在打造爆款的过程中，很多卖家往往因为把握不好两个关键变量而无法持续运营，分别是:
@ 盈亏平衡点会计不清或不正确，不够极端，自然容易导致成本高，进而导致运营中没有优势；
@ 广告预算不合逻辑，要么太少，要么太多，要么开放太多的广告活动，要么被系统误导，遵循系统建议来调整预算，这是广告成本高、直接损失的致命原因。
关于这两点，我总结如下，希望对你有所帮助。
盈亏平衡点：
由于订单数量少、订单成本高、首次物流成本高等因素，许多卖家的早期成本较高，因此会计的损益平衡点会非常高，这是不合理的。
我在这里说的盈亏平衡点是基于“最大可能控制成本下形成的最佳盈亏平衡点”，重点包括根据“田忌赛马”的产品选择策略，选择质量中等的产品，以满足消费者的质量期望，确保产品成本相对中等或低，在保证运输安全的前提下简化包装，节约包装成本，根据仓库容量、资金、库存周期等要素安排物流，确保物流成本足够低，根据产品尺寸、重量等要素进行差异化改造，亚马逊收取的FBA相关费用低于同行。
这些策略融入了从产品选择到运营的各个环节，不仅需要卖家有意识地控制，还需要卖家熟悉亚马逊的规则，知道如何降低成本。
通过以上思考、操作和控制，一般来说，我们可以控制盈亏平衡点远低于竞争产品，这意味着我们从一开始就具有成本/价格的竞争优势。从某种意义上说，这也是一种高维粉碎低维的策略。
关于广告预算：
很多卖家总觉得广告越多越好，越细越好，因为他们对亚马逊的广告了解不深，所以从一开始就开始了很多广告活动。如果每个广告活动预算都很高，总广告预算就会太高，投入产出比也不划算。如果每个广告活动的预算都很低，虽然总预算得到了控制，但是每个广告活动都会很快爆炸，广告不能整天运行。一般来说，广告效果不是很好。
对于广告，我的建议是聚焦比分散好。
在螺旋式建筑模式下，在建筑的早期阶段，我们通常只打开一个自动广告。招标可参考系统推荐的招标，预算一般设定为$30.00-$50.00/天。由于站内广告需要根据运行数据的分析进行优化和调整，在优化过程中会逐渐好转。我还将设定一个总广告预算。对于单个产品，我的总广告预算一般在$1500-$2000之间。根据每日预算，广告的预期总交付周期为30-60天，也就是说，对于产品的建设，我希望在30-60天内建立成功。
经过大约60天的建设，如果Listing已经被推到BSR榜首，成为热门风格，在这种情况下，我们将计算广告的投入产出比，如果广告本身是有利可图的，保持现状，如果广告略有损失，可以调整投标和预算，如果产品60天后最终失败，广告自然会停止。
以上是我希望你对广告预算的初步理解。
