广告干货｜跨境网络名人营销，读这篇文章就够了(海外网络名人的真实成本暴露)

社交媒体正迅速成为品牌知名度和促进销售增长最重要的平台之一。网络名人营销是一种很有吸引力的方式，可以让你的品牌在社交媒体上有多样化、有创意的内容，利用它与产品的相关性，与潜在客户有情感联系。

在本文中，我们将解释什么是网络名人营销，如何应用于亚马逊，并详细描述启动亚马逊网络名人营销活动所需的所有信息。

什么是网络名人？

网络名人，又称意见领袖，是在社交媒体上创作内容的人。最常见的形式是视频或照片，但有时包括播客和其他音频媒体。通常，网络名人会为他们的粉丝创造特定的主题，如生活方式、烹饪或时尚。

订阅网络名人社交媒体账户的人被称为“关注者”（通常被称为“粉丝”）。这是因为他们必须“关注”这个账户，并及时获得帖子和更新。人们通常关注有影响力的人，因为他们制作与特定兴趣相关的信息和丰富有趣的内容。

网络名人通常根据他们拥有的粉丝数量进行分类。下表总结了不同类型的网络名人、粉丝数量和一些关键特征。

网红的类型

类型	粉丝量	描述
小微型	小于1000	粉丝最少，但通常有非常专注和参与的观众，通常与特定的社区或类别有关。他们通常会选择他们认可的产品或品牌。
中腰部	1000至10万	由于他们的洞察力和专业知识，他们是特定领域受人尊敬的专家，他们赢得了大量的粉丝。
头部	10万到100万以上	拥有庞大观众的意见领袖通常具有一定的知名度，并始终提供高质量的内容来维持和发展他们的粉丝。

什么是网络名人营销？

网络名人营销是一种广告策略，利用创作者(网络名人)在流行的社交媒体平台(如 TikTok、Instagram、YouTube 等)推广特定产品。

通常，网络名人会为品牌制作短视频内容。然后，网络名人和品牌通过社交媒体渠道与粉丝分享。如果你不熟悉这个概念，你可以参考名人代言。我们大多数人都在香水、汽车或手表的广告中看到过著名的电影明星或运动员。网络名人营销也是如此：它利用社交媒体的影响力，让人们信任推广产品，最终目标是建立你的品牌并带来销售。

亚马逊网络名人营销是什么？

亚马逊网络名人营销利用网络名人的力量，将消费者引导到亚马逊产品细节页面，促进亚马逊产品的销售增长和自然排名。

在深入讨论如何将亚马逊网络名人营销纳入您的整体亚马逊广告策略之前，让我们详细讨论如何帮助您实现业务目标。

图片来源：Perpetua

为什么要用亚马逊网络名人营销？？

我们将分析亚马逊网络名人营销的四个主要优势：品牌知名度和信任度、自然排名的提高、销售额的增加和覆盖面。

品牌知名度和信誉度

网络名人营销最大的卖点之一就是通过帮助你的品牌吸引新的受众来提高品牌知名度。社交媒体可以接触到大量的受众。

根据Statista最近发布的一项研究，截至 2022 年，美国拥有超过 3.02 1亿社交媒体用户，到 2027 年，这个数字预计将增长到超过 3.27 1亿。同样，世界上也有超过1亿的人。 42.6 这个数字预计将有1亿人使用社交媒体 2027 年将增加到近 60 亿。

利用网络名人营销通过社交媒体接触人的另一个好处是，年轻观众——传统广告更难接触到他们——这些社交媒体最狂热的用户。大约90% 18-29 美国成年人使用社交媒体。

网络名人的观众不仅限于他们的粉丝。许多社交媒体平台通过算法推荐用户可能感兴趣的内容。例如，TikTok 有一个“猜你喜欢”页面（FYP）。FYP 它是一种内容信息流，根据每个用户最常参与的内容类型，为他们提供个性化的内容。Instagram 有一个类似的功能，叫做“探索页面”。这些内容推送机制使品牌有机会接触到更多可能对其产品感兴趣的潜在消费者。

