亚马逊广告-减少不必要的流量，让你的流量更准确，点击更高效！

(1)为什么要使用否定投放功能？ 举例： 高端包装品类卖家，平均产品单价在500美元以上，投放品类大词women bag,并采用广泛的匹配，广告目标是充分曝光并继续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词。 一段时间后，我发现它与affordable相匹配 women bag这个搜索词，很多点击产生在这个搜索词下面，却不能带来转换。这个搜索词怎么能避免匹配呢？ --否定投放功能的合理使用，避免不必要的开支！ 将affordable设置为否定投放-短语否定，进一步优化流量的准确性 (二)否定投放功能 ·否定投放功能应用于广告组层级 否定投放用途： -减少不必要的广告展示(无关流量) -ASIN可用于排除表现不佳的关键词/ASIN，提高广告表现(长时间无法转换的流量) 注意： 长时间：2-4周 应注意的风险：如果过度使用否定交付，将导致广告账户整体流量过低，屏蔽高质量流量 PS:即使大词转化率很低，也不要轻易否认，否则会导致整体流量低，系统会自动判断大词与产品无关，bid可以调低到很低的水平 (三)商品推广否定投放类型
(1)否认关键词的匹配类型 否定准确使用场景 ·排除相关性低的搜索词 例如，销售纯金项链和一些镀金耳环，不想买镀金项链买家搜索自己，但想买耳环卖家仍然可以找到自己，你可以“gold plated necklace镀金项链精准否定 否定短语使用场景 ·删除不想与自己的产品或品牌相关的单词 如果一个卖家卖单价比较贵的高端包，可以用cheap这个词。否定词组 -假设是否定短语否定了cheap这个词，客人在搜索 cheap bag 或者 bag cheap不会显示这个词
(2)否定投放类型-否定商品投放 否定商品投放：在Advertising中 在Console中创建手动广告的最后一步(填写竞价后)设置否定商品 ·否定品牌：否定所有ASIN品牌的选择 以否定品牌使用场景为例： 通过数据观察，当一个品牌效应强的大品牌产品的商品详细信息页面出现推广商品广告时，即使价格再低，也无法形成转型 ·否定商品:自定义上传ASIN，想要否定 否定商品使用场景的例子： 通过数据观察，当特定商品的商品详细信息页面上出现促销商品广告时，由于竞争力不足，无法长期转化 PS：否定投放主要用于精准广告，前期在广撒网阶段，需要测试客人搜索词时，主要是自动广告比例较高，越晚，精准广告的比例继续增加。主要研究的是精准广告的否定投放，自动广告本身就是低竞价、低预算。如果设置太多的否定投放，它将失去其作用 (4)自动广告否认关键词投放 (1)自动广告否定关键词来源-搜索词报告 ·自动广告跑出来的无关流量:立即否定! -自动广告是复习Listing的好方法！ -如果自动广告拍摄的无关流量比例较大，重新审查Listing背景分类节点、隐藏关键词和前台标题、五点描述、产品描述等显示元素设置是否合理。 ·与产品相关但未转化的自动广告流量： 建议仔细否认，但降低相应匹配方式的竞价作为预算倾斜 -先考虑调整匹配类型 比如宽泛匹配的转化率很低，可以先考虑降低宽泛匹配的竞价，看看会不会有效果。 PS：这并不意味着你不能设置否定交付，因为设置否定交付会降低与这个词的相关性。如果大词与你密切相关，第一步总是考虑降低竞价，不要轻易降低你与这个词的相关性，这很容易导致CPC的改进 (2)卖家的常见问题 ①拿出手动高绩效客户搜索词 自动广告拿出中高绩效搜索词作为关键词后，需要在原来的自动广告组中否定这些词吗？ ·不建议否定 1)投放在同一账户下的关键词没有竞争关系 2)设置对产品和这些词本身相关性的否定影响 3)自动广告组的目的是继续积累高性能客户搜索词。只要ACOS在可承受的范围内，就不建议在自动广告组中设置太多的否定关键词 ②用自动广告搜索词报告跑出来的高绩效词打手动广告后，不仅CPC高，反而不下单？ 问题复习:这些高绩效词在自动广告中否定了吗？降低了高绩效关键词本身与产品的相关性？ 解决方案：删除否定关键字，考虑减少或停止表现不佳的匹配方法，将预算倾斜到表现良好的匹配方法 (五)自动广告否认商品投放 ·否定商品投放：在Advertising中 在Console中创建自动广告活动的最后一步是否定商品投放 ·例如：使用场景： 通过数据观察，当特定商品详细信息页面上出现推广商品广告时，由于竞争力不足，相关性不高，考虑将ASIN设置为否定投放，长期无法转换 ·卖方的常见问题 问题:发现数据报告中的自动广告都是别人的ASIN，没有转换。你想否认这些ASIN吗？ 回答： ①此时，首先检查招标。相对而言，商品详细信息页面上的CPC会更低，搜索结果页面会更高。如果历史排名不好，竞价很低，系统很容易将商品放在商品详细信息页面上，导致所有搜索词报告都是ASIN，此时，我们应该调整竞价策略 ②在复习竞价的同时，复习Listing，看看页面上的单词是否埋得不够。很多时候，如果单词埋得不够，会影响与页面的相关性吗？ ·自动广告ASIN来源-搜索词报告 否定商品策略： 将搜索词报告中与类别相关性较低或长期未转换的ASIN设置为否定投放，以提高投入产出比 注意： 如果ASIN在自动广告的搜索词中所占比例特别大，请复习竞价、列表和竞价策略（考虑在搜索结果页面主页上慢慢倾斜竞价并持续观察效果） (6)自动广告否定投放策略总结 ·否定关键词投放 ①否定关键词匹配类型：否定准确性&否定词组 ②否定关键词来源-搜索词报告 无关流量-立即否定 相关流量-建议谨慎使用否定(自动广告的目的是增加曝光率，收集高绩效客户搜索词) ·否定货物投放 ①将无关或无法转换的ASIN设置为否定 ②如果自动广告的目标是跑词，但是跑了很多ASIN，建议尝试提高竞价，在listing中埋词，在搜索结果首页增加竞价措施，不要将所有ASIN设置为否定

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