黑五和网一刚过去，亚马逊旺季就没那么“旺”了。“黑五”的线上销售额为89亿美元，略低于去年。“网一”期间的线上销售额为107亿美元，同比下降1.4%。刚刚经历过“封店潮”的中国亚马逊卖家都表示，这个黑五真的卷入了怀疑人生！
不仅价格战从年初持续到年底，利润也降到了冰点，平台流量广告玩法也进一步失效，业绩转型急剧下降，但广告费却在上升。据统计，美国站卖家的平均CPC已达1.2美元。同比增长50%！ 下半年，美国站卖家的平均ACOS已经超过去年的30%。
广告逐渐失效，平台流量集中在头部卖家。中小型跨境电子商务既没有大量的站内广告预算，也没有足够的品牌影响力，所以他们把视野转向了站外。
站内流量不足，站外补，海外红人营销导流能力不容忽视。
虽然站内流量形势不明，但站外流量市场非常活跃。站内流量仅依赖于“更多流量=更多销量”的通用公式。虽然简单，但消费者对广告的信任度逐年下降，甚至烦人。站外流量不同。通过消费者信任的外部平台推广信息，更容易吸引消费者进入亚马逊的列表页面，促进转型。
站外排水有两种主要方式。第一类是Deal网站，类似于站内流量，提供优惠券或折扣给Deal、coupon等网站，但经常直接点击链接购买，很容易被亚马逊判定为刷单。
另一种是海外红人营销，通过海外红人营销，寻求消费者对产品和品牌的信任，利用社交媒体提升品牌影响力，从而长期提升业绩。
伴随着Tiktok在海外的强劲表现，Instagram、与Facebook等头部社交平台内容实现相关的新功能频频出现，KOL的导流能力更强，小微网红的营销能力也被放大，相反，海外红人营销的客户获取成本正在降低，导流能力正在提高，更有利于亚马逊的中小卖家。
(图片来源:Pexels)
海外网络名人站外引流，精细管理组合营销非常重要
网络名人营销通常需要多元化的网络名人合作伙伴来辐射不同圈子的潜在客户群体。网络名人的筛选、招聘和多管理已经成为亚马逊商家在营销中遇到的主要问题。
痛点一，想要的网红联系不上，联系得到的网红不想要，怎么办？
掌握“KOX大量优质红人资源是整合种草模型的重点。
亚马逊商家需要红人资源充足面对及时的需求，比如新产品上架时，需要选择细分领域品牌影响力较高的网络名人，增加商家的品牌影响力，自然提升关键词，配合站内流量快速排名和销量。当站内日常运维遇到瓶颈，难以突破时，需要大量KOC红人与站外流量对接，带动新站内流量的分配。在旺季和重大节日的流量爆发期，KOL和KOC需要结合，导流强。
impact.com旗下的SaaS管理平台全流程网红营销项目Activate，不仅在全球拥有5万多名高活跃认证营销网络名人，还可以定制和创建营销活动，通过标签社区生态快速找到相同色调和主题的意见领袖/网络名人进行合作。
营销人员可以设置各种条件进行筛选，如行业标签、区域、受众规模和质量，并快速选择网络名人合作伙伴。
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(图片来源:impact）
痛点二，一对一联系网络名人效率太低，想组合网络名人营销又没有人力，怎么办？
掌握一对多精细管理网络名人营销项目，充分利用SaaS管理平台是关键。
很多商家认为主动联系网络名人的成本是最低的，这其实是一种误解。实施时，商家的人力沟通成本会很高。如果借助网络名人营销管理SaaS平台，可以事半功倍，全力迎接营销旺季。
Activate支持向潜在合作伙伴批量发布开发信，直观浏览申请合作的网络名人名人名单，在关键节点激活合作伙伴，有效提高日常工作流程效率，使多个网络名人营销项目的精细管理成为可能，有效发挥海外网络名人营销的组合效率。
除了搜索网络名人，管理任务，ActivateInstagram还支持绩效评估、YouTube、Twitter、主流平台营销数据，包括Facebook。通过数据分析，卖家可以洞察海外市场趋势和目标客户群体的特点，及时调整营销策略，全面跟踪活动绩效，不断加强品牌知名度，快速获取新客户，实现销售目标。沉淀在平台上的效果数据也能有效指导未来的交付方向。
一些使用Activate的企业将采取这样的交付策略：首选在平台上合作并表现出色的申请人；其次，通过平台搜索具有优秀内容制作能力的腰部创作者；最后，在垂直领域招募一些专家进行推广。
业务小贴士
01 社交平台上产品的声音量是用户在电子商务平台上下订单的重要影响指标。在购物旺季，“社会声誉”可以事半功倍。
02 亚马逊卖家需要在社交媒体上明确营销目标，这是制定有效海外网络名人营销策略的重要前提。
03 与营销目标相对应的内容重点和合适的网络名人合作伙伴对最终的营销效果至关重要。
04 卖方可选择与专业的海外网络名人营销管理平台合作，实现搜索网络名人、管理任务流、绩效评估等关键行动的有效完成。
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(编辑:江同)
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