除了额外的曝光，网络名人营销还可以建立品牌声誉。网络名人的粉丝选择关注他们，因为他们相信他们的整体判断。这表明粉丝和网络名人之间有一定程度的信任。

一个好的网络名人可以把你的品牌定位为“适合推送”的个性、方法和内容。归根结底，网络名人的粉丝愿意看内容是因为他们感兴趣，而不是因为他们想看另一个广告。这是网络名人营销和其他更传统的广告渠道的重要区别。

提高自然排名

自然搜索结果出现在亚马逊搜索结果页面上的商品推广广告后（见下图）。亚马逊搜索结果中产品的自然排名受品牌搜索次数、点击率和转化率的影响。

在亚马逊上通过网络名人营销给你的产品带来的流量有助于提高你的产品的品牌搜索、点击率和转化率，从而提高你的自然排名。

但是为什么自然排名这么重要呢？因为如果你的产品没有出现在亚马逊搜索结果的第一页，购物者就不太可能点击它。根据Search Engine 70%的Journal研究 亚马逊客户从不点击第一页以外的搜索结果。

销售量

任何网络名人营销活动的最终目标都是增加推广产品的销量。在他们的内容中，网络名人会提到产品和品牌名称，为感兴趣的人提供他们搜索产品和购买所需的所有信息。

此外，网络名人通常会在视频/照片标题或他们的介绍中放置指向产品的链接，让观众可以轻松获取更多关于产品的信息，开始购物。

覆盖:人才流动性和信号流动性

在网络名人营销中，人才流动性和信号流动性非常高。这意味着网络名人及其在社交媒体平台上的受众规模巨大，为独特的内容和广泛的影响创造了巨大的机会。

人才流动性是指社交媒体上的大量网络名人。根据福布斯发表的一项分析，世界上有超过一项分析 5000 一万人以某种身份担任网络名人。庞大的网络名人人才库意味着创作者市场上有各种各样的人才可供网络名人营销活动使用。因此，很容易与世界各地有才华的创作者建立联系，并在任何地方推广品牌。

信号流动性是指在社交媒体平台上查看创作者制作内容的大量用户。2021 年，估计只有 Tiktok 看了22.6 万亿分钟的视频-是在 Netflix 看分钟数的两倍多，虽然 TikTok 单个视频的长度要短得多。这说明普通用户接触到的内容很多，让你的品牌有更多的机会出现在合适的消费者面前。

如何成功发起亚马逊网络名人营销活动？

为了成功地开展亚马逊的网络名人营销活动，找到合适的网络名人并确保他们创建合适的内容是非常重要的。但你如何知道哪个网络名人和平台“适合”你的品牌呢？。

如何找到亚马逊网络名人？

为你的品牌寻找亚马逊网络名人的最好方法之一是找到那些满足你需求的人并联系他们。首先，在你感兴趣的社交媒体平台上创建一个账户，然后开始寻找符合以下条件的创作者：

• 适合您的类别
• 能适合你的品牌
• 有相当多的粉丝

关于粉丝数量的警告：在寻找亚马逊网络名人时，我们建议你关注内容的质量，而不是创作者拥有的粉丝数量。将浏览社交媒体发现页面的潜在客户想象成类似于观看电视频道的人——观众的主要目标是娱乐，他们会在任何吸引他们注意力的内容上停留几秒钟。无论有多少人关注，任何人都可以创建病毒传播的内容。

此外，在 TikTok 在平台上，粉丝只占账户总视频观看量的一小部分。这主要是因为用户观看 Tiktok的主要区域是 TikTok“FYP页面，这是一个个性化的信息流，作为平台的主要推送工具，根据用户的喜好推荐内容。

例如，其他平台 Instagram 和 Facebook 除了“探索”页面，他们还添加了三个类别来查看他们的信息流：“主页”、“收藏夹”和“关注”。这在“主页”页面上增加了另一个机会，让用户看到推荐给他们的内容。

