作为亚马逊平台上的卖家，运营推广过程中最不可避免的是站内的CPC广告。CPC广告引入流量多，准确，点击成本低，转化率相对较高，绝对是引流必备的神器
谈到对CPC的更深层次理解，我们发现很多人都陷入了误解
常见问题1:我设置的BID出价明显是最高的，为什么不展示呢？
误区一：我觉得出价越高，展示就越高，忽略了表现；事实上，广告展位类似于搜索展位，有自己的排名系统，搜索位的排名由销售、转化率等因素决定
误区一：我觉得出价越高，展示就越高，忽略了表现；事实上，广告展位类似于搜索展位，有自己的排名系统，搜索位的排名由销售、转化率等因素决定
CPC广告空间的排名规则是由性能和出价决定的。然后每天每小时轮换有限的展位
然而，performance的权重往往大于BID，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和销售，所以他不能把你放在主页上，不管你的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见问题二:我做CPC没有效果，单量没有提高多少
误区二：我觉得做CPC可以提高转化率，下大量订单
CPC只是一种辅助工具，它只会增加产品的曝光率，引入流量，不会改变产品本身的竞争力
销售的主要决定因素：
- 产品
- 转化率
- 流量
流量，关键取决于产品的转化率，转化率不好，依靠外部网络排水来拯救你惨淡的订单量是不现实的；所有的改进都取决于产品本身的竞争力，这是我之前反复强调的：产品是国王，所有的营销推广手段只是一种辅助手段
常见问题3:直接设置Automatic自动付费广告后，放手
误区三：我觉得做CPC广告，点击automatic设置自动付费就够了。之后基本不看报告，偶尔看数据。即使有销量，也不知道怎么进来。这是一种极其不负责任的做法。
还需要下载报告，分析数据，不断调整，优化关键词，优化产品
亚马逊CPC站广告的主要排名因素是什么？
@ 在一定范围内，出价越高，排名第一的可能性就越大，但BID竞价只是次要因素，永远不会成为主流
你知道，任何搜索引擎和平台，他只会优先考虑最优先的产品，最有利于消费者，所谓的钱购买流量，总是排名第二
在后台广告推广管理中，可以看到每个关键词的预测竞价和每次点击的成本。如果你的出价比每次点击的成本高0.2-0.5美元，你已经有了优势，但如果你超过1美元，你将失去原有的意义
CPC的点击价格由第二名出价 第一名和第二名的百分比 综合得出的不是出价越高越有竞争力
@ 第二点是最重要的：表现：（performance）
综上所述，这取决于转换率。他的权重远远高于竞价
从两个方面可以看出转化率是一个 ctr 一是点击转化率 ACOS 广告成本销售比这些指标可以从广告报告中看到，你也可以在后台看到这两个指标表现得越好，你的产品的竞争力就越强，对买家的吸引力就越大
转化率始终是自然搜索排名和广告搜索排名的第一个决定因素。如果转化率不好，自然排名或广告排名一定不好。任何电子商务公司都是一样的。转型总是第一位的。一切都是为了给平台带来更多的好处。因此，转化率越好，显示位置越高，关键词的不断筛选性能越好，不断优化 listing,能够不断提高转化率，广告的表现越来越好。只有好的表现才会随着时间的推移不断积累权重
了解CPC的排名规则后，如何分析广告效果？
1)CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念
有多少显示，有多少人对点击感兴趣，CTR是一个很好的反映指标
查看报告，如果CTR太低，这是广告展位竞争力的一个非常糟糕的反映，那么广告的效果将大大降低
CTR解决方案过低:更改主图。主图必须能够(吸引眼球)
2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率总是在点击后，有多少人会购买你的产品，所以决定因素是产品的详细信息页面
首先，检查两个基本要素：第一， 产品页内优化， 如果top不多的话 reviewer，很少有图片或视频，review连10都没有，整体四星往下走，所以 on page 体验可能很差，你应该小心，要么立即改进，要么不容易做广告
第二：去 business report 看看你的 ASIN 转化， 若转化偏低， 比如低于1%，这更多说明了这一点 listing 从图片、标题、卖点、Review等方面来看，市场竞争力不大，需要优化， 详细信息页面的信息全面优化
那么应该如何选词呢？
1.首先设置自动广告：亚马逊平台提供了两种关键字设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和 ManualTargeting（手动设置），如果您对产品足够熟悉，并且能够很好地掌握核心关键字，建议您选择手动设置来设置关键字。如果您对产品属性不太熟悉，可以通过系统自动生成来设置。“Automatic“(自动选词)是一个广泛的词，稍有涉及就会点击
对于新手来说，如果新手不擅长关键词搜索和分析，建议先使用 “Automatic“使用上周或两周，然后根据报告中的“热搜词”和“转化率”高的词，重点关注“Manual“，省去了关键词搜索和分析的功夫
2.设置手动付费广告：付费广告是购买关键词，所以不建议使用太多的泛词。所谓的泛词是大词，超热词，而不是准确的词。对应于那些搜索量大、不够准确的热词
一是价格很高，预算不值得，二是竞争太大，流量有，但你的产品市场竞争力不够大，转化率会降低，比如 Iphone6 Wallet Case，要避开大词，热搜词Phone case,Wallet case，Purse case
不要选择泛词，也许每个人都有这种意识，那么如何选择准确的关键词呢？
1)、选择接近您产品属性的关键字，如功能、材料、颜色、风格、使用场所等。这些关键字缩小了产品范围，可以大大提高转化率
2)、在手动添加性能良好的关键字时，选择准确的类型。手动添加关键字时，右侧有一个关键字匹配类型选项
从上图可以看出，关键词匹配类型有三种选择：broad、phrase、exactbroad 它是广泛的，只要有相关的搜索，就会显示， Exact不建议 它是准确的。只有当买家搜索到的单词与之完全匹配时，才会显示出来 phrase 相关性就是处在 exact 与 broad 之间。当买家搜索的词包括你的关键词时，它们就会显示出来
那我们应该选择哪一个呢？
对于那些根据广告报告筛选的人 CTR 关键词转化率高，这些关键词是比较准确的关键词，所以要选择 exact 或 prase 是的，至于选择哪一个，要根据关键词的准确性来把握。至于 broad, 我之前说过，没有建议，太多的偏词和泛词没有意义
但是注意:关键词越长越好，属性越多越好，因为很少有人用一句话搜索这个产品。因为在 amazon 当搜索框输入关键字时，您输入不同的单词，系统会自动下拉并输出相应的联想单词，这些长尾关键字可以从中学习
