如何选择这个类别,如何选择一个。
这是一个类别竞争不那么激烈的类别,也就是说,对于初学者来说,这个类别相对容易开始。所以在选择了这个类别后,你必须找到这个产品,对吧。你最终能卖这个产品,能卖得好,它的核心是产品本身,它是否很受欢迎,那么我们选择产品的逻辑,它是什么。选择产品的逻辑,它是多少啊?
第一个是我直接选择数据好的市场,然后找到它的主要关键词,然后通过国家各种渠道的网站查询销售好的产品
搜索时直接使用主关键词,那么反查出来的产品呢?
在亚马逊上,检查一下,看看是否有很多人在销售这个产品。还有一种,就是从销售好的产品开始,或者直接跟随亚马逊的潮流,或者二次开发等等,
还有就是直接在1688上找会议,最后在1688找货源,或者直接找工厂进行相应的生产。这是我们选择产品的常规方法。
多平台选择方法。
这种方法应该是呃,也就是说,我们知道的人相对较多,我们称之为选择产品的方法。例如,我们会教你一个数据分析工具选品,比如xx工具,一些选品工具的选品方法。
至于这种方法,知道的人不多,因为你可以从他们软件的购买者数量来判断。他用这个软件的人不多,用软件的人也不多。比如呃,在我国,全屏软件应该使用最多的是最常见的。
JS应该是最常用的,因为JS在中国市场还没有,也就是说,当中国卖家还没有大量进入时,JS已经存在了,但一开始,就像15年和16年一样,它是英文版的。事实上,我一大早就知道这些事情,但当时没有教程,我不知道JS应该如何使用JS来选择产品 ,当时这个教程在国内还是比较少见的,所以我知道 人不多,这几年有人专门研究,然后这个数据选择就出现了。 选择选品工具
其次,是整个JS,是英语界面,所以,唉,对于这种英语不好,自然有一种阻力,害怕他不明白,不明白,所以15年16年没有人使用,后来,他的JS翻译中文版本,然后国内相应的软件开发商开始打开它的功能,这个选择工具,即使JS,它的平均每年都在中国。它的销售额只有成千上万的人购买,总共有成千上万的人购买。然而,中国有更多的亚马逊卖家,也就是说,亚马逊卖家更多。所以,你还有一个问题,那就是你会买,不一定会用
JS的复制品现在在中国被广泛使用,即国内买家开发的XX精灵,然后他们就去买了。但事实上,我们的卖家可能对这个软件研究不够透彻,不会自己使用。因此,如果你使用这种数据分析工具来选择资金,你就不会使用太多。现在越来越多的人使用这种工具,基本上已经成为每个卖家的必备工具,所以它的教程就出来了
其次,就是用那个,就是多平台选择产品的方式。市场上会有更多的人了解,因为这个东西很容易想到,比如A产品,它在美国eaby网站销售特别受欢迎,销售特别好,同时,产品没有在亚马逊上销售,所以我直接把A产品到美国亚马逊销售,他的可能性会更高,这个人很容易想到这个想法,所以这种方法,其实用的人太多了
除了我给你的那个,就是每周给你更新的热搜列表。这个列表呢?用这个列表的方式,就是热搜是列表选择产品的方式。
另一种是数据分析工具,它本身也有一个热门搜索词分析的功能,也就是说,你可以使用顶部 50万套突破100万套,直接应用于xx精灵抓取的一些热搜词。都是一样的,用的人比较少。
那么最常见的选择方法就是前台的榜单。呃,也许你听过很多公开课,或者一些xxx机构,他们可能会谈论最多的方法,因为这种方法是最直观和最简单的,例如,我们打开一个,我打开亚马逊,然后我在这里,他有列表,列表我可以找到类别,比如我直接找到红K线类别,然后有很多子类别
如果我选择这个而不是这个,选择一个熟悉的,选择这个厨房和餐厅,然后下面有很多啊,比如我随便选择一个,那么他们说的选择产品的方法是什么。就在这里。第一种方法是这里有几个列表(https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab)
