2022年底，Kickstarter数据中国“智慧”夺冠，中国项目众筹总额超过1亿美元。

2022年12月10日，全球众筹平台Kickstarter和协办方Crowdspacer、BayPower中科数字举办了第二届“Kickstarter中国2022年终聚会”活动。与去年相比，在人数有限的情况下，规模比去年大。

图片来源：Kickstarter2022年终聚会现场

现任CEO埃弗雷特·泰勒·Kickstarter(Everette Taylor)与Kickstarter设计&科技总监希瑟·斯威夫特·亨特，国际高级总监（Heather Swift Hunt）CEOTaylor在活动中发表演讲强调对于中国的项目来说，这是一个“Big year”，今年，中国创新产品在Kickstarter中发挥了强劲作用。

本次活动的含金量很高，Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri分享了大量项目方关心的内容，请耐心看文末。

图源：Kickstarter官方第一位中国战略代表&彭奕亨的高级顾问

篇章1：Kickstarter2022官方大盘点(中国)

官方分享：Kickstarter年度数据盘点
恭喜：oto1两位合作伙伴荣获中国年度Top3
明星项目：Zendure征拓创始人Bryan“十年磨一剑”

篇章2：Kickstarter的重大好处&A

第一步：理解Kickstarter的本质
新功能：Facebook广告跟踪
平台资源：Kickstarter中国官方联系方式首次公布
详情页：4大案例赏析
服务商：需不需要找

篇章3：总结

跨境人才：嘉宾的精彩观点

篇章1：Kickstarter2022官方大盘点(中国)

1. 2022年Kickstarter年度数据：中国项目首次夺冠！

Henri向您展示了2022年Kickstarter中国项目的核心数据（注：由于无法准确跟踪实际数据是否为中国项目等原因，可能存在遗漏）：

2022年中国项目Kickstarter众筹：

800 中国项目众筹成功，众筹总额超过1亿美元，共计$102、460和172美元。对比去年，中国项目众筹总额$9500万美元，增长7.85%。

图源:如果没有特别注释，下图均来自Kickstarter官方中国战略代表彭奕亨Henri分享内容

2022年中国项目Kickstarter的平均众筹金额约为125美元，与2021年中国项目众筹平均金额约9900美元相比，增长26.26%。

2018-2022年，中国项目总额从2018年约2600万美元到2022年超过1亿美元，五年来，资本规模增长了3.9倍，又创历史新高。 KickstarterTop10设计，众筹额度最高&科技项目，2021年中国有7个项目，2022年全部来自中国：

AnkerMake 3D打印机(~$888万)
Bambu Lab彩色3D打印机(~701万美元)
Zendure家用储能(~$539万)
Creality 3D扫描仪(~404万美元)
Yarbor智能庭院机器人(~$346万)
Mammotion割草机器人(~$338万)
Nebula 4K投影仪(~$329万)
YesWelder七合一焊机和切割机(~$324万)
VITURE XR眼镜(~$310万)
Revopoint 3D扫描仪(~$309万)

Kickstarter2022年Top30设计，众筹额度最高&来自中国的科技项目有18个。

同时，祝贺oto1以下两位合作伙伴—HEIPI摄影三脚架，outask户外灯在2022年Kickstarter中脱颖而出中国Top30设计&科技项目！

HEPI三脚架和Outask户外灯首次亮相Kickstarter。对于海外市场来说，作为一个从0开始的品牌，凭借对用户需求的深刻洞察、设计创新和服务精神，一上线就获得了支持者、媒体和KS的官方好评，真正代表了中国的“智慧”制造。

图源：oto1 老宋(左)CEO& HEIPI联合创始人小月(中)

图源:OuTask创始人陈勇(左)& oto1老宋(右)

2022年中国项目在Kickstarter金额最高的众筹项目中所占比例(科技&设计类）：

11个超$300万美元的项目：全部来自中国，占100%
17个超$200万美元项目：来自中国的12个项目占70.59%
超$100万美元项目27个：来自中国的17个项目占62.96%
TOP50项目:来自中国的24个项目占近一半，占48%

所有类别都有机会：

家用工业制造&DIY设备（10个）
办公&生产力工具（7个）
游戏&娱乐&影音（5个）
自动化家电/家用储能(4)
厨具&餐具（3个）
家居用品(3)
手表（3个）
耳机（2个）
户外（2个）
摄影（2个）
箱包（2个）
自行车配件(1)
宠物用品(1)
短途通勤(1)
机器人(1)
望远镜(1)
服饰（1个）
车载（1个）

2. Zendure征拓创始人Bryan：十年磨一剑

Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性。为了让更多的企业家受益，我们选择了创始人Bryan口头分享的一些感受和背后的故事，看看硬件人是怎么磨一剑十年的:

