教你如何做好站外Deal推广

嗨，大家好，我是路易。专注于分享跨境渠道营销推广的相关知识，致力于帮助0-3岁的跨境渠道营销从业者掌握基本的渠道营销知识和方法。

我们做跨境电商，无论是在第三方平台还是独立站开店，都离不开站外deal推广。如何做好站外deal推广？今天和大家分享一篇关于deal渠道推广的一线实用干货，希望对大家有所帮助。

本文主要将Deal推广分为三个部分：明确Deal的目的、理解渠道和实际操作注意事项。

@ 明确目的 - 为什么要做Deal？

在做deal之前，我们需要思考一个问题。做deal的目的是什么，是为了引流还是为了转化？

如果是排水，是为了快速曝光新产品引入第一波流量，还是为了吸引新产品注入更多新流量（这种情况更适合站内广告流量价格远高于站外广告）。

如果是为了转型，我们希望利用这种短期增长的转型来实现什么目的？是解决站内广告无法下单的问题，还是帮助新产品快速积累销售评论，缩短新产品流程，还是帮助老产品排名？

对于不同的目标，我们需要看到不同的指标，选择不同的渠道。最后，我们看到的是转换指标。

@ 理解渠道 - 什么是Deal？

Deal中文翻译为交易、交易和运营。在跨境电子商务排水的过程中，我们经常称设置低价折扣来实现排水和改进转型的方式为Deal推广。

Deal站是我们理解的导购推广网站，Deal分为站内和站外。站内Deal主要指亚马逊Today等促销秒杀活动s Deal，为卖家提供促销平台。

更广泛的应用是站外Deal，即利用平台外的促销网站进行宣传，从而将客户引流到自己的店铺。这里我们主要讨论的是站外Deal。

2.1 Deal的类型

根据内容显示，deal主要分为两种类型。纯折扣站deal和PRdeal。纯折扣deal站/deal组的主要内容主要是展示折扣。

一般呈现为产品标题 折扣信息 产品链接 简要介绍产品卖点。众所周知的slickdeals。、dealnews、chollometro、fb、telegram折扣组等都属于这类。

这种Deal的特点是网站用户购买意愿高，以折扣信息为主，产品介绍相对简单。

PRdeal是PR媒体deal板块的一部分。与主要dealdeal站相比，其产品信息曝光率更高，更适合高客户单价产品，尤其是300美元以上的高客户单价产品。

由于客户单价高，用户决策门槛高，很难利用价格的冲击让用户冲动购买，需要介绍更多的产品种草。这里我们主要讲纯折扣站。

2.2 Deal的优缺点

Deal的优点是耗时短，合作快，见效快；属于长尾流量，ROI高，用户粘性高，性价比高。

缺点是效果持续时间短，利润低(甚至可能亏本) ,此外，长期频繁折扣容易降低用户价格敏感度，降低品牌调性。

总之，Deal是脉冲短期助力的渠道，但依靠Deal长期持续拉动流量和销量是不可取的。

@ 实操注意 - 怎样做Deal？

总的来说，deal分为三个步骤：发布前、发布中和后。

3.1发布前

3.1.1 明确做deal的目的 ，确认deal目标再次回到我们第一次提到的问题，在做deal之前，我们需要弄清楚我们做deal的目的是什么。

确定我们这次做deal的目标。排水对应的指标是帖子曝光、链接点击、店铺流量。转换无疑是ROI。

3.1.2 在选择合适的渠道来确定好的目的和目标后，我们需要选择合适的渠道。那么如何选择合适的渠道呢？

1)查看竞争对手频繁发帖的渠道；

2)匹配产品的主要目标群体和deal渠道群体肖像；在这里，我们可以通过similarweb、Alexa、管理员资料介绍，网站about 对us介绍等内容进行匹配理解。

3)检查类似产品是否在渠道上发送过类似产品

4)确定渠道流量和渠道人群主要感兴趣的产品。 原则上，首先覆盖大渠道，然后覆盖更多的小渠道。由于大渠道流量大，曝光率多，其他渠道平台多，会有一定的自主转发现象。

可以在similarweb上查询渠道流量和兴趣人群，也可以通过折扣网站的渠道分布栏和主要热门帖子的主要类别进行查看。

以chollometro为例，从similarweb可以看出，其月访问量为8.5M，观众的主要兴趣产品是电子产品和游戏产品。

我们也可以从渠道分布栏的分布中再次验证这一点。因为从折扣网站的角度来看，他们需要更多的用户访问他们的网站，并点击网站上发布的折扣来购买，以赚取佣金。然后，该网站自然会暴露主要用户感兴趣的内容。

热门帖子的主要类型也可以作为相关参考。从chollometro。 我们可以在一定程度上推断出网站用户感兴趣的主要产品类别，从而判断该渠道是否适合我们自己的产品。

5)了解渠道规则(官方是最好的！)

发帖前，了解渠道规则也是必不可少的一步，这决定了我们的产品是否符合要求，能否成功发布。如果不符合要求，直接通过渠道，避免浪费时间做无用的工作。

在了解渠道规则时，我想说：官方的是最好的！我们通常可以从渠道FAQ中了解相关信息。什么比官方信息更权威，更能帮助我们提供帖子的成功率。以chollometro为例，您可以在FAQ页面上了解渠道选择折扣标准、热度/主页选择原则、网站赚钱原则等。