这就是为什么找到一个能够创建高质量内容的网络名人是让你的产品尽可能多地出现在目标受众面前的关键，无论是通过粉丝还是算法推送的。

成本

在实施网络名人营销策略时，可能很难知道分配什么样的预算以及网络名人的成本。关于一分钱一分货的古老格言也适用于亚马逊网络名人营销；你投资广告活动的预算越多，内容质量就越高。

虽然根据创作者的内容而不是粉丝的规模来选择创作者是很重要的，但创作者拥有的粉丝数量在很大程度上决定了创作者对报价的期望。

为了帮助您了解让网络名人为您制作内容的成本，以下创作者成本建议表总结了一般合理的成本。它可以作为一个粗略的指南——网络名人收取的确切金额将因市场而异。

Instagram 网络名人成本指南

粉丝量	内容创作	内容创作和发布	内容创作、发布和加热
小于1万	$40 - $80	$60 - $140	$100 - $150
1万至5万	$80 - $150	$140 - $220	$150 - $270
5万至8万	$150 - $200	$220 - $300	$270 - $350
8万以上	>$220	>$330	>$350

Tiktok 网络名人成本指南

粉丝量	内容创作	内容创作和发布	内容创作、发布和加热
小于1万	$40 - $80	$50 - $100	$80 - $120
1万至5万	$80 - $120	$100 - $150	$120 - $200
5万至8万	$120 - $180	$150 - $250	$200 - $300
8万以上	>$180	>$250	>$300

在选择了您想要合作的创作者后，您可以从三个服务级别中选择：

• 内容创作：网络名人创作内容并交付给您
• 内容创作和发布:网络名人创作内容，交付给你，发布给他们的社交媒体账户
• 内容创建、发布和加热：网络名人创建内容，交付给你，发布和推广

创作者参与推广的内容越多，价格就越高。

您还可以要求创作者在内容发布后使用许可证 TikTok 和 Instagram 上的“Spark Ads”和“Boosting第二次推广内容。通常，在支付上述额外费用后，将被授予 60-90 天使用权，并允许您的品牌最大限度地扩大您内容的影响范围。

选择网络名人后最好的做法

在找到你的网络名人后，我们建议你跟上社交媒体的趋势，这样你就可以知道在整个活动中需要花什么时间。

最好的关键方法之一是为你的创作者提供创造性的介绍，并总结你希望他们制作的内容类型。它应该包括你想要突出的广告产品的优势和你喜欢的内容示例，这与你的品牌基调是一致的。这将帮助你的亚马逊网络名人营销活动开始良好；所以你的网络名人将：

• 了解你的需求是什么
• 可以提供你想要的内容类型，降低沟通成本

如果你以前没有开展过网络名人营销活动，你可以从其他品牌的成功活动中获得创意简报的例子。如果没有，你可以查看其他类似的类别。

一个警告：一个好的创作者会知道他们自己的个人设计和什么样的内容对他们有好处，所以他们必须自由地将他们的知识和专业知识融入到他们为你创造的内容中。

识别“有效”亚马逊网络名人营销内容

与传统的视频广告不同，网络名人营销。TikTok 和 Instagram 社交媒体的流行是引人入胜的内容的结果。社交媒体内容通常是该平台独有的，与传统视频广告大不相同。

成功的网络名人营销内容最重要的特点是创造力、内容结构和真实性。下面我们将对每一项进行更详细的研究，以便您在评估亚马逊网络名人营销活动时能够找到什么。

创造力

在数字广告方面，TikTok 和 Instagram 平台完全颠覆了传统。TikTok 其业务的主要信息是“不做广告，不做广告” TikToks。” 强调在营销策略中使用创意表达来改变用户消费内容的重要性。随着社交媒体平台继续鼓励创造力和新想法来刺激趋势，品牌有更多的自由去冒险和尝试新方法。

