突如其来的新冠肺炎疫情已经肆虐世界两年多了，其负面影响仍在加剧。从过去两年各国经济数据走势来看，应对疫情的有效性仍然是影响经济表现的决定性因素。经济复苏的程度也与各国抗疫的有效性密切相关。能够严格控制疫情蔓延或短期疫情消退的国家，经济复苏往往更强。
中国成功控制了疫情，为经济复苏奠定了基础。这也让中国经济在过去两年中脱颖而出，率先实现世界主要经济体的正增长，也是2020年和2021年唯一保持货物贸易正增长的主要经济体。相比之下，随着疫情的反复，欧美经济的复苏不时波动。因此，全球供需关系被打乱，海外消费者的购物习惯从线下加速转向线上。
对于亚马逊卖家来说，在过去的两年里，另一场危机也越来越激烈。亚马逊的流量逐年减少，社交媒体、独立电台等电子商务平台分割流量，消费者上网时间碎片化，搜索场景减少，被动消费内容增加，流量集中在车站外，导致车站流量竞争激烈，低转型价格仍在上涨。传统的“人寻找商品”模式不再存在，“商品寻找人”开始遍地开花。
此外，亚马逊近年来加大了品牌推广力度，越来越多的海外卖家品牌意识兴起。品牌建设需要扩大广告覆盖范围，需要从其他渠道引入更多的流量，谷歌广告、FB广告属于药物不能停止的形式，此时网络名人对卖家的价值开始出现，一些网络名人像中腰网络名人他们有更好的粉丝互动率，他们可以帮助卖家带来相当可观的转型和曝光。
所以，到2022年，海外网红推广这副牌还能不能打，还要从大趋势和具体案例入手：
海外网络名人的发展趋势
去年(2021年)海外网络名人营销规模为138亿美元，预计为150亿美元，高增长趋势
流量是所有业务的本质。越来越多的海外品牌布局海外网络名人营销。同类品牌在同一市场抢占流量，红人营销需求升级，竞争加剧。
疫情影响海外消费者从线下到线上的购物习惯，海外网络名人营销已成为主要的营销方式之一。海外网络名人的推荐可以为品牌提供第三方信誉认可，更多的海外品牌正在规范海外网络名人营销布局，实现品牌营销接触更多海外用户。
海外中小网络名人粉丝互动参与度高。海外品牌在做海外网络名人营销方案时，逐渐考虑到中小网络名人、微网络名人甚至纳米网络名人，吸引力已经从单一的大网络名人转变为中腰 KOC网络名人生态布局。
现在主要的消费力量开始慢慢转移到90年代后和00年代后这样的年轻人身上，创造自己标签的品牌更容易受到95年代后的青睐。现在我们做网络名人推广或追求网络名人流量的曝光，通过网络名人占据消费者的思想是未来的趋势之一，就像我们说汉堡会想到肯德基麦当劳，说手机会想到苹果一样。
从一个案例开始
我谈过一个客户。他是苹果配件的客户，比如手机壳、平板保护套、支架等。他在亚马逊开店，有自己的独立站。21年上半年，他们想打造一个全新的科技品牌，目标是95后。那么他们是如何打磨一个新品牌的呢？
建立社交媒体矩阵，Ins、TikTok、FB等，每周发送2-3个原创内容。
与此同时，他们开始布局网络名人营销，他们的想法非常简单。大网络名人影响力广，找了10个科技类，3C类50万。 粉丝的网络名人，属于中腰向上的网络名人，配合一些活动共获得900万元 播放量为900万 这样，品牌就开始被记住了。
观众通过购买行为购买受众的行为@ 两次曝光肯定是不够的。这时，他们选择了32个YouTube和InsKOC，粉丝数量覆盖1w、5w、10w网络名人，这个量级网络名人的特点是互动率高，转化率高。通过多角度、多场景的不同KOC演示，可以增强产品的优势和亮点曝光，加强渗透，反复推送，接触潜在买家。最终引流到新品牌的独立站和社交媒体矩阵，两个月前2月他们的独立站月活达到38万，非常厉害。
通过以上打法，由红博主牵头，实现品牌口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝分享体验，振兴品牌海外私域流量。以前我们通过广告和产品用户肖像接触潜在买家，现在通过网络名人接触更准确高效。
