我之前分享过js对5000个亚马逊卖家的问卷调查。因此，许多卖家对一些企业能够实现50%甚至50%以上的利润感到难以置信 —— 跨境电子商务真的有这么高的利润吗？
陈先生了解到，问卷调查涉及各级卖家，以及销售中纯利润的比例，包括低至百分之几和高至50%。事实上，大多数卖家，尤其是中小卖家，基本上都有20%左右的纯利润。
确实有卖家在行业内实现50%甚至50%以上的利润，但如果体积相对较小，这实际上是一个非常正常的现象。说得好听点，卖家在定价商品时可能会故意采取高定价策略。消费者希望他们上钩。卖家不想做特别高的销售，所以我们首先排除这类卖家。
还有一些卖家，一年的销售额可以达到几百万或者几千万，但是如果能把利润保持在50%甚至50%以上，一定要有特殊的手段。正常情况下，只要某一类别、某一产品利润高的消息传出，很快就会吸引大量卖家涌入轨道，导致市场饱和，利润下降。那么如何保持50%甚至50%以上的净利润呢？
产品附加值特别高。例如，手工艺品的产品成本可能很低，但设计师需要有更高的艺术技能。许多在亚马逊上销售的手工艺品都有很高的利润水平，但类别审查也很难通过。你必须有能力创造符合欧洲和美国审美的艺术品，才能做出这样的类别和产品，否则你只能叹息。
此外，还有哪些方法可以实施，可以提高我们的利润水平？
举个简单的例子:如果一个热门产品在网上突然爆炸，搜索量和订单量在短时间内迅速上升，那么它的价格可以定得很高，很容易达到30%-40%的利润。当然，正式走红后，会有很多卖家跟进，而后续进入市场的卖家想要快速抢占市场份额，最简单有效的手段就是降价。例如，如果一个产品的价格是50美元，那么你就会卖40美元，这是价格战的早期阶段。一旦其他卖家开始降价，直到每个人的利润空间都无法压缩，甚至赔钱。
如何避免大量卖家跟进销售？
产品注册专利或设计版权可以有效防止后续销售。经验丰富的卖家通常会提前询问他们想要实现的产品是否有专利或版权。如果有版权，即使与销售无关，我们也可以通过向亚马逊投诉来删除后续销售链接。
当一个产品只由你的卖家销售时，你有权独立定价产品（只需要设定一个市场认可的价格），所以专利产品的利润会相对较高。
需要注意的是，一些大卖家在公司内部成立了专门的团队，故意寻找卖得好的新产品 —— 在产品的基础上，开发更好的新产品，同时申请专利，然后使用专利清除其他没有专利的卖家，最终占据整个市场。你知道，这类产品的市场需求往往很大，在清除其他卖家后，你可以实现非常高的价格和利润。
因此，申请商标、专利、版权等知识产权领域的投资需要资金，但这些都是一次性投资。如果我们在早期阶段布局良好，它可以带来长期的回报。海外卖家对知识产权的保护意识很强，所以很多卖家都能保持较高的利润水平。另外，我们要永远明白一个道理:如果我们做FBA，其实一家店不需要太多的listing。
对于中小卖家来说，如果有知识产权保护，3-5个表现出色的listing足以让整个公司保持非常健康的财务状态。