3.1.3 在确认折扣产品有之前的准备工作后，确认折扣产品也是必不可少的一部分。一般来说，我们可能对折扣产品有以下情况：

1)根据目前新产品/老产品引流转化的目的，指定deal推广产品

2)基于测试渠道的目的，建议选择热门产品，以减少因产品本身的热量而影响渠道测试效果

3.1.4 如何设置折扣强度 - 测试找到折扣和效果最佳点我们常常会遇到折扣力度过小导致无效果，折扣力度过大利润低甚至亏本的情况。所以如何设置折扣强度就很关键了。折扣的设置需要我们不断去测试最终找到一个效果和利润的最佳点。一般我们有以下五个方面来综合考虑折扣力度的设置：

1)通过渠道搜索相关产品折扣，选择价格相同的产品，检查性能好的产品折扣强度ps：如果是亚马逊产品，建议在站内查看日常价格和促销价格，看看实际折扣力度；

2） 看竞品折扣价格；

3)根据以往deal折扣效果经验；

4)基于公司领导能够批准的折扣；

5)根据渠道规则。比如peper旗下的各大折扣网站要求全网最低价。

3.2 折扣发布中

3.2.1 关注用户反馈收集用户反馈的积极和消极点，为分析活动效果和下一次活动优化做准备。以chollometro上的一个帖子为例。从这里我们可以看到，用户主要犹豫和感觉不好的是运费，所以下次我们可以考虑添加免费信息来消除客户的疑虑，改善转型。

3.2.2 实时跟踪效果实时跟踪效果，必要时可根据活动调整折扣或新渠道。

3.3 折扣发布后-复盘优化deal效果

折扣发布后的复盘优化非常重要。只有不断总结复盘，才能找到更准确的渠道、更好的时间节点、更合适的折扣产品和更好的折扣强度。以下复盘表格供您参考。

3.3.1 在折扣发布中，我们提到了跟踪记录流量/销售数据的跟踪记录数据。在这里，我们还需要在折扣结束后检查和改进最终的流量销售数据。

我们需要通过记录来比较不同产品、不同时间、不同折扣强度和不同曝光渠道的差异，以便通过优化这些影响因素来取得更好的效果。

具体记录表参考同上。这里的朋友也可能有问题。我们应该如何跟踪和记录销售数据？

一般来说，跟踪折扣数据有三种方法：

1)每个渠道设置后台隐藏独家code，站内前台不公开显示，只显示在贴纸折扣渠道，然后根据亚马逊站内数据计算code的使用数量 。

但这种方法也有局限性。数据准确性有待提高。对于pepper等一些网站，必须在前台显示折扣信息，否则不能发布。

2)询问对接客户经理/编辑；在这种情况下，只有编辑发帖才能问，但这取决于私人交易。基本上，对接客户经理/编辑不会给出相关数据。

3)对比站显示相同折扣的销量流量数据 vs 折扣发布后，销售流量数据 。

3.3.2 复盘效果，分析效果好/不好的原因，是我们完成活动后非常重要的一部分。只有分析原因，才能不断优化和提高效果。

deal的效果一般有三种， 无流量无转换，无流量无转换，有流量有转换。我们可以从用户的购买路径来分析效果。

以我们自己为用户，我们的购买路径大致如下:看到折扣- 点击帖子 - 点击产品链接 - 查看产品listing页面 - 下订单购买。我们对每个环节都有相应的影响因素，详见以下思维导图。

从用户路径的角度来看，我们一般分析以下原因：1）渠道：渠道匹配是否与相应类别一致，渠道对应的目标用户是否准确？有足够的渠道曝光吗？

2)折扣:折扣到位吗？是否能吸引用户，让用户点击listing的折扣？比较竞争对手的折扣有优势吗？

3)产品:产品本身质量合格吗？产品本身的市场热需求是什么？与同类产品相比，是否有差异化卖点？listing页面评分review好吗？

4)发布时间:产品是季节性产品，淡季还是旺季

5)发帖频率:发帖频率是否过于频繁，导致用户对价格不敏感，刺激性不够大

6）其他

3.3.3 最后，我们总结了优化方案。在折扣方面，多次测试，记录比较，找到利润和销售的最佳临界点。

产品上，加强质量控制，维护和优化列表，测试用户对不同产品的反应，并对主要槽点进行表扬和评价。产品本身的热度是否会影响折扣效果（这可以与其他宣传渠道和车站效果相结合）。

渠道上，适者生存、控制时间、折扣强度等变量测试3-4次，如果反复验证无效，直接通过。

内容上，结合用户反馈的痛点和产品本身的差异化卖点，结合具体使用情况进行宣传（如果可以写很多描述文案）。

发布折扣的频率，建议不超过一次/月，减少频繁降价造成的品牌调性不保和低价印象。

@ 总结

综上所述，deal=4个测试=测试总结匹配最佳精准渠道 测试总结最佳临界折扣 测试总结最佳产品 测试总结产品发布的最佳时间节点。

做好Deal也需要一个长期持续的测试实践优化过程，我们需要有一定的耐心来测试，给自己一个尝试和错误的机会。

同时，不要因为一两次效果不好就完全否定一个渠道，因为很有可能不是渠道问题，而是我们自己的问题。

如有相关问题，请留言交流。

产品上 内容上 折扣发布频次上 渠道上