常见的广告类型和优化理念，不同行业的广告形式搭配

谷歌品牌广告可以塑造品牌知名度。本文将介绍不同行业常见的谷歌广告类型、优化理念和广告形式搭配方法。

@ 视频类广告

导视广告

· 6 不要跳过视频内容

·用难忘的短内容吸引更多的客户，提高品牌知名度

·通常和可跳过插播广告（CPM）配合使用，最大限度地提高触达量

可跳过插播广告（CPM）

·5 s之后可以跳过的插播广告，为展示付费

·以提高覆盖面和知名度为目标，以相对直接产品较低的每千次显示单价覆盖YouTube的受众群体较多

可跳过插播广告（CPV）

·5s后可跳过的插播广告，为互动行为付费

·100%观看(视频时间小于30s)或观看时间超过30s(视频时间超过30s)是一种互动

·点击另一种形式的呼叫标语和随播横幅进行互动

序列广告

·适用于插播广告和导视广告的组合，不能跳过/跳过

·按照自定义顺序向观众展示一系列素材，讲述品牌故事

·组合多样，比连续投放几个常规30s视频更具观众粘性

发现广告

·没有登陆页面，视频播放后按一次观看计费

·广告展示的形式是缩略图 标 题 描 述

·显示在电影观看页面、搜索结果页面、YouTube主页(未售出) app首页版)

行动呼吁广告

·唯一以转型为导向的非电子商务视频广告

·视频结尾自动生成endd card，排水机会大大增加，用户信息可以在视频播放时附着表单收集

·更符合观众漏斗下端的人群。建议一次至少投放5个材料变量，让智能出价控制投放

@ 视频优化

建议：使用谷歌视频合作伙伴网络联盟作为网络，有助于降低现有单价，获得更多的显示和观看量。设置显示和观看频率可以限制每个用户的显示/观看次数，避免过度干扰客户。根据营销目标，可以选择每千次显示单价、观看单价或最大化转换。

视频材料可以根据广告类型进行优化。建议避免在顶部和底部显示重要信息，以防止在交付过程中被切割；多种材料被广告组同时测试，以保持最佳状态。同时，视频内容是否与观众产生共鸣也非常重要。

@ 展示优化

通过使用丰富合规的尺寸、动态H5图片、无水印高清图片和不到20%的文字，可以优化展示广告的材料。还有targettt 基于现有观众，Expansion功能可以扩大观众规模。需要注意的是，YouTube视频不能用于展示广告的营销受众。在使用主题定位、显示关键字定位或显示位置定位时，容易受到交付量级的限制，交付消耗可能达不到预期，建议不再叠加其他受众。

在投标方式方面，建议在没有转换跟踪的情况下使用最大化点击、手动点击单价或显示单价；建议在转换跟踪时使用最大化转换、转换成本或ECPC。

在计价方法方面，CPC(单次点击计价)或CPM(每千次显示计价)可以选择

@ 搜索优化

广告系列层次建议：

·勾选search partner，扩大投放覆盖范围

·语言是根据关键词和文案设置的

·竞价方式应与营销阶段保持一致，无转换跟踪标签 Impression share 或 Maximize Click；转换跟踪Maximize Conversion 或 tCPA

广告组层次建议：

谷歌有四种关键词匹配类型，包括广泛匹配、广泛匹配修饰符、短语匹配和完全匹配。广泛的关键词很容易分为更准确的关键词流量。因此，建议在广泛的关键词中排除准确的关键词。在关键词类型中，建议品牌词和产品词占全网搜索量的70-80%，行业词占50%以上，竞争词占10%。

关键词层次建议：

关键词优化主要取决于几个指标，即质量评分、点击单价、点击率和转换量。高质量评分的关键词可以提高招标，提高广告排名。低质量评分的关键字可能是由副本或关键字不匹配引起的。

用户的实际搜索报表可以作为参考，但点击率越高越好，点击成本、量级等指标也要综合考虑。

广告层次建议：

广告文案是多样化和吸引人的。建议在文案中包括最重要的搜索词，推荐两个大型文本广告和一个自适应搜索广告的组合，并使用标签进行后续分析

至少有三种附加信息：附加链接、附加宣传、附加结构化摘要，附加信息需要与副本相匹配。首先，它可以增加搜索页面上的广告面积，其次，它可以让客户了解更多关于产品卖点和促销活动的信息。

观众层面建议：

在这类人搜索关键词时，将观众定位为观察模式，使广告更容易显示。

高级版优化操作

@ 各种定位模式

广告除了利用观众定位外，还可以添加起始条件，直接锁定在与视频互动的人群的前提下。

在观众层面排除一些人，比如排除以前看过视频的人。

视频广告也可以利用组合受众，自由组合定位范围。AND//可以在这里使用。OR/NOT等逻辑关系，比如把几个车迷和关注兰博基尼赛事的自定义人群交叉，就获得了核心的“赛车爱好者”人群。

Google广告后台非常智能，账户投放一段时间后，机器会对观众产生“Ideas“供优化师参考。

@ 视频优化建议

从videoanalytics快速查看表现趋势，快速做出优化决策。

账户投放一段时间后，账户会产生整体用户肖像，引导受众策略。

@ 自适应展示广告

最佳组合推荐15张图片 品牌logo 5条标题 1条长标题 5.描述。尽量不要在图片上出现文字，以免重复。标志建议背景透明。

@ 自动填写文案

插入关键词可以自动将触发文案的关键词填充到广告文本中，从而定制文案。

@ 账户优化得分

账户优化分数很容易被忽略，但实际上很有帮助。它可以根据广告系列的实时性能提供分数和优化建议，包括向广告组添加广告、修改广告文本等，可以一键采用。

@ A/B Testing

不同行业的广告形式搭配

案例一：服务业

目标：提高品牌意识，吸引留资 =

(展示广告曝光度最大化，达到人数增加) (品牌推广视频广告留下深刻印象 ） (搜索广告作为流量收口，目标最大化转化)

受众类型：

·行业相关高意向受众(如市场上具有自定义意向和具体意向的用户)

·再营销

·类似受众

广告形式：

·展示广告

·可跳过视频广告(行动号召，可附表格)

·搜索广告(最大化转换，可附表格)

推荐附加表单链接(可用于行动视频和搜索)，可有效提高转化率，降低转化单价

添加附加表前后数据对比，有效转换数量增加3倍

案例二:媒体类

目标：保证视频观看时间， 提高订阅量

受众类型：广泛的兴趣受众和自定义兴趣受众/频道观众、订阅者

广告形式：可跳过视频广告(最低观看单价)/发现广告

其它设置：语言、设备端排除政治等特定地区和敏感内容COVID - 19等

建议使用发现广告和跳过广告。发现广告是频道增粉的首选，在相同的预算下显示量很高；跳过广告的平均播放时间可达到视频的一半（平均视频时间为120s），视频完成度较高。此外，视频观众还可以进行再营销，以提高用户粘性。

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