让我们看看。第一个名单叫做BSR名单,这是最好的销售名单 Best Sellers ,这是根据销售排序的,也就是说,你看到的类别节点是你产品下面的排名位置的顺序,这是BSR排名,根据你的销售排名。我最近的销量一直在下降。这个排名一直在下降。原因是什么?你的排名一直下降的原因是什么?当然,如果你少付账单,它就会掉下来。因此,这只是根据销售情况进行排序。所以第一种选择产品的方法是显而易见的。直接看那个榜单卖的好,但是评论少,卖的好,评论少,直接跟着就完了。
还有一个就是这个榜单有几种,还有一个就是这个新产品榜单( New Releases)
例如,你选择的类别排名第一,就像这个列表一样,这个产品,它只有六个评价排名第七的新产品列表,这被称为新产品性能更引人注目,他刚刚开始做,我们有机会赶上他,所以我直接跟上。这是选择产品最粗暴、最原始的方法。市场上知道这种方法的人最多,因为即使他不是一个严肃的卖家,或者每当他去学习,他可能会告诉你有这种选择产品的方法。所以我没有谈论这种选择产品的方法,但我们应该知道,因为有太多的人使用这种方法,我们说选择产品选择蓝海,这一定是我知道的方法越少,我越容易选择产品,就越容易。你不会和别人撞在一起,但你知道的人越多,就越容易撞在一起。
除此之外,还有一个Most Wished For,也就是愿望表,也就是说,如果你想要这个产品,它会点击它,也就是说,这个列表中还有另一个是Gift Ideas,这是礼品列表,所以你可以看看这些列表。这个类别卖得很好,所以有些人不明白为什么我刚卖了一个星期的产品,卖得很好,对吧。从上架第一天开始就收到了,但是第二天是七八单,第三天是十几单,然后一个星期都没到,马上就过去了,后面都跟上了。究竟是什么原因造成的。
有几个原因。首先,有些人每天都刷这个名单。当他看到你的产品时,他很快就上架了。他没有任何反馈。他直接飙升到新产品名单的前十名。他看到了。当他看到它时,他会立即跟踪你。你没有反馈。他必须卖掉你。
此外,我们可以有针对性地分析卖家。他是大卖家还是小卖家?你怎么认为?直接点击后,这里有sold by xxx,点进去,点他的名字,点进去后怎么看,他是大卖家还是小卖家,看看他的反馈数
就像这样,他一个月有16个反馈啊,在过去的90天里,这实际上是一个新手卖家的总反馈相对较少,最近一个月有16个反馈,最近90天只有26个反馈,也就是说,卖家的销售实际上不是很好。根据他的反馈数量,也许他最近的订单数量还可以,最近的订单数量应该是大约56780个订单。那是一个小卖家。
为了防止跟销,我们必须做品牌 注册商标 也可以查看竞争对手的店铺信息
特别是像你的店一点一点进来这里的人看到你这是一家新店,对吧。至少是新店。他能判断。然后看看你上传的产品是使用无牌还是这个品牌。白名单的品牌名称是TM标或R标的品牌名。假如说看到你是个纯新店,你又上传的是用的是无牌,铁定你是个刚来新手村的新手。百分之百。因为老卖家不会这么做,然后大卖家最差,他也会去整个白名单,一个稍微强一点的新店至少是TM标题。这家店基本上不会无牌。知道吧。一查信息,这个很好查。啊,就是你自己。我看你的产品,你用的品牌名,点进去。啊,我们都能看到它的品牌名,看不看,它是一个品牌名。那么你的品牌名注册了吗?我们一查就能找到,直接在这个美国商标局。
(https://tmsearch.uspto.gov/bin/gate.exe?f=login&p_lang=english&p_d=trmk)
检查一下,我就能看出你的品牌是否注册了。如果你没有注册,你就是白名单。如果你注册了,你可以在这里显示你是TM标还是R标。很明显。
点击第一个按钮,这是未注册的。如果你看到它没有被发现,也没有数据,这证明这个兄弟没有注册商标。他只用了一个白名单。十有八九他也是新手。你明白吗。
这就是我如何判断你的年轻人是否欺负我和你的产品。这不容易,我不容易杀了你,超越你。他就是这么判断的。所以,做店至少要有一个白名单,这就是为什么,不管你是不是高手,都要假装是高手,对吧?你必须假装像一个大师,如果你的整个商店看起来像一个纯粹的新手纯粹的小白人,人们卖你,或跟随趋势,你没有心理压力,因为你最好欺负,不是这个事实,我们都说,这个社会就是这样。是指柿子专门挑这个软捏,他一看你就属于最软的啊,那就随便捏啊。