图源：Zendure征拓创始人Bryan

打造团队(2013年，两位创始人亲自上阵，首次运营KS项目。项目完成后，他们环游世界。17年来，他们下定决心经营品牌，回国成立团队，推出以旅游/移动场景为主的便携式多功能充电器。)
坚持(从17年开始，几乎每年都在KS发布新产品，我觉得“运气不是特别好，一直做不到100万美元，憋着一股劲，没有灰心，坚持下去”，最后Zendure征拓迎来了539万美元的大爆款产品Superbase V离网家用储能)
差异化(比如早期的充电器项目，从“坚固”到“快速充电”，每个项目都有一个核心记忆点)
顺势而为(势能很重要。2020年疫情来袭，旅游场景充电器难做，集中团队做家庭储能)
真诚(我是KS bakcer，喜欢并熟悉KS社区氛围，真诚地改变支持者的心)
靠谱(不管有多难，10多个众筹项目100%交付发货)
用心做产品（有些项目成功，有些项目不成功，有些项目确实是由于现金流压力而推出的。KS支持者可以敏锐地感受到您的产品，哪些是用心的，哪些是敷衍的。成功的项目是团队努力的工作）

篇章2：Kickstarter的重大好处&A

Henri代表Kickstarter官方详细回答了项目方关心的问题，并努力通过Kickstarter帮助更多的中国创新团队走向世界。

关键点1：理解Kickstarter的本质

Henri说，在做好Kickstarter项目之前，需要理解Kickstarter是什么，它是一个Public Benefit Corporation(公益组织)，目标是“共同繁荣”，属性是众筹社区。对待社区就是对待一群有血有肉的活跃种子用户。因此，项目的真实性和“共同创新”、互动，要有敬畏之心。

李泽湘教授团队的露西姐姐在这次活动中做了一个很好的总结。“KS众筹社区的本质是汇集欧美国家中产阶级等金融、时间和精神相对自由的社区。虽然表象是电商融资营销推广，但它的社群属性它与Amazon和FB完全不同。

它的特殊受众和特殊的平台策略使我们也应该面对它的实质性作用。同时，也因为它的社区属性。因此，我们在使用它的同时，也有一种共同关心社区的责任感。”

图源:微信官方账号“露西姐姐”

关键点2：KS后台可以绑定Facebook Pixel！！

这无疑是FB广告引流最重要的功能升级。详情请关注oto1，以后我们会发表深度使用说明。

关键点3：Henri眼中的优秀企业(项目)有以下要求

60%产品：定义产品功能和技术点、产品美学和工业设计、供应链管理和交付能力、创造和表达产品品牌内容的能力

25%战略：Go-to-market节奏、产品及技术路线规划、业务布局及组织管理能力

15%技巧：投放、运营、售后服务

其中，Kickstarter详情页面是否有视觉传达创意有张力且真诚Henri分享了四个案例，大家可以自己查阅和学习:

案例1：Bambu Lab X1 3D打印机，大量网络名人在前期认可
案例2：Outask户外灯，冲击长图
案例3：Outisan电动工具车，“杂志”风格
案例4：SwitchBot 智能百叶窗

关键点4：如何争取官方资源？

关于Project we love及平台资源，需注意：官方KS没有任何资源销售或资源置换！！更多的是编辑或者战略顾问深入了解项目后自发推荐。

如果要争取资源，Henri首次公布了中国项目对接入口，至少在正式上线前三周系官方：

官方对接中国项目——Henri事务邮箱（Kickstarter）：china@kickstarter.com

KS项目暂停或下架的原因：可疑流量激增，平台投诉，平台连带责任。

对接注意事项详见下图。

关键点5：到底要不要找服务商？

Henri谈到了Top20的中国项目：30%的项目方自己操作，他们拥有多次成功经验或品牌潜力足够大，比如Anker，服务提供商作用于某些特定的服务模块。

70%的项目寻找能做全案代理或项目顾问，您可以在KS官方Experts页面和Resources页面上找到您需要的服务提供商。

篇章3：结束语

跨境人才正在重新定义，Atomicgroup合伙人Jacqueline在分享“科技与海外行业人才洞察”时指出：过去，MKT架构成熟的出海品牌分工很细，比如分为Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等，现在，新兴出海品牌的MKT架构更加复杂：整合营销、Product Marketing、Regional GTM等。

图源：Atomicgroup合伙人Jacqueline

在中国产业升级的宏观时代背景下，科技产业的创造力在Kickstarter上尤为明显。许多客人分享了同样的观点，即中国产品的竞争力不再像过去那样激烈：性价比整体层优化。

今天，公认的产品品牌更多自有技术突破，单点场景深度解决方案，数字品牌&服务创新等。

也许不久的将来，Made in China将打破固有的印象，让更多的全球用户感受到来自中国的原创力量。制造商们，路漫漫，任重而道远。