以高客户单价产品为例。与低价商品相比,销售高客户单一产品的单一数量通常较少。首先,我们可以扩大产品周围性价比高的产品,增加店铺的整体单一数量和流量,从而使店铺的水平达到更高的水平。
通过提供阶梯折扣或免费礼品来增加销售,通过阶梯促销来增加购物篮的大小,通过免费礼品来吸引顾客。
此外,还可以使用营销游戏-多件多折
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多件折扣是提高商店购物车规模的主要工具。配合活动设置,可引导客户购买多件(折扣越多),提高客户单价,增加利润。
对于客户单价高的产品,商家也可以设置买一送一。礼物可以是任何小物件,可以单独链接商家选择的礼物。如果担心误拍,也可以提高单价,用多件多折设置买一送一,让店铺订单量翻倍。
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低客户单价引流产品,当然也可以通过多件多折推长尾低价。