现在他们还在海外建立了当地的海外团队，包括特殊的情节脚本规划师、拍摄团队和运营团队，因为网络名人积累了一些受欢迎程度和粉丝，典型的依赖网络名人感动人们，占据用户的思想，独立运营私人领域，并继续增长。
网络名人推广合作模式
一般来说，有两种:素材和推广。
素材(帖子、视频、图文等。)，可用于自己的社交媒体运营、广告，快速丰富高质量的内容库A 视频页等。与非网络名人制作的材料相比，它将具有独特的网络名人UGC风格，具有更高的互动性和更便宜的推广价格。需要注意的是，在与网络名人交谈时，由于海外网络名人的版权意识远强于中国，需要约定使用场景，如刚才提到的社交媒体平台、营销广告等，同时约定使用时间，永久或限期。刚才，通过与大量网络名人的合作，客户也沉淀了一些长期合作的长尾网络名人。视频完成后，网络名人还将授权品牌进行更多的站外营销和双赢模式
推广，顾名思义，网络名人会把视频发到自己的社交媒体账号上，配上产品链接，可以通过粉丝直接转化。
推广合作分为多种：
独家精品视频
一段视频专门讲解了你的产品，持续时间超过5分钟，包括产品开箱、各种功能介绍和使用场景显示。如果渠道观看量稳定，粉丝观众准确，这种合作形式最容易带货。缺点是合作成本高。
因为网络名人做一个独家视频需要非常了解和使用你的产品，网络名人需要考虑一些想法，拍摄技术来突出产品的亮点，上面提到，网络名人非常重视他们的内容，非常重视他们的粉丝反馈，所以独家视频是一个非常谨慎的选择，所以对于中小型品牌成本会很高。
植入视频
这意味着网络名人在制作主要视频时会带来你的产品。例如，在他们的10分钟健身教程视频中，健身博客花了2分钟来解释和推荐你的拉力器产品，并自然植入。优点是这种植入合作比让对方单独为您的产品制作一个完整的视频，在合作成本方面有谈判空间。第二，如果你抱着大腿，通常会有更高的播放量。缺点是不容易发现，所以转化率会受到很大影响。但是，如果推荐的产品空间可以占用2分钟以上，博主的粉丝非常准确，这种类型的转化率也很高。
赞助视频
片头、片头、片尾广告赞助的形式。或者简单的赞助费让对方在视频下添加购买链接。这种合作相当于硬而宽，给对方钱让对方在片头、片头或片尾出现20秒左右的品牌曝光。这可以在国内很多综艺电视剧中看到。
类别系列推荐视频
对于多个品牌的类似比较，如果你的产品在某些方面确实比朋友和商人更好，你可以进行这样的合作，因为比较视频是很多人想看的，以提高认可度和声誉。
其他
另一个是简单的折扣链接，绩点回扣，让网络名人直接在他们的粉丝或社交媒体上分享，相当于名人帖子，但这不适合直接和我们说网络名人聊天，因为之前说过，网络名人不像一个特殊的领导小组所有者，他们更珍惜粉丝，如果粉丝购买产品遇到问题会直接影响网络名人的声誉，这会让他们非常小心。因此，这种形式一般与上述视频合作，既能让网络名人放心，又能达到促销返利的效果。
还有一种是直播。说到直播，我们通常会谈论tiktok。说到tiktok，我们可以谈谈短视频的合作。
短视频
因为短视频一般很难讲一个产品，所以我推荐短视频应该简单有创意的产品，比如宠物用品和时尚服装。
TikTok
播放量高，转化率低。一个客户做了1200W的观看量，只有200个订单，但是这个数据已经比较好看了。粉末上升，@品牌tiktok官方账号，转移到私域运营。
YouTubeShorts
开发标杆Tiktok。如果你想先和大网红合作，但是不能下报价，可以试着和网红谈Short短视频，成本会降低很多。
中小品牌要不要做海外网络名人推广？
首先，据统计，2021年，在对4700多家海外贸易企业的调查中，51%的外贸企业预算低于5万美元。可以看出，有很多中小品牌是网络名人。看看他们在网络名人推广方面的效果。在对5万美元以下网络名人支出的调查中，90%认为网络名人营销带来了曝光和流量，70%认为带来了可观的转型。
SEO搜索引擎和社交媒体广告营销流量红利消失后，海外网络名人营销日益成长为品牌营销布局的重要组成部分，增长快，效果好，可以与海外消费者互动。
