CPC商品广告运营策略
大家好, 这是【跨境 蓝博士Dr.】 我是阿蓝(Allen)！
阿蓝(allen), 90后跨境电商连续创业者， 跨境自媒体作者， 坚持原创分享点滴干货， 结交创业同道人！
在上一篇文章中，我们详细分析了亚马逊“商品广告”与流量质量的思路！《用5700字, 带您全面了解亚马逊CPC商品广告与流量质量的逻辑与思维！》
所以在今天的文章中，让我们继续谈谈LISTING运营的过程， 如何投放作为运营广告， 而且在选择方面要转变思路， 反其道行， 降低新手卖家的试错成本！
先给大家普及几个知识点：
1. 开始计算LISTING流量的时间是货物到达亚马逊FBA仓库后开始计算的， 即使你的店没有注册， 这里新产品流量的计算只与链接有关， 与你的商店无关！
2. 新品期流量支持时间为60-90天， 2个月后，当你的新产品， 流量和动态销售率没有增加， 亚马逊将相应减少商店的头寸。当然，亚马逊在2022年调整了头寸限制政策！
2022 从1月1日开始，年1月1日， 限制亚马逊物流仓储的库存绩效指标分数阈值将降低到400， 上述调整后，库存绩效指标分数经过调整， 限制仓储容量的卖家比例不到10%。
3. 在做广告之前，要保证自己的LISTING质量上乘， 前期的基础工作要扎实！
做好LISTING文案， 图片, 视频, 关键词词库， 控制关键词的流量质量和密度， QA, RATING/REVIEW, 做好点击率转化率的两个核心指标！
4. 尽管亚马逊平台的流量红利已经过去， 但是平台对产品的红利已经到来, 而且还在继续加强！
01
货物在FBA上架前的准备工作
通过某些渠道或大数据选择一系列产品时， (即使是推荐产品的文章或视频)， 通过各种数据进行综合分析， 最终确定该产品是否可行， 某一类别是否真的可以切入或深耕！
记得要做选品报告， 通过对报告数据的仔细分析， 以及产品风险的评估， 从而降低试错成本！
(图片来源: 自己提供)
确定产品后
若产品有变体， 然后你需要通过竞争产品调查表中竞争产品SKU流量的比例来制作备货表 (单变体除外) 商品采购！
(图片来源: 选品软件)
你可以在这个时候选择
1. 先随便创建一个LISTING， 并将链接的上线时间设置为货物到FBA仓库的时间， 通过限时到达或加班船发货， 然后在货到仓期间完善LISTING细节， 提前推进产品运营推广时间！
2. 按照步骤将LISTING细节做得相对完美后， 2-3次优化再上架， 发货!
无论你选择哪一种， 当我们的货物发出时， 在货到FBA仓库的这段时间里，你需要准备很多工作， 资源及运营推广计划为后续上架做准备！
这里简单提一下两个重要点！
1. 准备广告投放词， (如何收集广告词？)
2. 获取评论资源， (如何获得你的第一批RATING？)
...
附言1: 也许很多朋友会说， 货到了直接评估！
但这里要告诉大家的是， 亚马逊的规则不断收紧， 通过非合规评估获得评论已经是一种非常不安全的方式， 特别是很多找服务商做评估的卖家要注意？(为什么不安全？ 在后续的文章中，我们一个接一个地向您解释)
所以你必须考虑另一件事合规评价的方式和资源， 不能仅仅依靠非常规的评价技术！
温馨提示: 即使你打算通过评估获得你的第一批RATING， 所以也要联系真正的中国人或外国人， 而且要保证这部分评估资源账户的质量相对较高， 那么你应该从哪里找到这部分个人资源呢？
这里还要说的是， 大多数新手卖家， 货到了以后就慌了， 不知道从和开始， 或者找服务提供商， 或者对于主动上门的评估资源也不拒绝？ 结果是因为评估账号被暂停， 要么买，要么被封， 要么受到“评估师”的威胁！
02
自动&变体流量的手动广泛测量
那么，在FBA仓库上架后，我们应该如何操作新产品呢？ 这里给大家一些参考的想法！
有几个步骤可供参考...
