想要改善你的 LinkedIn 广告结果？想知道哪种类型的受众定位适合你的竞争对手？
在本文中，您将了解如何使用竞争对手的观众定位，以便您 LinkedIn 广告可以吸引更多正确的决策者。
如果您想了解更多关于竞争对手受众的信息，请计划查看他们的广告及其自然内容。这样，您就可以了解您的竞争对手如何定位他们的报价，以及他们的关注者如何参与，从而为您提供广泛的观众想法。
——如何在 LinkedIn 研究竞争对手的观众
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如何在 LinkedIn 上研究
竞争对手的有机内容
FUNGULL
首先列出你的竞争对手，并在那里 LinkedIn 搜索他们的公司页面。关注他们的页面后，你会开始在你的总结中看到他们的内容。但定期检查它们也很有帮助。转到他们的公司页面，导航到“帖子”选项卡。然后按照最近的顺序浏览他们过去一周发布的内容。
要了解他们吸引了什么样的观众，请注意他们帖子中的品牌信息、产品定位和标签使用。注意他们的帖子收到的评论类型。谁是最常评论的人？
· 他们是影响者还是杰出的行业人物？
· 他们有什么技能和工作经验？
· 他们有共同的职位、雇主或行业吗？
· 他们经常访问什么？ LinkedIn 群组？
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如何找到竞争对手？ LinkedIn 广告
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接下来，找到竞争对手 LinkedIn 广告。您可以打开他们的公司页面，转到“帖子”选项卡，单击“广告”查看他们所有有效的页面 Feed 广告。
在这里，你可以：
·阅读他们的广告文案，以便更好地了解客户正在寻找的解决方案
·观看他们的视频，了解他们如何为潜在客户定位产品
·查看他们的标题，了解他们如何吸引顾客的注意力，并点击
·查看他们的吸引力术语，了解广告在渠道中的位置
检查竞争对手 LinkedIn 广告不能准确地告诉你他们针对的受众。但通过查看他们的广告，你可以拼凑出他们对目标客户的吸引力。通过研究他们的有机和付费内容，你可以开始猜测他们的目标受众。
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如何查看竞争对手的受众定位？
在某些情况下，您还可以查看竞争对手广告的选择定位信号。但是为了让你监控他们的观众定位，LinkedIn 你必须把他们的广告放在你的总结里。
为了增加你看到竞争对手广告的可能性，请给它 LinkedIn 一些信号。例如，通过反应、评论或点击与竞争对手的公司页面进行内容互动是很有帮助的。发布相关主题并参与其他相关内容也很有帮助，因此平台可以更好地了解您的兴趣。
当您在 Feed 当您看到竞争对手的广告时，请单击右上角的三点打开菜单。然后选择为什么我会看到这个广告？你看不到完整的受众列表，但你至少可以看到你被包含在目标受众中的原因之一。
例如，您可能会看到您的竞争对手正在使用您的位置和其他人口统计数据。或者你可能会注意到他们根据你的兴趣或你与他们的品牌互动来定位你。
点击每个原因查看其他详细信息。例如，您可以查看广告商定位的特定职位或兴趣。您还可以查看他们正在使用的位置、工作经验和其他定位参数。
检查尽可能多的广告受众，了解你所在行业企业对潜在客户的不同方式。然后用这些想法开始为你自己的广告系列建立目标受众。
通过吸引竞争对手来吸引竞争对手
现在你已经知道你的竞争对手是如何联系他们的目标客户的，你可以开始使用类似的策略来建立类似的目标受众。看看联系这些观众的最佳方式。
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根据工作经验定位 LinkedIn 广告
分层 LinkedIn 接触具有特定角色和工作经验的竞争对手受众的工作信号。
工作职能
若您的竞争对手的广告或自然帖子针对特定领域的专业人士，LinkedIn 工作功能信号提供了一个很好的起点。此设置可以帮助您联系特定行业 LinkedIn 会员，从会计和业务发展到销售和支持。
在添加工作功能时，请务必 LinkedIn Campaign Manager 监控预测结果。假如您的目标受众变得太大，请考虑在单独的活动中定位不同的工作功能集或分层附加定位。请注意，LinkedIn 建议至少建立赞助内容广告 300,000 的受众。
职称
你的竞争对手的广告是针对有特定职位的吗？ LinkedIn 会员？您可以很容易地定位所有通过广告受众研究找到的职位。但请注意，只添加一个职位可能会导致受众太小，无法有效地投放广告。
为了改进广告和制作更成功的广告系列，请查看 Campaign Manager 自动生成的推荐职位。然后选择所有相关职位来扩大您的定位。
你也可以用 Campaign Manager 找到相关标题的广泛建议。例如，您可以找到与董事或高管有关的头衔，以便与决策者建立联系。
工作资历
如果你想避免选择一个单独的头衔，而是覆盖更多类似层次的人，你该怎么办？借助 LinkedIn 工作资格信号，你可以接触到每一个有入门级、中级、管理级甚至实习级的人。
就其本身而言，工作资格信号不会将您与特定受众联系起来。然而，当你将工作资格与工作职能或技能信号结合起来时，你可以建立与竞争对手相同的领域和水平。
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根据工作经验定位 LinkedIn 广告
在公司定位的帮助下，您可以根据竞争对手雇主的行为和特点联系竞争对手的目标受众。如果您选择将公司定位与其他类型的信号结合起来，请确保检查您的广告系列的预测结果是否反映了适合广告的受众规模。
公司行业
虽然职位定位侧重于成员的个人角色，但公司的行业定位可以让你根据雇主的行业覆盖受众。虽然这个定位选项非常适合特定行业的广告，但请注意潜在的限制。
LinkedIn 将一个行业应用于每个公司-每个业务的主要行业。因此，如果你想定位跨行业经营的公司类型，行业定位可能不像你想要的那么准确。对于其他类型的信号测试行业定位，请考虑创建一个单独的广告系列，仅根据行业定位。
公司类别
当你想联系世界顶级公司的决策者时，公司的类别定位可以提供帮助。此选项允许您从各种预设列表中选择，如财富 500 强大的公司。结合公司类别和职位信号，您可能会接触到竞争对手受众中最强大的成员。
公司名称
你的许多竞争对手的客户都在同一家公司工作吗？通过公司名称定位，您可以向在其工作历史上列出的一些公司成员展示您的广告。您可以根据当前或过去的雇主进行定位和使用 LinkedIn 建议扩大您对相关雇主的定位。
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根据人口统计定位LinkedIn广告
在你的广告中添加人口统计信号可以帮助你微调你的受众。但重要的是要注意，人口定位有时会产生相反的效果。在某些情况下，人口统计数据可能会限制覆盖范围，并阻止你的广告给你的目标受众。
不同于一些社交媒体平台，LinkedIn 不要求用户指定人口统计细节，如年龄或性别。相反，该平台使用个人信息信号来估计成员的年龄并猜测他们的性别。因此，这些信号可能不完全准确。
如果你选择使用人口统计定位来吸引竞争对手的观众，最好进行拆分测试。开始没有人口统计定位的活动，并比较结果。然后继续运行和优化获胜的活动。
从人口统计和在线活动到公司数据和专业经验，LinkedIn 定位提供了一长串观众定位信号。利用上述提示研究竞争对手的受众，然后通过选择最有效的信号 LinkedIn 广告吸引他们。