如果你看,他看,虽然你的商店没有销售,但你使用的品牌名称,检查你注册了商标,看这个朋友可能不像这个新手,因为新手不想投资这么高,对吧。如果你甚至没有白名单,那就更不用说考虑了,一定是一个纯粹的新手,所以没有卖的压力。
有需求 需要去测款 然后开私模
除了他用这个列表抓住你的产品外,另一种方法是使用数据分析工具,你卖得很好的时刻会导出你。所以做公模产品,也就是说你在1688年找到产品。事实上,它最大的优势是任何人都可以做,很容易开始,但最大的缺点是,因为任何人都可以做,你可以做我可以做,所以只要你卖得好,我就会立即跟上啊,也就是说,如果你敢卖,我会立即跟上。不到一个月,就有10多种同样款式出售。这就是为什么现在公模很难做成爆款。 ,别听别人瞎说,只要在1688上随便找个产品上架就行了。躺着赚钱就完了 ,这是不现实的。他们可能在早期阶段做了公共模型测试后感觉到 这个款式不错,然后开始升级改造这个产品。 或者改外观 ,这些基本上不会在行业内公布,所以不要天真地认为你可以这么简单地赚钱
所以在早期阶段,呃,你想通过公共模型产品做什么。BSR什么的。或者类别排名前十,这个产品非常困难,公共模型产品非常困难,这个,它充满了这个优缺点,所以我们选择产品,有很多方法,我可能只是介绍给你,有很多方法,选择这些产品也有很多方法,除此之外,需要关注外国时尚社交媒体 ins和Pint
比如我们这些做时尚品类的卖家,也会去ins或者pint这两个平台。这两个社交软件属于这种分享生活,分享这种时尚服装,这种类型,这种平台。哈,如果以前有这个pint和这个ins。有这样的赞美,就像我们的抖音打开一样,有多少星星点了爱星。如果你发现有一种款式的鞋子,或者某种款式的衣服,它的拇指数量特别高,数十万,这证明了什么?么吗。证明大家都喜欢这个东西吗?如果你直接做这个产品,成功的概率会很高。时尚无非就是这样。时尚是什么?事实上,对于这样的卖家做衣服和鞋子,我告诉你,无论你的鞋子有多丑,无论你的衣服有多丑,他都会有人买,因为社会本身就是这样,每个人的审美观都是不同的,萝卜卷心菜有自己的爱, 不可能每个人都喜欢一款鞋子或者一款衣服,因为做不到 但只要大多数人追求,大多数人喜欢他就足够了。
选择是需要多种方法的组合。
因此,选择产品的方法有很多。我认为选择产品的方法相当于一个接一个的例行公事。然后你应该学会联合使用这个例程。当你学习这些方法时,你应该熟悉每一种方法。你应该理解他的想法和逻辑。之后,你应该自由组合。这并不意味着这些方法应该灵活,不能生搬硬套。
学习 思考 组合 分析 研究 这些要点贯穿于整个选品的始终
因此,在选品的整个过程中,选品思路对我们来说非常重要。那么我们的想法呢。这只不过是你想分析什么,也就是说,我们需要了解什么样的产品很容易做什么样的产品不容易做,你需要知道你从什么维度来判断它,你需要判断的第一件事是它的内部竞争环境,
竞争环境分析
你选择的产品是哪个类别的。如果这一类的竞争环境非常恶劣,则必须难以操作。如果你选择这个产品,它自己的内蒙古竞争环境非常好,非常蓝海,竞争非常低,那么同样,你成功的可能性更高。
FBM还是FBA feedback 数量 上架时间 生命周期
此外,你必须分析你的产品。你选择的产品本身就是一个竞争环境,对吧。例如,这个产品销售完全相同。亚马逊上有吗?有多少?如果你找到了,例如,有8个,他们的销量如何?。他们的交货方式是什么?啊。他们的反馈是多少?他们上架需要多长时间?你需要知道,因为产品有生命周期
除了分析产品完全相同的竞争环境外,还有与您的产品功能完全相同的产品。只是外观可能有点不同,这种类似的产品同行他们的竞争,对吧。它的价格范围是什么?
价格范围:这个因素将直接决定你选择的产品的成败.
