亚马逊用官方数据告诉你“门道”！
与C端买家相比，企业买家的购买偏好大不相同，大包装、批量规格商品的知名度上升:
虽然企业买家对批量商品有巨大的商业采购需求，但在实际业务层面，您是否也有以下“同款”疑问：
对于B端和C端的不同采购数量和包装，我是否需要创建不同商品规格的详细页面？
一个多件太香了，一次按大规格卖一次当然好，但是怎么知道应该设置多少件，规格有多合适呢？
商品单件数*N，销售佣金也是N倍，积累了很多成本。有没有大的单打折扣可以帮助我们降低成本，提高利润？
我店里的商品基本都是2C端的，ASIN那么多，怎么知道哪些ASIN是B端企业买家批量采购的“胃口”？
别担心，让亚马逊批量销售服务（Amazon Bulk Services）帮你解决很多问题，为企业商业提供新的机会！
亚马逊企业采购针对广大企业买家的商业采购需求和卖家的经营痛点，推出了——
目前，该服务主要集中在大型包装商品的销售上，已推出多层次包装展示（Package Hierarchy）推荐大包装（Case Pack Recommendations）这两种工具方便卖家上传批量规格商品，增加销量。
什么是大包装商品？
所谓大包装商品，是指由多个单个可销售商品组成的商品，如6件键盘（每个键盘通常单独销售）。大包装交付可以合并交付，降低每件商品的成本，为企业买家节省成本，增加销售，增加卖家的利润。
该服务不仅增强了企业买家的大规模采购体验，而且给卖家带来了许多优惠和好处：
那么，我们应该如何在亚马逊上销售大型包装商品呢？亚马逊批量销售服务的独家工具的具体功能是什么，卖家应该如何使用它们？下面将为您逐一回答！
如果你想在亚马逊上销售大包装商品，第一步是创建批量规格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路径创建商品：登录亚马逊卖家平台 > 点击“目录 > 添加商品”。
当您的ASIN同时满足以下4点时，系统将自动将其判断为批量规格商品（Large Pack ASIN）：
产品数量单位＞1
标题关键词：包括以下字眼
paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs
规格要求：至少满足以下任何条件
●产品数量≥最小产品单位10倍
●产品体积(长x宽x高)≥1400立方英寸
●产品重量≥35磅
●产品数量≥10
价格：客户单价≥20美金
(客户单价=销售额/销售额)
●如果没有客户单价，报价≥20美金
●如果系统无法识别上述两种价格，ASIN将不被视为批量规格商品（Large Pack ASIN）
当您通过亚马逊卖家平台创建批量规格商品时（Large Pack ASIN），您的大包装商品已准备就绪，下一步您可以自行使用多层次包装展示（Package Hierarchy）创建多层包装的功能！
该功能是亚马逊批量销售服务（ABS）的核心，方便卖家在同一产品详细信息页面上显示相关产品的多个包装配置，使买家能够更直观地看到同一产品的不同规格的包装和价格。此外，在物流运输中，托盘包装也可以作为多个包装交付，为买方提供更好的分销体验。
多层次包装展示可由单件包装、大包装和支架组成：
单件装
商品最小可售包装，如1“盒”钢笔(含10支)。
大包装
包含多种商品的包装，如包含10个“盒子”商品的“大包装”。
托装
木制或塑料框架上堆放单件装货物或大包装货物，便于运输和储存。例如，包含100件“大包装”的“支架”。
采用多层次包装展示（Package Hierarchy）您可以使用功能：
销售佣金折扣比例
符合批量规格的商品（Large Pack ASIN）在美国、日本和欧洲网站销售的条件和整箱包装（Case Pack）和托装（Pallet）商品可享受15%-25%的销售佣金折扣。
计算销售佣金折扣的例子
以消费电子产品分类为例，当您销售单件产品时，销售佣金为8%；随着您产品销量的增加，销售佣金将依次减少到6.8%、6.4%、6%。您可以通过下表直观地了解不同规格消费电子产品的销售佣金折扣计算方法：
*对“单一商品”的解释：对于10个包装的1盒笔，盒子是最小的销售单位，单个商品代表盒而不是单笔
注:其他费用没有变化:
享受销售佣金折扣的条件
●亚马逊企业的购买功能已经开通
●在美国/日本/欧洲站完成品牌注册并推出的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理（Brand Authorized Reseller）
●“多层次包装展”已开通（Package Hierarchy）”功能
●箱装（Case pack）或托装（Pallet）的产品价格>至少20美元，满足以下任何条件：
