亚马逊策略自动广告的投放方式和技巧(1)

对于亚马逊的运营来说，站内广告是推动产品销量上升和成为爆款的必备工具。那么亚马逊应该如何推出自动广告呢？

@ 自动广告的底层逻辑

更好地判断如何通过理解自动广告的底层逻辑来打开自动广告

(一)核心逻辑

如果我盛开，蝴蝶会自来；合抱之木，生于毫末；九层的平台从累土开始；千里之行始于足下

(二)流量来源

(图片来源:雨课Marty老师整理截图)

如果Listing上架时写得不好，会影响自动广告的投放效果

@ 推广自动广告的方式

如何设置自动广告组，解释关键按钮

(一)广告结构

@ 商品推广

@ 品牌推广

@ 展示型推广

(二)自动投放的设置过程

广告活动名称(统一) : sku 中文命名，广告活动名称： sku

每日预算(新产品组: 10美金)

定向策略：自动投放

(3)如何设置自动广告的细节数据？

@ 动态竞价

（1）仅降低(当不太可能带来销售时，你的竞价会实时降低) - 单次点击成本可以更好地控制，最终可以控制预算

(2)改进和减少(当你的广告很可能带来销售时，我们会在你的广告不太可能带来销售时，实时提高你的竞价(最高可达100%)，降低你的竞价。评价高于100，价格优势明显的产品可以使用这个功能，“评价太低”“风格功能没有明显的竞争力”价格没有明显的竞争力”产品使用这个功能，广告成本很容易导致过高，因为如果你出价1美元，单词点击广告点击成本可能会上升到2美元

(3)固定竞价（我们将使用您的确切投标和您设置的任何手动调整，而不会根据销售可能性更改您的投标）灵活性较低，但该投标模式有利于卡的稳定性。由于全天的投标是一致的，排名波动性较低

@ 根据广告位调整招标(取代“招标”) ")

(1)搜索结果顶部(首页)是指在搜索结果首页顶部设置商品推广广告位的注意事项:

注意测试不同值的最终关键字跑出的位置。首先，我们需要从多个维度分析我们产品的竞争力。详见“实物分析方法”.ppt“，然后确定产品适合放在哪里。”思考 实践=真知”。

（2）商品页面：指商品详细信息页面上的商品推广广告空间，以及所有非搜索结果广告空间（如“添加购物车”页面）

商品页面投放的重点是锁定重点ASIN ,而不是把注意力集中在太多的ASIN上，锁定关键ASIN，并监控“关键ASIN”的广告位置。通过多数据积累来判断如何出价以获得最佳位置。此外，我们还需要多维度地分析我们产品的竞争力。详见“竞争产品分析方法ppt”，然后确定产品适合放置在哪里。“思考 实践=真知”

(4)关键词定义(这里的头、腰、尾关键词是根据单量划分的)

头部流量词

1.点击量排名高的前五名

2.单量排名前三的词

3.出单表现好的词

4.搜索量大、显示量大的词

腰部关键词

腰部关键词的特点是：关键词点击量不一定是最高的，关键词位置不一定是最高的，但可以有更好的转化率

腰部关键词

1.可能是潜力词

2.头部词的相关性可以保留长尾词(看广告组的预算来权衡，预算不足的时候可以先集中头部流量词)

尾部关键词

1.词很小

2.词的位置相对较低

3.可能不是我们的核心流量。我们可以选择保留尾部关键词流量的10%或20%

@ 自动广告的优缺点

充分理解流量的概念

(一)自动广告的优势

@ SEO搜索引擎快速识别您的产品

@ 快速覆盖多流量口

@ 曝光，点击快速提升速度

(2)自动广告的缺点

@ 如果产品优化不当，会跑出很多流量词

@ 当产品竞争力相对不足时，会浪费很多“$”

@ 如果不及时，建议每周检查一次搜索词

@ 在自动组中，大词跑得相对较快

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