缩短品牌增长周期
海外网络名人营销可以加快品牌在海外市场接触用户的速度，帮助品牌创造品牌和产品的故事，展示品牌形象，扩大品牌传播。没有消费者的信任和对其品牌文化的认可，品牌在市场上的快速增长是不可或缺的。海外网络名人营销是讲好品牌故事的有力手段之一。
加强品牌内容的保留
海外网络名人营销产出的内容可以长期保留在社交媒体平台上，品牌内容可以标签沉淀，抢占未来。事实上，现在我们也可以发现，消费者可以调查和比较具有消费性质的内容。SEO的作用不再明显，而是大量的YouTube、搜索Instagram等社交媒体平台，查看网络名人评价。就像我们在电梯里看到广告一样，它对我们有用，但不确定它是否可靠。我可以去B站和微博进行评估。
可量化品牌曝光
与传统数字营销的统计数据相比，海外网络名人营销的品牌曝光效果更加真实、准确。网络名人制作的营销内容曝光后，品牌可以量化营销效果，判断海外网络名人的营销数据，改进品牌营销计划。
提高品牌营销回报
在海外网络名人营销的过程中，品牌可以为目标受众制定独家的营销计划。在网络名人个人魅力和专业能力的支持下，这种更有目的性的营销方式会影响粉丝对品牌产品的购买决策。在网络名人推荐的推动下，海外消费者会对品牌产品产生好奇和关注，最终愿意使用。
打造品牌信任背书
通过与品牌风格一致的海外网络名人的深思熟虑合作，该品牌可以受益于粉丝对网络名人持续创作的信任，受益于晕轮效应，并被网络名人粉丝选择。第三方声誉保证，品牌产品易于在海外开放市场，刺激品牌产品在海外网络名人粉丝中形成声誉，甚至引爆海外市场。
中小品牌如何推广海外网络名人？
1. 首先，我们需要了解海外领先的社交媒体平台
YouTube
国际原创视频内容平台月活跃用户超过20亿，预计500万 高质量的网络名人和KOC。平台网络名人的特点是内容质量高，吸引力强，推广效果普遍较好。同时，由于与谷歌同源，视频内容沉淀后增加了品牌曝光的权重，可以被谷歌找到。缺点是平台网络名人价格高。
Ins
作为全球时尚青年聚集平台，Instagram月活量超过10亿，高质量网络名人预计约400万。聚集高消费群体；社交媒体平均转化率高，互动率高。需要注意的是，Instagram上有很多机器人账号和假网络名人需要仔细区分，图文帖子的内容很难做出模式。
TikTok
目前，全球快速增长的短视频社交平台已经超越 10 1亿月活跃用户，高质量 KOL大约有110 万。盘活流量的概率很大；更容易与观众建立联系；更稳定；更快塑造人的设计。但是tiktok 电商化进程需要成熟，可以小规模尝试。
国际社交分享平台，29 1亿月活跃用户，高质量 KOL 预估 200 万。用户群庞大，适合精准投放。但是现在流量红利降低，成本高。如果没有用户肖像，目标受众就无法锁定。
在了解了每个平台的特点后，我们可以根据需求和现状选择合适的网络名人合作渠道平台。
2. 找到合适的网络名人
超过80%的基准报告受访者表示，很难找到合适的KOL合作伙伴。品牌仍然需要从多方面、多渠道寻找合作机会。我在这里提供一些想法：
#与行业相关的热门标签
直接在Instagram上搜索行业#标签，会发现大量相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或号码。
巧妙运用竞品
我们可以搜索竞争产品的品牌账号和相关标签，看看他们邀请了什么样的红人来推广。在Instagram上搜索#jewelry，我们可以看到，与服装和时尚相关的KOL被邀请进行推广，包括黑人、白人、中东和其他群体（政治正确性非常重要）。
挖掘社区红人
与Instagram的玩法略有不同，我们倾向于在Facebook上从社区和个人主页上寻找红人。比如推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle然后从社区和主页上选择你想要的红人。