①盒装/托装中最小的可销包装数量>10
②箱装/托装体积≥1400立方英寸
③箱装/托装重量≥35磅
注：
①同一商品的每个包装配置(单件装/大包装/托装)都必须有不同的外部商品代码(如全球贸易项目代码)[GTIN]或一般商品条码[UPC]）；
②该计划适用于硬百货商品和消费品。
当您成功创建多层次包装展示，且箱装、托装产品符合本项目销售佣金折扣要求时，销售佣金折扣将立即生效！
如何查看销售佣金减免情况？
●Step1：
登录亚马逊卖家平台，管理库存页面，初步查看相应ASIN的亚马逊销售佣金
●Step2：
也可以点击“数据报告” > 付款”，在付款报告中查看ASIN相应的佣金减免情况
商品详情页上的显示(如图所示)：
*注:商品详情页面上的多层次包装显示功能目前只在美国站上线，未来将陆续开通到欧洲站和日本站。
礼品卖家
礼品袋等纸质产品往往具有尺寸小、单价低的特点。企业订单多为批量订单，多层次包装显示功能很好地满足了企业购买账户的运营需求，因此功能一上线就积极使用。
家具卖家
多层次包装显示功能一上线，我们就立即整理出企业买家购买的产品，创建了大包装ASIN。使用此功能的ASIN获得了大量订单。自从我们的大包装产品销售额达到200万美元以来，由于佣金减免，利润率也同时提高！
MRO卖家
使用多层次包装显示功能后，直接给我们带来15%左右的销售佣金折扣，让我们给客户更多的折扣，这对我们的卖家和企业买家来说都是一件双赢的好事！更大的包装和更优惠的价格吸引了更多的企业买家订单，提高了B端销量，性能更加抢眼！
如何创建多层次包装展示
（Package Hierarchy）
Step1：前往页面
登录亚马逊卖家平台，点击“目录” > 批量上传商品 > 下载电子表格”
Step2：下载模板
●选择正确的商品类型，可以选择多种商品类型
●选择亚马逊商城
●在选择模板类型时，请选择“先进”或“自定义”模式。如果您选择自定义模式，请确保包含“变体属性组”
●点击“生成模板”
Step3：填写信息
●所有必填字段均包括：item_sku、external_product_id和 external_product_id_type。同一商品的每个配置(单件包装/大包装/支架)都应该有不同的外部商品代码(如全球贸易项目代码或通用商品代码)[UPC]）
●当您填写模板：如果商品未在亚马逊商场发布，建议您先创建商品，然后填写该模板，以避免不必要的问题；如果商品已在亚马逊商场发布，请参考下图（图中的字段为必要字段）
①当模板下拉框错误且无法下拉时，可以选择在Validid中删除下拉单元格的所有内容 Values工作簿复制相应的选项，粘贴到Template对应的单元格
②填写unit产品一行时，relationship_type, package_contains_quantity和package_contains_identifier三列内容保持空白，不填写任何信息
③在填写case/pallet产品行时，relationship_type选择package_contains；package_contains_quantity和package_contains_identifier必须对应正确的包含量和包含的SKU信息。例如：
?SKU在模板中“SKU”Antenna_case“包含5个SKU”Antenna_unit”，SKU“Antenna_case所在行对应的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier分别填写“5”和“5”Antenna_unit”。
?SKU在模板中“SKU”Antenna_pallet“包含10个SKU”Antenna_case”，SKU“Antenna_pallet所在行对应的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier分别填写“10”和“10”Antenna_case”；“update_delete“”部分选择“”PartialUpdate”。
Step4：上传模板
填写完成后，请前往“目录” > 批量上传商品 > 上传您的电子表格，上传您在step3中填写的模板
了解更具体的操作步骤，请将以下链接复制到浏览器上，登录亚马逊卖家平台查看：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/referenceGQ4S7S9K4GXH3WX
哪些商品更适合设置大包装规格来吸引更多的企业买家订单？以及如何设置包装规格？亚马逊还有“批量商机雷达”来帮助和指导你！
