在产品为王的时代,打造爆款是很多人梦寐以求的目标。Prime 随着Day的到来,亚马逊也将迎来年中的交通高峰。有了这种“东风”,推广新产品和销量都会比平时容易得多。
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不要纠结旺季选品,把握4点,先走一步!
旺季的流量是卖家眼中的“热点”,但如果你想分一杯羹,在选择产品的想法上有很多细节需要注意。一般来说,你可以从以下四个方面开始:
@ 分析当前趋势
市场供求关系不断变化。卖方要想融入市场,首先要通过多维数据挖掘和分析,对品类市场容量进行初步预测,以便在备货时做出更准确的判断。其次,要结合目标市场当前的消费趋势、消费习惯和一些季节性因素。7月份,西方国家防疫政策放宽,户外运动和旅游需求增加。
@ 分析自身优势
聪明的卖家知道如何扬长补短,分析自己的优势,充分发挥自己的优势,充分发挥自己独特的竞争力。以欧洲电台为例,时尚相关产品是消费者购买最多的类别之一。大多数消费者会在夏天迭代珠宝,一些便宜、设计耳环、项链、胸针都有机会,供应链优势的卖家值得一试。
@ 分析竞争产品的趋势
只有了解对手,我们才能超越对手。一方面,做好竞争分析可以测量产品的增长空间。哪个类别竞争激烈?哪个类别还有机会?对于后来进入的卖家来说,找到蓝海的机会要高得多。另一方面,分析对手的好评率、回购率等数据,也可以从另一个维度发现消费偏好和商品不足,从而帮助卖家优化产品。
@ 复盘往年爆款
前几年同期热销的产品,经市场认可,具有一定的参考价值。例如,去年的Prime Day,家居健身器材等户外相关产品在欧美站取得了良好的成绩。在后疫情时代,人们越来越重视体育健康。因此,家居运动跑步机、动感自行车、哑铃、瑜伽、服装运动内衣、户外露营帐篷、野营桌椅、睡袋等仍有机会爆炸。
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稳定就能赢!白帽打法高效助推爆炸品!
去年突如其来的封号潮,让很多卖家心有余悸。平台政策只会越来越收紧,继续耍聪明只会遍体鳞伤。目前只有用白帽打法,合规经营才能稳中求胜。
虽然白帽打法周期长,但是下单后排名稳定,转化率高,细节控制是拉大差距的关键。关于Prime Day的白帽打法有几个技巧可供参考:
@ VINE
利用亚马逊官方组织的专业Reviewer评估,在收到Review后,商品页面将收到“优质潜在爆品”Vine Customer Review of Free Product“绿色标准对权重和转换有重要影响。然而,VINE的价格并不便宜,卖方可以在评估成本后考虑是否使用。
@ 广告战术三阶段
很多资深卖家都会在Prime上 Day期间分三个阶段布局广告:
Prime Day前4-8周,将点击率最高的产品放在醒目位置,引流店铺;Prime 通过亚马逊网站内外的展示广告,Day高峰期;Prime Day收尾阶段,继续延长广告投放时间,稳定流量,继续爆单。
@ 使用秒杀工具
使用秒杀(LD)、7天促销(7DD)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)等待促销工具可以快速占领活动的独家促销页面。广告和促销工具的结合对增加Listing曝光率和增加销售也有相当大的效果。
@ 优化Listing
许多热门卖家除了使用广告、秒杀等工具外,还将重点放在Listing优化上。从文案、主图、视频,创建A 优化页面的几个维度。所谓细节决定成败,Listing自然排名越高,销量越高。
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(文 / 跨境 黄夏妍)
三阶段广告战术 优化listing 使用秒杀工具 分析当前趋势 分析竞品动向 分析自身优势 复盘往年爆款 新手卖家 本文作者对该作品拥有完整 转载