在进行海外众筹引流当时,网络名人是不可或缺的一部分,其作用:1)作为信任的基础,可以有效提高众筹页面的转化率;2)一些网络名人甚至可以给众筹带来很好的销售,比如之前分享的实际案例,一个3万粉丝的YouTuber给我们的众筹项目带来了直接销售近5万美元。
但在与网络名人合作时,如何通过数据分析预测网络名人的真实影响,以下是四个实用数据:
- 订阅曲线,警惕阶梯型
- 至少要有参与率>1%
- SEO分数
- 视频留存率
1. 使用Social Blade,查看订阅曲线
根据Hypeauditor的分析,45% 的 Instagram 账户是假的。同样,YouTube的数据也可以伪造,比如Famoid.com等网站可以直接购买粉丝、评论和浏览量。
然后,一个简单的方法可以初步判断网络名人是否购买粉丝。
使用免费工具Social Blade,查看频道订阅人数增长曲线。
阶梯曲线:订阅人数的增长曲线类似于梯形。在大幅增长的时候,网络名人并没有发布病毒视频或Giveway病毒营销活动或引发任何新闻事件,而是迅速增长,这是一个危险的“欺诈”信号。
正常曲线:健康增长率应稳步上升。
2. 参与率至少>1%
如果你只看一个YouTuber的月浏览量超过10000,许多品牌要求他制作开箱视频/产品视频,这并不意味着YouTube的网络名人可以为你的众筹项目带来高质量的支持者。这取决于他的真实互动率,即参与率。
公式计算:
参与率=[(点赞数 评论数)/视频数量* 100%
查看2个月的整体数据(一般建议1个月,但oto1建议2个月为维度),如Youtuber,订阅人数为32.1K,在过去的两个月里,共发布了19个视频。
2个月点赞 评论总数=3254
3254除以19=171.26
171.26除以32100=0.0053
*100%=0.53%
而且他的真实参与率只有:0.53%。
Scrunch表示,
- 低于 1% = 低参与率
- 1% 到 3.5% = 平均/良好的参与率
- 5% 到 6% = 高参与率
- 高于 6% = 参与率很高
例如,上述列基本上可以判断其视频互动价值不高。在我们的实际操作中,3%的参与率表现良好,这表明网络名人的观众对其视频内容非常感兴趣,这也意味着他们对视频中曝光的产品本身的兴趣。
3. SEO分数,频道标签
YouTube已经是第二大搜索引擎了,谷歌真的统治了一切。
如果你是一个有网店的品牌,比如独立站或者亚马逊商店,你应该更加关注网络名人视频的SEO分数,因为SEO决定了视频的及时性。
除了给众筹项目带来流量和转化外,产品众筹的开箱视频还可以在众筹项目结束后为网店带来自然流量。
事实很简单,当用户主动搜索关键词时,搜索引擎优化排名高的视频自然会得到更多的点击。
如何查看网络名人的SEO分数?
Chrome浏览器插件可以安装-Tubebuddy,当您打开网络名人的视频时,您可以查看SEO分数和标签。标签主要是判断网络名人的内容,哪个利基领域可以获得高搜索引擎优化,这个标签,分类,与你的产品匹配不高。
图片:tubebudy查看Youtube影响者SEO得分
同时,您还可以通过此工具在YouTube上获得关键字洞察:月度关键词搜索量、竞争度以及长尾关键词。
图片:在Youtube获取关键词洞察
图片:利用工具在Youtube中获取关键词洞察力
最后,查看YouTuber频道关键词,看看如何匹配你的产品。
图片:tubebuddy查看youtube频道标签
4. YouTube Studio视频保留率
这个数据很重要,看YouTuber 视频保留率应该是真正的影响。
在Kickstarter或Indiego众筹项目中,一些强大的V网络名人的合作方式是收集视频,比如2021年最值得关注的十大宠物产品。如果你的产品只在视频的末尾显示,视频的实际观看量很可能会除以2甚至3。
通常情况下,视频保留率低于 50%意味着观众在观看视频不到一半时会停止观看,平均最好的数据是 60% 到 70% 之间。
图片:mysocialYouTube视频保留率
根据YouTube的算法机制,该平台更有可能向更广泛的观众推荐该视频。
但最麻烦的是,除非网络名人把他的YouTube拿到,否则你无法通过其他工具获得这个数据。 Studio后台数据显示给您。因此,如果您在合作过程中有足够强烈的合作意愿,可以友好地询问对方提供的数据。
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