内容结构

网络名人营销是关于活力、影响力和记忆力的。与传统的视频广告不同，专家不鼓励品牌在视频中背诵所有产品的介绍。最后，没有必要有强烈的吸引力语言，因为这些功能有时不是来自平台并鼓励的。

真实性

网络名人的营销内容应该为占据每个社交媒体平台大部分受众的年龄段量身定制。所有年龄段的人都有一个共同点，那就是对真实性的渴望，希望内容不会像广告那样扰乱信息流。

这是与传统电视广告的主要区别。传统的电视广告会打断节目来销售产品。当今社交媒体平台上的用户与自然内容互动。自然融入产品而不听起来像广告，会引起观众的兴趣，可能会导致与广告商品牌的更高参与度。

趋势的重要性

趋势是在线内容中描述的一个共同主题，吸引人们参与其中，人们通常会加入自己的观点。趋势创造了 TikTok 和 Instagram 观看最多的视频是因为它们最有效地吸引了观众。因此，利用趋势，了解什么会表现良好，什么时候表现非常重要。

在社交媒体平台上，有很多方法可以成为“流行”，很难预测什么会促进参与。有时一首歌或音频剪辑很有吸引力，有时它是一个用户喜欢观看和分享的视频。

大多数趋势可以适应任何利基市场。重要的是，你尝试使用的任何趋势都必须与你品牌的整体信息保持一致，并建立信任和权威。

TikTok vs Instagram 上的好内容

尽管吸引内容的许多原则都适用于这两个平台，但在评估和创建内容时，TikTok 和 Instagram 确实需要注意一些微妙之处。

TikTok 内容注意事项

Instagram 内容注意事项

重复使用用户原始内容

一旦网络名人为你创造了内容，你就可以在你的营销和社交媒体渠道中重新调整你的用途。但是，请务必阅读您签署的任何协议的详细信息，因为这可能取决于与创作者的合同。

网络名人的营销内容也可以转化为在亚马逊上使用的视频广告，比如作为品牌推广的视频广告。品牌推广视频广告可以产生巨大的短期和长期影响。根据亚马逊最近的一项研究，首次使用品牌推广视频的品牌销量高于未使用的品牌 21% 。

同一项研究发现，从长远来看，将品牌推广视频添加到商品推广和品牌推广活动中的品牌销售额高于只投放商品推广和品牌推广产品广告的品牌销售额 点击率提高了10% 25%。

关于补贴网络名人的注意事项：行业的做法是在再次使用网络名人的内容时补贴他们，除非你在最初的协议中有其他条款。

使用 TikTokSpark Ads 再次利用网红营销内容

TikTok Spark Ads 允许品牌利用平台上的原创内容制作广告，通过付费推广，最大限度地发挥其原创视频的覆盖面。

Spark Ads 真实内容看起来是平台本土的，不像广告，因此以其防滑的特点而闻名。根据Tiktok 与标准信息流广告相比，发布了一项研究，Spark 广告的完成率高于 134%，6 秒浏览率高于 157%。

下面我们就介绍一下 Spark Ads 一些核心优势最适合通过 Spark Ads 二次使用的内容。

真实性

Spark Ads 最独特的功能之一是你的品牌可以通过自己的方式 Tiktok 推广创作者的原创内容，使其在用户的信息流中看起来更加真实和自然。启动 Spark Ads 您可以创建自己的标题，并包含任何趋势和相关主题标签。您也可以选择在帖子中添加CTA 按钮。这样，观众就可以很容易地访问亚马逊上的产品细节页面，从而提高可衡量性和转化率。与之前的登陆页相比，新的 Spark Ads 落地页的品牌转化率提高了 69%。

高度针对性

Spark 广告是提高内容覆盖率的一种有针对性的方式。您的品牌可以根据许多特点选择目标受众，包括但不限于位置、年龄范围和用户类别。通过这个精细的定位，Spark Ads 确保有效利用成本覆盖最有可能转化的用户，每次运营成本 (CPA) 低于信息流广告 36%。

