我们经常看到很多人遇到客人说价格高，或者其他工厂的价格有多低，我们会发誓要回答他们的产品有多便宜，如何保证质量和数量。每个人都会说冠冕堂皇的话，客人听多了会麻木甚至反感。如今的外贸市场是买家市场，面对同类产品的竞争，只有提高自身产品的附加值才能脱颖而出？如果你不用语言吹嘘，你应该如何采取实际行动？通过外贸经理Bizshuttle的不遗余力分享，小伙伴们和小编一起好好学习吧！
原文分享如下：
在外贸行业，相信大家都熟悉这些广告词，“我们便宜漂亮”，“我们价格最好，质量最好”，“low/affordable price, high/premium quality” 等等。
如果你是消费者，你会相信看到这样的价值定位和宣传吗？有时候想想真的很可笑。就像世界上没有免费的午餐一样，它们既便宜又好。企业是来做慈善的吗？
这种价值定位和宣传，我称之为“懒人营销”，因为在营销方面真的懒得思考（或没有精力计划），除了销售商品，他们还提供了什么附加值？
“价格低，东西好”，谁不这么说自己的产品和服务，你怎么能和别人区分呢？低价格不是一种营销策略（当然，像沃尔玛这样的事情是另一回事，低价格真的成为一种从供应链顶部整合的策略），因为总有一些人比你更不愿意为价格而战，甚至牺牲价格来占领市场。高质量不是价值定位，谁不说自己的东西好。你见过说你的产品质量有问题吗？你不想买吗？(当然，奢侈品等，我说的是大多数情况。)
归根结底，这种“懒人营销”的做法也与产品有关。同样，附加值太低。在具体情况下，您可以访问广东、江苏和浙江的各种产业链，或各种采购市场，或各种B2B平台。数百家工厂正在生产相同的产品和相同的产品。
外贸出口怎么做，附加值才能得到溢价？
产品，产品，产品
一切都回到了产品上。你应该有自己的产品，即使不是独立开发的，但也要改进自己的产品，如更换包装、添加功能、颜色、尺寸等，甚至将各种产品整合成一种产品。目的很简单，让你和别人区分开来。
如果你没有自己的产品，你必须有一个独家的供应渠道，或者其他家庭很难找到的供应渠道。研发也可以，但一般中小企业负担不起。
只有有了独特的产品，才能避免价格比较，你的附加值也更高，因为你在上述过程中创造了价值。
互联网让类似的标准化产品更容易，所以你必须让你的产品“变”成非标准化或可定制的。
永远不要为价格而战
愿意买最低价的客户，让他们找最低价，总有厂家比你更不要命(或者无所谓)。“低价” 本身是一种 Value(价值)，但如果客户只追求这一点 Value，这些客户不是你的长期客户。
附加信息
详细的产品说明书，如买方指导手册、详细的产品说明书、教程等。如果这些精细的工作能够到位，你将比你的竞争对手迈出更多的一步，大量的原创文本将使搜索引擎更喜欢你的网站。
细分你的客户
商业客户不同于普通消费者。你的产品面对的是终端消费者还是商业客户，一定要区分清楚。
比如专业摄影师买三脚架，在质量达到他要求的前提下，多100美元呢？你知道，一个好的欧美摄影师每小时收费几千美元。
例如，商业客户，你的经销商，如果你能帮助他很好地服务文本描述、物流服务、包装和其他琐碎的事情，你通常不介意你的价格比别人高。
提高附加值的方法有很多种，这里就不一一解释了，但是以后做营销的时候，就不要再老了。 low price, high quality，一点效果都没有。
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永远不要拼价格 细分你的客户 附加信息