1. 自动, 流量变体的手动广泛快速测试， 集中火力！
广告的目的是快速引入流量， 以最快的速度提升LISTING排名和关键词的自然排名， 当然，对于想评价的朋友来说，也是比较安全的掩护！
开广告的时候， 对广告活动的命名建议如下：
产品中文名称 父SKU 广告类型,
不仅要看懂自己， 也可以理解新的操作， 此外，多人操作账号时，也方便广告管理。
其次, 广告组的名称是投放产品的， 中文名称有属性 子SKU 命名活动类型， 管理也很方便！
2. 对于颜色， 对于尺寸等多变体产品， 这个时候你要考虑！
2.1 若您熟悉变体的流量比例， 在事先做了大量调查的情况下， 可以有针对性的投放！
2.2 如果您不熟悉变体流量的比例， 建议先进行几轮初步筛选， 排除有明显缺点的变体， 剩下的全部投放， 变体流量比例快速投放测试！
所谓流量比例，就是LISTING中哪个SKU在目标市场很受欢迎， 以及他的比列！
我经常看一段来自媒体作者鞋底的全球旅行视频， 我记得有一段视频是在非洲看“角马”过河的场景， 只要一个角马率先过河， 所以其他同伴都会跟着过河， 那么率先过河的角马上就起到了“领头羊”的作用
因此，无论是通过研究还是广告测试，我们都可以获取变体数据， 目的是找到这样的变体， 带着整个LISTING向前冲！
继续第二个广告测试变体领头羊SKU！
3. 在测量变体SKU时， 根据实际情况， 但是广告费要充足， 千万不要给$5一个活动， 或者$20去测试！
为什么呢？
3.1 $30以下的广告不是投资， 那叫消费！
3.2 测试的数据基数太小， SKU最真实的点击率和转化率无法准确判断， 可能会导致你的分析偏差！
3.3 我们可以通过数据计算， 假如你的平均点击是$1美元， 我们暂时将新产品的转化率按10%， 然后你可以得到大约30个30美元的访客， 假如你有更多的变体， 每个变体可以分配到几个访客， 按10%的转换， 你可以得到几个订单， 多想想自己！
所以做亚马逊不仅要有感性的一面， 还必须有理性的一面， 感性集中在产品图片和视频的审美上， 理性是通过数据来验证你感性的一面。
4. 在测试变体时，记住ASIN对应于广告组， 千万不要把所有的ASIN都放在同一个广告组里跑数据！
原因如下 (欢迎不同观点)：
4.1 尽量减少变体之间的竞争， 让每个变体都有很好的发挥空间！
4.2 测试出来后， 性能差的变体广告组直接暂停或归档， 让广告费全部集中在表现好的广告组上， 也就是好的变体， 集中火力推， 这个好的变体是你LISTING的领导者！
03
如何设置广告竞价策略？
开放广告只是开始， 你打开广告后要做什么？ 而且是不是只打开自动和广泛的手动， 准确的广告和品牌广告也应该开放吗？
不要急于准确和品牌广告， 特别是品牌广告， LISTING沉淀一段时间后，开启效果可能更好。 在没有任何评论的情况下，你可以想象， 你会占据头条， 这不是一个好策略， 特别是在早期， 土豪除外哈！
那么开通广告时如何选择竞价策略呢？
亚马逊早期只有一种竞价策略， 也就是说，你设置多少就是多少， 无论是销售高峰还是销售高峰，都是固定的！
后期亚马逊在更新广告系统时增加了两种浮动竞价策略：
1. 动态改进或减少 (尽可能的交易)
2. 动态只减少(尽可能节省广告费)
不难理解字面意思。 也就是说，当一天的销售高峰或销售低峰时，你想让系统帮助你尽可能多地增加竞价来达成交易，或者保持实力， 节省广告呢？
官方数据是动态增减，高于其他两种产生的销售额！
所以作为交易者， 每个人的情况都不一样， 即使我们做同样的产品， 我给你我的广告数据和盘子， 你和我生成的数据也不一样， 就像世界上没有相同的两片叶子一样， 我们可以借鉴或参考同行或竞争产品的广告思路， 但还是要在实践中自己矫正！
04
广告组或关键词竞价设置
许多卖家在设置竞价时可能会更加纠结， 设置多少合适， 设置多少能快速产生流量？
这个时候你可以考虑一下
当你刚刚创建广告活动时， 你的广告没有任何历史积累， 通过时间和数据的沉淀， 赋予广告活动权重！
没有任何时间和数据沉淀， 你的关键词广告排名取决于什么？
我们经常谈论广告的排名分数， 广告质量评分
影响你关键词广告排名的唯一因素是，当我们的广告没有这些分数时BID!
因此，每日广告数据表将在我们广告开通后的当天或第二天下载， 每天记录广告数据， 并通过分析广告组反馈的数据及时调整问题！
(图片来源: 自己提供)
当然，我们可以根据自己的净利润率大致计算SKU理想的平均点击率！
附言: 这里给大家两个公式， 计算自己理想的点击费用， 另外，你可以想想影响ACOS的因素是什么？
(图片来源: 自己提供)
温馨提示: 最后，在选品方面，你应该如何让自己的思路“从常规的选品思路”转变为“反其道”的选品思路， 也许这也是新手卖家快速起步的重要阶段！
今天暂时在这里分享， 以后继续和大家分享
每个人对电子商务的基本情况和支付时间， 精力, 不同的思维方式， 要结合自己的情况灵活应变， 多尝试多思考~(记得要注意哦?)
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