我们完全可以假设这种情况。
作为一家小型外贸公司的营销总监，你不知道该选择谷歌SEO还是谷歌 Adwords。你选择谷歌搜索引擎优化是因为你担心ADS消费太高，没有改变。当然，经过半年的努力，你已经成功地将目标关键词的排名提高到谷歌搜索的主页，这也给你带来了一定的流量和领导者的肯定。
但是你有没有想过，如果你选择了谷歌？ Adwords，会有更好的结果吗？
你可能会这么想，但没有人知道结果是什么。
一直反对把SEO和PPC广告放在一起比较谁好谁坏没有意义。我们今天谈论这个问题的主要原因是为了帮助你更清楚地理解这两种营销方法。
当然，Google不仅仅是PPC广告 Adwords，但是在海外营销中，谷ogle是因为 Ads的使用频率比较高，所以所有PPC广告都会用Ads代值。
SEO
SEO是通过不断改进网站的技术和内容，使其在谷歌中、Bing、在百度等搜索引擎中不断提高排名以获得流量的过程。
也许对于SEO来说，最有成就感的是你不需要支付搜索引擎广告费，你的内容可以出现在上面。
优点：
@ 自然流量更持久
只要你的网站排名还在，你就可以继续从谷歌获得流量。但谷歌 Ads广告不然，你的账户需要一个甚至几个技术人员一直盯着，不能出错。
@ 从长远来看，SEO的成本更低
一个SEO水平中等的外贸网站每年都能获得相当可观的订单和流量。如果你通过谷歌 Ads购买这些流量的成本可能是天文数字。
几乎所有SEO成本都来自SEO技术人员的工资支出，三四个人的团队工资不会很高。
缺点：
@ SEO更耗时
从之前的测试和一些行业数据来看，Google上的SEO通常在一年内排名前十，只有5.7%的页面。
如果你的公司或产品推广时间有限，即使这些数据排名前十的页面也有一定的“运气”因素，Google SEO可能不是最适合你的渠道。
@ SEO对内容的要求更高
这一点在谷ogle SEO尤其明显，比如你在搜索一个菜谱，你会更倾向于相信谁？
是厨师还是我？
答案是显而易见的。如果你选择厨师，你会做一道美味的菜。如果你选择我，你只能烧焦。
推理到Google 搜索引擎优化也是如此。当然，用户在搜索时更喜欢专业和权威的内容。如果你想让你的网站排名更好，交易率更高，你需要让你的内容更“精致”。
创建大量“精致”的内容并不难。对于资源有限的中小企业来说，在时间和预算上完成这项工作是一个很大的考验。
PPC广告(Google) Ads去理解)
按点击付费的广告模式，Google Ads是一个典型的例子，当然百度竞价也属于这一类。
如今，许多社交媒体平台和自媒体平台也有类似的广告形式，但他们更喜欢CPM的付费模式，即根据广告曝光次数收费。
优点：
@ 速度快
你可能需要等半年甚至更长时间才能通过SEO发挥作用，但你几乎不需要等待ADS发挥作用的时间。
您几乎可以在完成开户、广告投标设置和审核后立即看到效果。
@ 流量更精准
即使你选择定位关键词，你也不能保证你的SEO流量是你想要的。
但是Ads广告是不同的，你可以根据自己的需要选择自己的区域、年龄、性别甚至更详细的维度。
广告系统使用其强大的数据功能来帮助你“过滤”你不想要的流量。
@ 它可以更快地验证某个“猜想”
正如第一点所说，Ads起作用非常快。也就是说，如果你有一个广告想法来测试效果，你可以在Ads后台设置两个广告计划来进行A/B测试，你可以立即看到哪个效果更好。
但是SEO不好，一个是速度慢，另一个是很难确定是什么因素导致数据差异，即使A和B有数据差异。
缺点：
@ 价格过高
无论是海外流量还是国内流量，价格都在上涨。特别是在医疗、保险、教育等热门行业，CPC单价和单客户获取成本非常高。
对于一些客户单体消费相对较低的产品，大量投资ADS的结果可能是您的客户获取成本高于客户的消费金额。
@ Bannner竞价广告 blindness效应
Banner blindness直译的意思是横幅失明，简单来说就是因为你的广告在很大程度上是固定给某一类人看的。
如果这些人长时间经常看到你的广告，他们会逐渐忽视你的广告，导致广告效果越来越差。
要解决这个问题，我们需要不断增加新的广告创意，使广告看起来总是新的，但事实上，这并不能从根本上解决这个问题。
@ 想赚钱先花钱
虽然谷歌和百度都没有明确说明新广告账户和老广告账户在“流量权益”方面的差异。
但任何接触过PPC广告账户的人都知道，一个新的广告账户，你的效果不如旧账户好。
当然，你可以用账户的质量分数来解释。
也就是说，对于刚进入广告大军的企业来说，你可能需要几周或几个月的时间来实现赚钱或收支平衡。
Google SEO和Google Adwords，没有好坏，只有合适
这两种营销手段都是正规的，只能说一种方式比另一种方式在不同的时间阶段和企业现状下对你更有价值。
@ 您可以提供客户单体消费过高的产品
例如，如果您的产品单一消费利润相对较高，您可以选择ADS交付。选择有针对性的关键词和推广人群，让您快速获得高质量的流量。
@ 你要推广短期活动
此时不要考虑SEO，很可能你的活动已经结束了，SEO页面还没有被谷歌包含，更不用说排名了。
@ 如果你打算长期做一个类别的生意
例如，服装和食品，你有稳定的商品来源，并计划长期从事这项业务。这个时候在谷歌 花一些精力在SEO上是完全值得的。
虽然你在早期阶段需要一些时间，但一旦SEO有效，你就有稳定的“免费”流量，足以保持你的业务稳定运行。
更好的方法是谷歌SEO和Ads一起战斗
几乎所有效益好的公司都会选择这样做。每种营销方法都有优缺点。只要他们以正确的方式相互补充，他们就可以同时从两个渠道获利。
@ 利用Ads快速资本周转
对于一家刚刚参与外贸或互联网营销的公司来说，需要的是快速从互联网上获取订单，从而产生足够的现金流来支持团队和企业的运营。
Ads广告可以达到这个目的，通过广告快速获得订单，让货物流动，你有精力和预算做其他事情。
@ 利用SEO降低广告成本
前期SEO可能处于辅助地位，但后期SEO流量规模上升后，“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。
此时即使Ads有一段时间效果不好，也不会有太大的业绩压力。
@ SEO和Ads的数据共享
经过这么多年的海外营销，得出的结论是，SEO和ADS不应该被公司“隔离”，每个部门都不是最好的选择。
例如，SEO中的高质量内容可以作为ADS的参考材料吗？ADS广告中转化率高的搜索词能让SEO专注于优化吗？
一个公司最重要的是多部门之间的合作。事实上，每个职位在做了很长时间后都会有僵化的思维。多接触不同的东西是非常有用的。
小总结
对于那些坚持比较SEO和ADS谁好谁坏的人来说，哪种食物和水对人更好？无非是饿了就吃，渴了就喝水。
