资本收购，叠加品牌运营。如今，越来越多的亚马逊头部销售越来越喜欢“品牌收购”，甚至将“收购”定义为强大的品牌市场价值认可。
“能被投资者看中，说明品牌有价值”——基于对聚合商收购行为的认知变化，越来越多的亚马逊卖家走上了寻求、对接甚至选择亚马逊品牌收购聚合商的道路，目的是为了丰富的现金流、多品牌战线的长远发展和被收购品牌的运营创收。
其中，选择和选择一样重要。在信息不对称的多元化市场中，卖家和朋友必须擦亮眼睛，选择合适的聚合商，共同实现双赢。
下面，雨林选择了很多亚马逊卖家对品牌收购的疑惑，从卖家提问和雨林专业回复的第一人称角度为您服务答疑解惑：
Q & A
Q：雨林是官方直接收购亚马逊卖家发起的品牌，还是有中介参与？
雨林：品牌收购协议由品牌所有者和雨林公司直接签署，是双方的协议。品牌所有者可以通过介绍人直接联系雨林，完成研究、调整和协议签署，成本最低，可以直接与雨林沟通、询价、谈判等，具有较强的自主权。品牌所有者也可以通过中介机构与雨林联系。中介机构一般会收取一定比例的服务佣金，可能会有一些交易限制。然而，最终签署的收购协议仍然是双方的协议。中介机构不会有收购协议。品牌所有者需要单独与中介机构签订服务协议，与收购方无直接关系。
Q：雨林在中国哪些城市有国内团队？
雨林：雨林的团队布局主要在华东和华南，业务发展和供应链团队在深圳和宁波。
Q：雨林的资方都来自海外吗？海外资方的优缺点是什么？
雨林：到目前为止，雨林已完成A轮融资，所有投资者均来自海外，可通过雨林官方网站了解详细信息。
目前，活跃品牌买家的投资者基本上都来自海外。在融资阶段，我们也联系了许多国内投资者，并给予了我们极大的信任和支持。我们不能评估海外投资者和国内投资者的优缺点。我们只能谈谈我们与不同投资者的合作经验。
由于品牌聚合商本身来自海外，与海外投资者在价值观、商业模式、趋势判断等意识形态上的沟通非常顺畅；海外投资者更了解和认可品牌收购的商业模式和前景；此外，海外投资者在投资后给融资者更多的独立商业空间。
Q：我如何估计我的品牌能卖多少钱？购买的估值模型是什么？
雨林：这个问题可以看看我们之前发表的文章《如何提升品牌价值？看完这篇文章你就全会了！》。
在大多数情况下，我们使用的方法是：品牌估值=年净利润*估值倍数，估值倍数一般在3.5-4.5之间。
Q：从前期谈判到合作，最快的收购周期需要多长时间？我能收到国内银行卡的钱多久？
雨林：从谈判到签署收购协议通常需要6-8周的时间。在大多数情况下，品牌收购将分为两到三笔支付给品牌销售商。首付款一般占总收购款的70-80%，协议签订后转入第三方托管账户，账户和品牌相关资产转入品牌所有者提供的银行账户。美国一般比较快，4周时间，欧洲网站比较慢，因为涉及的税收费用比较长，一般需要3-6个月。第二笔和第三笔付款将在收购协议签订后的半年和一年内支付。一般情况下，双方可以另行约定其他付款形式。
Q：亚马逊品牌和垂直精品亚马逊品牌的估值相差很大吗？
雨林：从具体的品牌和店铺表现来看，这并不容易。估值的核心是品牌向下的核心产品。核心产品的排名、评价、星级和利润比例至关重要。
Q：我的亚马逊品牌店经营时间越长，估值越高吗？
雨林:不。一般来说，品牌稳定运行至少需要18个月才能有估值基础。此外，估值与运行时间无关。
Q：经过初步谈判，如果我最终没有与您达成合作，我的品牌商店的数据安全吗？会导致数据泄露吗？
雨林：雨林将与您签订保密协议，确保数据仅用于本次交易的估值分析，并承担数据泄漏的损失。
Q：收购过程中是否有其他费用，比如收购完成后，我需要向你支付佣金或奖金吗？
雨林：不需要的。
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