@ 关键词法
选择合适的关键词，直接找到潜在客户发布的购买信息。
因为中文词汇丰富，所以在选择关键词时，不妨使用同义词或同义词。此外，当涉及到这个行业时，我们还应该注意英语中的行业术语和我们最喜欢的表达方式。例如，水果菠萝通常使用pineapple，但许多外国商人喜欢使用ananas。了解更多关于相关行业的英语有助于收集信息。
判断几个同义词中哪一个更受国际欢迎，有一个更常用的技巧，那就是分别去谷歌搜索，看看哪一个获得更多的网页，尤其是专业网站。这不仅可以作为未来搜索信息的参考，也可以作为未来与外商沟通时使用词汇的参考。
直接用关键词寻找供求信息自然比通过B2B网站获得更多、更专业、更详细的信息。
@ 逆向法
在国际贸易商中，批发商和零售商都需要购买商品和销售商品，这是逆向法的关键。
寻找在网站上销售的商家。虽然他们没有发布购买信息，但既然他们销售，他们肯定需要供应。当然，他们必须有现成的供应渠道，但这并不意味着你没有机会——事实上，机会比你想象的要大。
因为即使有供应渠道，大多数买家也不介意寻找更多的合作供应商来降低风险，选择最好的比较或讨价还价。更重要的是，许多产品类别相同，风格不同，你可以向他们推荐你的许多产品。
显然，在自己的网站或其他网站上寻找产品的客户要容易得多。
唯一的障碍是这些客户在互联网上发布的。当然，大多数是客户负责销售的部门联系方式。如何在联系客户销售部门的电话或电子邮件时帮助您转移到采购部门，需要各自的技能。
另一方面，向销售产品的客户销售，并努力成为他们的货源。这种逆向方法比预期的要成功得多。
@ 横向法
除了高度专业的产品外，许多产品，特别是手工艺品和家居日常消费品，都有相当广泛的潜在客户。当我们得知客户信息时，即使他购买的产品不是你生产的，只要类别接近，我们仍然可以尝试，无论是产品效果还是材料。例如，向购买木相框的客户推广金属相框，向玻璃买家推广彩绘玻璃光盘，横向发展产品延伸，争取交易机会。特别注意的是，对于横向法找到的客户，促销方式不应急切。急切反而引起反感，因为客户已经预期了采购项目。最好是提供更平和的建议和信息，只做介绍，不急于达成交易，争取客户主动提出进一步了解的要求，成功一半。
横向法可与逆向法相结合，扩大寻找买家的范围。
@ 纵向法
纵向方法主要用于原材料和半成品的销售，即了解您产品的最终用途或深加工用途。除了特殊的原材料买家，找到那些在互联网上发布这些下游产品销售信息的企业并联系他们。通常，销售信息比购买信息更容易找到，联系信息也更开放。
关键词法、逆向法、横向法和纵向法相辅相成，效果更好。特别是有机会参加传统的交易会，收集大量的名片，然后通过这些方法扩大，可以大大扩大贸易空间。
关键词法 横向法 纵向法 逆向法
