@ 哪些产品适合广告，哪些产品不适合广告？
并不是所有的产品都适合做广告，这需要结合你自己的产品客户单价，当你的客户单价非常非常低，事实上，你的产品不适合打开广告，因为降低购买价格，亚马逊扣除费用和首次旅行，剩下的利润很少。客户单价低的产品不适合做广告，一旦做了广告，就有可能赔钱。
低价值产品，做广告很容易赔钱；只有大价值产品抛售，海运广告效果会更好。简单地说，产品利润应该能够覆盖广告成本，大价值产品由于客户单价高，具有这方面的优势。
以下列出了一些适合卖家和不适合广告的产品类型↓
(1)适合广告的产品:
①客单价高；
②新奇特产品；
③与前三页产品相比，有竞争力的产品；
④评价10条以上的新产品；
⑤多边产品。
(2)不适合做广告的产品↓
①成人用品；
②无购物车产品；
③单价过低的产品；
④热产品、冷产品；
@ 卖家什么时候开广告最适合不同的产品类型？
(1)主要产品:建议产品一上线就找Review，有评价就打开广告。建议先打开自动广告，然后快速测试你的search term 单词排名，然后手动广告也要打开；
（2）选品：建议产品上线后打开自动广告，不需要评价Review，获得真正的自然市场转型，从而判断产品是否适合；
(3)季节性产品:本产品一般季节性鲜明。例如，一些夏季小产品或一些假日产品通常需要提前准备。它们一上架就打开广告，起步相对较快，效果明显。
@ 亚马逊卖家如何为同质商品和独特商品投放PPC广告？
亚马逊平台上销售的产品种类很多，但这些广泛的产品类别一般可以分为同质商品和独特商品两大类。
同质商品在产品结构和功能上相似，如iPhone数据线、跳绳或打印机等，同质商品本身差异较小。
独特的商品是新颖的作品，如木制扬声器、WiFi跳绳和碳手镯。
(1)从客户的角度出发
首先，卖家需要从客户的角度来看待每一种产品。
①同质商品
当消费者在亚马逊上搜索产品并评估产品是否值得购买时，他们通常会考虑以下问题（以数据线为例）：价格是否合理，是否有好评，是否符合Prime资格...
一旦消费者发现商品符合购买条件，商品很可能成为消费者选择和购买的产品。因为他们对商品没有情感依恋，每个人都只想选择最好的。
②独特商品
独特的产品不同之处在于，消费者很难在其他地方找到它们。假设消费者正在浏览亚马逊，发现WiFi跳绳需要出售，如果这是消费者真正想要的，他会停下来阅读整个列表。
独特产品的差异化体现在不同的功能上。消费者更倾向于评估这些功能，通常，如果产品的评论数量少或价格高，他们会更宽容。这是因为即使眼前的产品不是100%完美，消费者也往往会因为同类产品中没有替代品或者选择太多而降低要求。
(2)广告目标设定:同质商品和独特产品
①同质商品的广告目标
同质商品广告与旧电话运营商过去的工作方式非常相似。目标是在正确的时间以正确的出价将用户搜索与关键字联系起来。因此，卖方需要优化的重要指标是销售和支出。
要解决这些问题，关键是：
•建立大型关键词清单
•对关键词进行梳理和筛选
•确定关键词主题
•正确设置出价
•设置监控显示位置
②独特商品的广告目标
使用独特的商品，卖家可能会获得更多的曝光机会，因为宣传独特的商品类似于一把双刃剑。消费者在发现商品时可能会喜欢它，但如果他们甚至不知道它是否存在，就没有人会寻找它。
因此，卖家的主要目标应该是找出你的关键词主题，找出人们点击和转换的内容。
对于独特的商品，关键字指标比以往任何时候都更重要。现在，卖方可以从列表中删除所有效果较差的关键字，然后将效果较好的关键字的预算翻倍。赞助产品广告是找出哪些关键字更能引起你的产品共鸣的有效方法。在完成此操作后，建议卖方回顾广告预算和ACOS（广告成本销售比）。
(3)关键词策略和匹配类型
如何获得好的入门级关键词？卖家的第一反应可能是使用关键字工具，但对于独特的商品，行业嗅觉和直觉可能会产生更好的效果。
当涉及到独特的商品时，建议卖家用不寻常的多余描述符搜索关键字。这些独特的卖点将真正帮助你的产品脱颖而出。此外，购买利基产品的人通常使用更详细、更小的长尾关键词。
无论是同质商品还是独特商品，它们的一般原则都是从广泛的匹配类型转变为完全匹配类型的关键字列表。良好的广告结构是在自动关键字中使用否定关键字，在广泛的关键字短语中使用完全否定关键字，并与关键字列表完全匹配。这对销售同质商品非常有效。
(4)使用优惠秒杀活动和优惠券
如果卖家经常使用特殊的秒杀活动（Lightning Deals）或者优惠券，你可能需要仔细检查你的使用方式(建议优惠券低于产品价格)。
同质商品之间的竞争和价格战可能相当激烈，所以卖家没有太多的利润可以牺牲。然而，客户往往更容易喜欢提供折扣的商品，所以有折扣的商品往往表现得更好。
对于独特的商品，如果卖家使用优惠券可能会非常成功，但请注意，您需要提供足够的折扣。因为你卖的是独特的商品，它在一开始就处于劣势，因为人们没有听说过你的品牌，或者你的社交能力不强。
为了减少这种情况，卖家需要以大折扣吸引他们，从而降低消费者购买产品的风险。你需要用大折扣创造一种“买就是赚，不买血亏”的感觉。
总之，优惠秒杀活动和优惠券也是独特产品的实用策略。
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