@ Tiktok电商短视频介绍
TikTok Shop允许商家通过tiktok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品和消费者之间的联系，缩短订单路径，促进消费者转型。本文重点介绍了中国跨境电子商务如何通过短视频内容制作在Tiktok上实现商业实现，从电子商务短视频和直播室排水短视频两个维度分析拆解案例和具体玩法，为中国跨境商家在Tiktok提供全链接制作方法总结 Tok平台的开发具有参考意义，通过本文学习，您可以收获：
(1)电子商务短视频的基本类型和操作技巧
(2)电商短视频全链路制作方法及创作技巧
@ Tiktok电商短视频操作方法
@ 电子商务短视频基础运营
1.1 高质量短视频的六个基本要素
•画质清晰，曝光正常
视频内容的画质需要保证清晰；背景曝光正常，亮度合适，不需要过度美容磨皮。
•不要阻止关键信息
图片字幕，尽量不要遮挡关键内容。如人脸、品牌信息、产品细节等。
•音质好，声音稳定
在视频制作中，确保你的配音发音清晰，音质稳定，背景音乐很吵。
•背景干净，布局整洁
视频背景布局要干净整洁，尤其是镜头露出摊位、柜台、生产线时，尽量减少乱画面的出现。
•画面稳定，播放流畅
保证视频流畅不卡顿，避免拍摄时画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。
•真人出镜，外语流利
我们鼓励真人出现在镜头前解释。解释者需要流利的外语。不建议在整个过程中使用人工智能配音，以确保商品解释内容的真实性。
1.2 五类电子商务短视频推广种草转化
•横向评价商品类：
邀请外国主播出现，通过多种商品进行横向评价，快速帮助您从多个角度了解出口商品的特点，特别适合3C产品。
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测评短视频制作技巧 |
具体方法 |
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选择评估对象 |
您可以比较和评估不同商店的类似商品，比较同一商店的不同商品，也可以比较不同商店和类别的商品，如混合拆卸视频。 |
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选择评价角度 |
您还可以选择3~5种商品，围绕商品卖点、功能、材料、价格等进行真实客观的比较。突出商品的优缺点，明确商品的使用情况和适用人群。 |
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评估结果客观分享 |
评估和分享应注意客观真实性。您可以分享评估结果和推荐理由。告诉你你是否推荐这个产品？为什么要推荐它？让观众获得全面、客观的商品信息，并协助购买决策。 |
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重视主题和信息量 |
你可以提前准备主题选择，比如推荐美国每个人都喜欢的零食？哪种防晒霜最适合使用？当然，信息量也很关键！更有可能在有限的时间内为观众提供更有效的信息！ |
•制作工艺展示类：
这类视频建议真正恢复产品的生产地点和生产过程！拍摄产品细节和卖点，适用于手工制作的产品。您还可以展示从原材料到成品的完整生产过程，或详细解释一些生产步骤的独特性，并分享外国人不知道的中国新知识 。这类视频可能不适用于UK]
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展示生产过程中的技巧 |
具体方法 |
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恢复生产地点和生产过程 |
通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，可以恢复这些商品的整个生产过程，增加人们的观看兴趣和信任感。 |
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详细说明生产过程 |
在拍摄自制食品和手工艺品视频时，可以详细记录制作过程，讲解制作步骤，包括如何选择原材料、如何制作成品、如何包装等。 |
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加强展示真实性 |
通过追溯商品的生产地点和生产过程，加强商品的真实性，但记住不要虚假追溯！拍摄原产地和工厂时，背景不要太混乱，以免影响观看体验。 |
•商品深度讲解类:
您可以对商品卖点、价格等信息进行多维度的专业讲解，分享您的真实使用感受。
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商品深度讲解技巧 |
具体流程 |
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商品信息的多维解读 |
外国KOL可以被邀请出现（流利的外语或一定的粉丝基础），从多个维度解释商品的卖点、特点、价格和其他信息。让用户更多地了解商品。 |
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讲解品牌背景 科普相关知识 |
分享使用特定商品和品牌的经验，介绍外国人感兴趣的相关背景和科普知识。 |
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核心知识介绍 |
如果是销售日用品，可以对同类产品进行更多的比较，传达产品的核心卖点和优势，帮助哪些人，具体解决哪些问题。 |
•使用教程策略类
您可以介绍商品购买策略，使用技能，教您如何正确使用商品。
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运用教程制作技巧 |