亚马逊推荐大包装（Case Pack Recommendations）该工具可以帮助您根据现有单个产品的购买数量和客户需求分析获得批量规格的指导；或者为现有的大包装增加报价，以提高您的销售转化率和销售！
功能介绍
功能1：创造新的大包装商品
您可以点击“下载报告”按钮，获得更详细的ASIN创建指导；您还可以点击“添加新的大包装产品”按钮，直接添加大包装产品。
功能2：增加现有大包装的报价
这些建议指的是ASIN，ASIN在你的注册品牌中有大包装，但尚未提供报价。亚马逊为您提供推荐的商品和价格，以便您可以轻松地添加现有大包装ASIN的报价。
使用条件
●完成品牌注册的品牌卖家（Brand Owner）或品牌授权代理（Brand Authorized Reseller）
●目前，大包装推荐功能仅适用于卖方自配商品（MFN ASIN）
使用路径
登录亚马逊卖家平台 > 点击“B2B” > 点击“装箱推荐”
多层次包装展示（Package Hierarchy）工具
Q1：多层次包装显示和变体有什么区别？
多层次包装显示不同于变体。变体是指在尺寸、颜色和风格上相互关联的一组商品。在多层次包装展示中，不同的包装配置(单件包装/大包装/支架)通过既定的层次结构相互关联。一些功能旨在改善卖方和买方的体验（包括销售佣金折扣），适用于使用多层包装来显示相关商品，但不适用于变体。多层次包装显示与变体关系并存，即同一商品既可属于变体关系，又可属于多层次包装显示。
Q2：已创建的大包装商品能否参与销售佣金折扣政策？
当然。就像上传新的大型包装商品一样，您只需为您现有的大型包装商品打开多层次的包装功能并上传相关文件即可操作并享受折扣。
Q3：如果我在提交模板时输入了错误的属性，我能更改多层次的包装来显示属性吗？
是的。如果您已经创建了多层次的包装显示，并且想要更改任何多层次的包装显示属性，请填写模板并重新上传。
Q4：ASIN如何在多层次包装显示中删除？
删除多层次包装显示器中的ASIN将删除ASIN与相应多层次包装显示器之间的关系。例如，如果有一个多层次的包装显示器“支架-大包装-单件包装”，并且您删除了大包装ASIN，则将删除相关的大包装ASIN。此外，还将删除与相关支架和相关单件包装相对应的多层次包装显示关系。
如果您想了解更多关于多层次包装显示功能的信息，请将以下链接复制到浏览器，登录亚马逊卖家平台，参考亚马逊批量销售服务概述页面：
https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/helpGXNDQS697S3JVFK6
大包装推荐（Case Pack Recommendations）工具
Q1：如果不能按照大包装推荐操作，该怎么办？
如果不能按照推荐操作，可以忽略推荐，也可以去下一个推荐操作可操作的产品。另外，如果你有类似推荐产品的产品，也可以添加新的亚马逊产品代码（ASIN）正常流程为商品创造新的大包装。
Q2：如果有些商品没有被推荐，但我想为它们创造一个大包装，我该怎么办？
亚马逊仍然鼓励所有卖家创建新的大型包装产品，即使大型包装推荐控制面板不推荐。您可以设置任何其他新的亚马逊产品代码（ASIN）同样，设置你的大包装商品。
Q3：推荐多久刷新这些大包装？
大包装推荐将在每季度开始时刷新。
亚马逊公司通过新型一站式跨境电子商务DTB购买（Direct To Buyer）该模式帮助中国卖家直接接触终端企业买家，帮助卖家以更高的效率和更低的成本挖掘蓝海！
●9大海外B2B主要站点全覆盖，市场无限广阔；
●服务500万 企业和机构客户接触到更多的领域和商机；
●预计2021年全球年销售额将达到250亿美元，帮助卖家满足全球巨大的商业需求；
●第三方卖家销售额占50%，欢迎2B2C新机遇；
●提供数字商采智能工具，高效对接买卖双方，为卖方赢得批量订单。
2023年，亚马逊企业采购将继续赋予卖家权力，提供网上咨询、运营建议、品牌建设等多维度、全方位的开店支持，帮助新老卖家实现2B2C业务双丰收，全球商品和全球商品！
亚马逊企业购买如何开业？
若您已成为亚马逊卖家，可通过以下路径立即开启亚马逊企业买卖功能：
Step1
登录亚马逊卖家平台，点击“设置” > 账户信息 > 您的服务 > 管理”
Step2
“登记加入Amazon” Business”
数据来源：
[1]亚马逊内部研究
[2]Cumulative annual growth rate from 2019-2021
[3]2020 Amazon B2B Customer survey
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下一颗出海之星就是你！