我应该放什么？

适合使用 Spark Ads 推广内容的三个特点:

• 具有较强的自然流量性能
• 遵循当前的流行趋势
• 以强有力的方式展示你的品牌

利用 Spark Ads 在这个循环中，推广高质量的内容可以带来积极的参与，Spark Ads 提供的参与度提高 TikTok 算法可以获得内容并更广泛地分发。这种更广泛的分发反过来又增加了自然参与，这一点 TikTok 该算法发出信号，表明内容应继续分发，以进一步促进参与周期。

如何衡量成功？

对于社交媒体来说，成功是由帖子获得的参与度来衡量的。这可以是大拇指、评论、分享和提到。虽然这些数据是衡量内容在平台上表现良好的关键指标，但它并不能成为品牌成功销售的可靠证据。

亚马逊归因允许您通过生成的链接跟踪广告活动的性能，创建者可以在内容发布后将其放入主页。预计感兴趣的消费者将点击亚马逊归因链接，并在看到内容后购买产品。

虽然亚马逊归因是查看直接归因销售的好方法，但它并没有捕获所有数据。这是因为很多人要么完全错过了链接，要么在观看视频后不会立即购买。相反，这些客户会记住品牌或产品名称，并在浏览内容后的某个时间购买。

了解消费者购买之旅是为什么在亚马逊网络名人营销活动中跟踪其他指标（直接归因销售除外）对掌握活动至关重要的原因。

下面，我们总结了评估你的亚马逊网络名人营销活动的最重要指标。所有这些指标都可以在你的亚马逊账户中跟踪。

关键网络名人营销指标

指标	定义	为什么重要
归因销售额	使用亚马逊的归因链接，你可以看到有多少人点击链接购买	归因销售额越高，你的网络名人营销活动就越有利可图。
点击成本（CPC）	每次点击的成本。每个广告活动的成本/每个广告活动的链接点击次数	看看你的网络名人广告比你正在进行的其他广告活动有多有效。你甚至可以更详细地计算每个网络名人的CPC，比较创作者，跟踪他们的个人表现，知道谁对你的品牌最有效。
千人曝光成本（CPM）	CPM: (成本/曝光) x 1,000	看看你为1000次浏览你的内容支付了多少钱，而不是其他广告活动。曝光反映了用户时间线上内容的显示次数。
浏览单个细节页面的成本（CPDPV）	CPDPV: 成本/详细页面浏览量	该指标反映了将客户带到您推广产品的详细信息页面的成本。
品牌搜索	品牌搜索：在亚马逊上搜索你的品牌名称的人	网络名人营销活动开始后，品牌搜索量的增加可以说明很多人看到了内容，对它感兴趣，想了解更多关于你的产品。他们搜索你的品牌，可能会购买，而不是点击你的产品链接。
搜索频率排名（SFR）	SFR：与所有其他搜索词相比，在特定时间内对特定搜索词进行数字排名	允许您跟踪您的品牌或产品名称与您的竞争对手相比的搜索。它可以表明品牌搜索是否在行业内一致，或者是否归因于您的营销努力。
自然关键词排名	自然关键词排名：您的产品出现在亚马逊搜索引擎结果页面上的特定关键词位置	产品在特定关键词上的点击和购买越高，其自然排名就越高。在你的网络名人营销活动开始后的1-3天内，你的产品关键词排名的提高是一个初步成功的信号。虽然它不能直接归因于此，但它表明更多的人正在搜索和购买你的产品。

概括

随着越来越多的人花时间在社交媒体平台上，品牌必须将网络名人营销纳入其整体营销策略。与付费社交广告相比，网络名人为品牌在社交媒体上建立真实自然的存在提供了一种方式。

网络名人可以让你利用他们独特的风格和专业知识来创造娱乐和引起观众共鸣的内容，并通过社交媒体平台的推荐算法传播。这样，网络名人营销利用创作者的真实性、创造力和现有受众来建立知名度，提高自然排名，促进品牌的销售增长。

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