通过以上方法可以找到网络名人，但会更耗时。在这种情况下，我们可以考虑使用虹雀KOL等网络名人营销平台来提高寻找网络名人的效率。
3. 逐一分析，确定名单
社交平台是一个很大的活动平台，这意味着网络名人的数量也很多，网络名人的质量参差不齐。那么如何判断网络名人的质量，选择适合我们产品的网络名人呢？
相关性
首先，我们应该确保我们发现的网络名人与产品相关，以吸引潜在的受众和流量。通过访问网络名人的社交账户，我们可以了解其社交账户之前发布的动态是否与您想要传达的信息一致。
真实度
小心购买粉丝的网络名人！粉丝数量是衡量网络名人社会品牌效应的重要指标。没有人能在短短几天内积累成千上万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社会影响力，但它对提升品牌价值和销售转型的价值几乎为0。
粉丝数量和覆盖率
众所周知，粉丝数量是衡量网络名人品牌效应的重要指标之一。真正的粉丝数量可以为我们选择网络名人提供有效的参考。帖子的覆盖率是粉丝质量和内容质量的重要参考标准。但需要注意的是，覆盖率不应该作为衡量的唯一指标。与覆盖率相比，我们更应该关注帖子给我们的网站带来的流量，主页上的粉丝，以及销售的改善。
发帖频率
一般来说，网络名人发帖的频率直接关系到他们的流量和回访率。和网站营销一样，内容需要多次曝光，让访问者点击你的网站，甚至回到你的网站。
网络名人定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网络名人，粉丝流失率非常严重。
粉丝参与度
粉丝的参与比影响更重要。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人真的对他们的内容感兴趣。基本上可以反映网络名人对粉丝购买决策的影响。
4. 批量邀约
在发邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充分的准备:
注册多个企业邮箱
由于海外网络名人习惯于通过电子邮件进行沟通，为了提高合作邀请的可信度，建议使用具有公司后缀的企业电子邮件。那么，为什么要有更多的电子邮件呢？这是因为如果同一个电子邮件在一天内频繁发送，它很可能被判定为垃圾邮件，然后发送的电子邮件也将被视为垃圾邮件，因此建议您准备更多的企业电子邮件。
准备多套话术
为了提高网络名人的合作意愿，确保后续合作效果达到预期，建议提前准备从第一次联系网络名人、再次联系网络名人到后续沟通合作的全过程。
学会砍价
当你第一次联系网络名人时，你很可能会遇到网络名人报价高或超出预算的情况。事实上，网络名人的合作成本是有讨价还价空间的。
在与网络名人沟通合作费用时，品牌可以从以下三点进行议价：
● 提供免费产品/专属折扣作为抵扣
● 这表明当前预算有限，但有长期合作的意向
● 其实有很多网络名人可以合作，比较网络名人和其他候选人的价格
统计回复率，优化邮件内容
发送电子邮件后，我们还需要注意电子邮件的回复率，这有助于我们判断电子邮件的效果，从而进一步优化电子邮件的内容。
5. 衡量效果
与网红合作后，如何衡量网红推广的效果？
我们可以为网络名人设置专属的推广链接，使用谷歌 Analytics等分析工具跟踪链接数据，从而判断网络名人推广给品牌或产品带来的流量和转化效果。同时需要做好复盘，进一步优化下一次与网络名人合作的流程。
总结
总之，海外网络名人营销已经成为许多品牌的重要营销方式之一，除了大品牌外，中小品牌还可以开展网络名人营销活动，促进品牌发展。在海外网络名人推广开始时，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各种社交媒体平台的特点，需要努力筛选网络名人，与网络名人沟通，衡量合作效果。
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