具体方法 |
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使用教程真人演示 |
对于那些难以使用的复杂商品，如爆米花机和3D打印机，您可以通过真人口广播演示和逐步解释来指导您如何使用该商品。 |
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分享购买技巧策略 |
我们可以为商品制定一系列的购买策略。例如，如果你想帮助你选择质优价廉的化妆品，你可以教你如何选择购买地点，如何货比三家来省钱，哪些化妆品更适合你。 |
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分享实用知识和技能 |
通过分享一些知识/技能/技能，你可以教观众手拉手解决具体问题，销售相关产品。比如推荐相机产品，可以教观众日常拍照技巧；卖水壶可以讲解水壶的不同使用场景。 |
•多场景展示类
可以拍VLOG或者植入故事；也可以借助专业团队制作高稀缺性、高质感的视频。
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三种场景展示技巧 |
具体方法 |
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Vlog日常类 |
您可以邀请一位流利的外语主播，记录日常工作，展示试验、选择等准备过程，让观众更好地了解店铺运营的真实情况。 |
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主题小剧场类 |
你可以尝试演绎沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等情节，但不要携带过于陈旧的情节套路。 |
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视频质感高，视频稀缺 |
在专业制作团队的帮助下，您可以为不同国家的人制作具有INS风格、动画、电影纹理、舞台表演风格等高度稀缺和高质量的电子商务视频。 |
@ 如何制作电商短视频？
2.1 电商短视频制作的基本方法
•拍摄“高质量”短片的重要性：从内容制作到流量实现，形成流量到消费的闭环。
•什么样的短视频是“高质量”的？持续 关注关键数据指标，最重要的指标是橙色，关注视频内容质量和产品质量。
•如何拍摄“优质”短视频？
◦明确定位：提前确定帐户类型。多维分析产品的特性和价值，输出有效内容。
◦明确内容：电子商务短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时期发布不同的短视频，实现利益最大化。
电子商务短视频分为三类
娱乐营销导向型常见的六个细分领域
◦脚本策划:在开始拍摄之前，通过这六个步骤来判断你的短视频是否有爆款短视频的潜力。
脚本六步法操作图内容
脚本创业策划简短版
◦拍摄技巧：表中常用的拍摄设备和编辑软件。建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并使用剪辑等手机应用程序进行基本编辑。在后期，他们可以通过购买专业的摄像设备和使用计算机软件来操作。
拍摄设备清单
推荐设备套餐
云台推荐拍摄
◦剪辑软件
手机编辑软件(简易版)
计算机编辑软件(高级版)
•短视频发布的四个注意事项
◦发布时间：发布时间影响了发布初期视频的流量。结合用户组确定发布时间有助于提高流量。例如，玩具产品更适合在晚上高峰时段发布。
Tik Tok发布时间参考图
英国用户观看直播时间分布图
◦发布文案：
▪视频内容文案：根据当地特点发布合适的文案，如图所示。
适合发布的短视频开头文案
▪描述文案模板:首先给你的描述文案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后留下开放的问题，比如:what's your thoughts on..? Do you have the same..?
▪通过tiktok已经有贴纸了&特效工具强调小黄车
◦发布封面：风格统一，重点强调，让客户清楚地了解您的产品和卖点。
◦热点话题:结合当地热点话题和音乐
2.2 帐户操作技巧
•如何操作短视频账号？
◦主页设计：主页相当于账户的立面，建立良好的立面可以吸引客户的兴趣，在做账户之前，您可以提前为不同的人规划账户的主页信息。
◦评论区运营和私信运营：通过观察同一地区其他账户评论区的高赞回答，整理评论回复材料库，制作“神回复”，保持粉丝粘性。
•如何搭建短视频团队？
◦团队建设和职能分工：如果您有一定的跨境电子商务运营经验，您可以在财务条件下组建自己的短视频运营团队，合理分工。
◦团队执行流程：参考基本的团队合作模式，制作更多高质量的排水短视频，提高用户粘性。
2.3 高级玩法的创作能力
•如何拍摄短视频系列内容？ 视频内容和价值是tikk 在解决了以下三个基本问题后，Tok的稀缺资源对后期带货矩阵至关重要。
电子商务账户运营三要素
•短视频12个优化方向:如果视频流量持续不足，请参考以下12个方面来判断账号和视频的优化方向。
2 账号运营技巧 3 创作能力高阶玩法 3种场景展示技巧 TikTok电商短视频介绍 TikTok电商短视频运营方法 Vlog日常类 不要遮挡关键信息 主题小剧场类 使用教程攻略类 使用教程真人演示 使用教程类制作技巧 具体方法 具体流程 分享实用知识技能 分享购买技巧攻略 制作过程展示技巧 制作过程展示类 商品深度讲解技巧 商品深度讲解类 多元场景展示类 多维度解读商品信息 如何制作电商短视频 客观分享测评结果 强化展示真实性 挑选测评对象 核心知识类介绍 横向测评商品类 测评类短视频制作技巧 生产过程 电商短视频基础运营 讲解品牌背景 科普相关知识 详细讲解制作过程 还原生产地 选好测评角度 重视主题及信息量 高质感稀缺视频