对吧。就像我们很多卖家一样,你之前也关注过一些与厨房相关的工具,比如手拉、电动手拉。这些功能都是为了省事。你见过吗?比如这种手拉或者手压,你的风格可能和别人不一样,但是整个行业其他同行的价格区间是多少?对吧。比如整个手压亚马逊平台,售价区间在9美元到15美元之间。就是卖得好的都是这个价格区间。
然后你现在开发了一个手压,特别好用,特别强大,但是你必须卖389美元才能盈利,甚至卖20多美元才能盈利。
假如你的价格已经超过了市场对这类产品的价格认知范围。所以销售当然不好,所以你必须研究这些东西,此外,你必须分析你的产品的卖点,你自己总结,为什么人们不买别人,买你,你的产品的卖点是什么。你能自己想出来吗?为什么要提前琢磨这个东西,因为你在写五点描述的时候可能会用到这些东西,对吧?这个产品的卖点是什么?自己想想,你和整个县目前市场上的一些同类产品相比,你和他们相比,你的优势在哪里?你为什么认为客户会更认可你的产品?
总结一下,如果你发现你的产品似乎没有什么特点,也没有什么可以总结的。在这种情况下,市场很有可能也会有这样的反馈。所以这个东西的整体思路和逻辑。我刚才告诉你,其实很简单,就是找到自己认为容易做的类别,然后去其他同行的同跨平台,去其他平台找卖得好的类似的。这个类别下的一些产品,然后亚马逊上没人卖,你可以直接拿去做。
我告诉你这种选择方法。这种产品方法是支持我第一次选择产品的主要方法之一。19年,19年,我们来做亚马逊。当时,我们负责这个类别。这是我使用的主要选择方法,其他平台是我选择产品的主要平台。
看美国站,大家面对的国家都是同一个国家,对吧?同样的衣服,如果能在其他平台上卖得好,很有可能会在美国亚马逊上卖得好,因为他们都面对同一个国家。这个国家不能说eaby wish 买东西的人喜欢这种风格。在亚马逊上买东西的人属于这种风格,就像我们国家一样。例如,如果你现在开发了一种新产品,如果你能在TB上卖得很好,你也可以把这个产品拿到jd上,他也可以卖得很好。这就是销售爆炸的意思,这不是那么简单的事实。
美国的主流电子商务平台有哪些?我在这里列出了它。我列出了所有国家,包括美国、日本、欧洲平台和亚马逊沃尔玛。这是根据他们目前的市场份额来划分的。亚马逊沃尔玛建立了自己的电影站,然后是手工平台ETSY,然后是谷歌和垂直网站,最好的是亚马逊,其次是沃尔玛,第二大是沃尔玛,几年前最大的是eaby。eaby是世界电子商务的鼻祖,也是世界电子商务的鼻祖。以前根本没有。想想看,它是世界上第一个电子商务网站。eaby是世界电子商务的创始人,也是世界电子商务的创始人。它以前根本没有。想想看。它是世界上第一个电子商务网站。我们的国内TB是根据这个平台制作的
然后沃尔玛现在冲到第二位.
第三个是自建站,也就是shopify。shopify现在基本占据第三位,第四个是eaby,第五个是第六个。这个etsy平台,第六谷歌,第七个是各个品牌的垂直网站,都是美国的。
所以日本的主流,因为日本的电子商务发展非常落后,因为为为什么日本的电子商务发展,因为原因是它的线下实体销售啊,太棒了啊。日本的线下业务非常强大,所以日本的电子商务非常落后。日本电子商务的排名是亚马逊、雅虎和乐天。我不知道其他的。亚马逊在欧洲站和欧洲站排名最强,eaby排名第二,wish排名第三,谷歌购物排名第四,垂直网站排名第五,自建站排名第七。另一个是国内购物平台,如法国Cod、意大利EP和德国瑞尔典德。这些都是他们的国内购物平台。它不是针对整个欧洲,而是针对一个国家。这些是呃,每个平台,每个网站,它的主流购物网站,所以我们选择产品。
方法也很简单。今天,我将给你一个实际的操作和练习。我们如何使用多平台来选择产品?今天我们就用这个。用美国站,我们用美国战争来演示。
选品实操
品类 月销量 评论数 自营占比 新产品不断上升
这就是我们如何先找到类别,首先月销量超过20x,然后平均平衡得分不超过50x。然后呃,平均卖家数量不超过xxx,亚马逊自营比例不超过xxx。然后,至少有些人在继续这个新产品的数量。然后我们来看看有没有更好的类别。美国站在第一位与圣诞节有关。但现在圣诞节肯定已经结束了。这是吊坠吗?这叫新奇装饰。应称之为新奇装饰品。这一类新颖的装饰品体积还可以啊,品牌和卖家的数量都很高
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