伴之旅。
官网链接：https://impact.com/zh-hans/
(编辑:江同)
业务痛点 业务目标 成效揭晓 明确营销伙伴行为等是否合 案例分享 联系我们 解决方案
