对于亚马逊卖家来说，通过优化产品排名，可以吸引更多的流量，增加销量。然而，在这个竞争激烈的平台上脱颖而出需要一些技能和策略。在本文中，我们将介绍10个步骤来帮助卖家提高亚马逊的产品排名。
第一步：优化亚马逊产品标题
产品标题是提高产品知名度和排名的关键因素。确保产品标题包含所有相关信息，并将产品名称放在标题的首位。
根据亚马逊的说法，产品标题应包括以下内容：
- 品牌名称
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产品型号
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材料
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数量
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颜色
注:产品标题字符在亚马逊搜索中限制在100个以内。但是，这并不意味着你可以过度填充和优化多个关键字。
优秀的产品标题是亚马逊的关键排名因素之一。像其他搜索引擎一样，关键字优化在亚马逊中也非常重要。如果你没有深入研究或优化产品的关键字，你可能很难成功。
如果在标题中添加过多的关键字，潜在买家将对产品失去兴趣，从而降低点击率。因此，在优化标题时，应避免过度使用关键字。优化标题的关键是清楚地描述产品，并自然地插入关键字。
品牌名称最好出现在产品页面上，这可以帮助用户更容易地搜索您的产品。选择2-3个高搜索量、准确解释产品的关键字。正确的产品标题不仅可以提高搜索排名，还可以影响产品的转换率和点击率。标题的前5-6个单词应清晰、简洁、易于阅读，以吸引用户点击，并优化亚马逊搜索。
步骤2：亚马逊产品关键词研究
第二步是研究亚马逊产品的关键词，以选择最好的关键词。理想的方法之一是查看类别中最畅销的产品，分析它们并提取它们的关键字。
选择排名前五、评论最多的产品。浏览他们的列表，搜索与你的产品最相关的关键词。
从整体情况出发，练习亚马逊SEO来加强你的游戏，并将流量带到你的列表。这通常包括优化他们正在搜索的关键字。
通过关键字列表来衡量其流量潜力。分析这些关键字的受欢迎程度，以帮助您衡量潜在在线市场的整体规模。
围绕这些关键词编写有效的内容。您可以立即联系潜在客户，并通过整合关键字来解决他们的需求。
通过评估买家使用的关键字，您可以了解他们的需求以及如何满足这些需求。
第三步：亚马逊产品价格优化
在为产品设定价格时，我们必须检查所有类似产品的竞争情况。如果价格太高，就很难成功，所以尽量把价格降到合理的水平。
产品价格确实是影响购买决策的关键因素之一。与市场上竞争对手提供的产品相比，你的价格不应该太高，因为这将大大降低销售额。相反，你应该采取适当的定价策略，以确保在激烈的竞争中取得成功。
第四步:亚马逊产品图片
俗话说 在亚马逊这样的电商平台上吸引潜在消费者，“一图胜千言”是非常正确的。
不要低估图片的力量。产品图片是销售的关键驱动因素。虽然它们不会直接影响亚马逊SEO，但它们在降低跳出率方面起着重要作用。
此外，通过亚马逊的图片收缩功能，客户可以更仔细、更清晰地观察产品，因此卖家应该使用更高清晰度和更高分辨率的图片。
亚马逊建议在宽度或高度上使用至少1000像素的大图片 "缩放 "功能。
更高质量的图片与更高的销量有关。所以从字面上说，这意味着产品图片有很大的影响力，可以吸引客户看到你的列表。
例如，Medalia Art通过使用独特的图像策略将其销售策略提升到一个新的水平。当他们用相应艺术家的图片代替他们的图片时，他们的点击率上升了约95%。
在电子商务营销中，图片可以创建一个可信的产品描述。人们通常是视觉的，一张有吸引力的图片可以有效地传达这一点。精美的图片对买家有显著的影响。
即使消费者看到了其他产品的列表，一张吸引人的产品图片也能让他们回到你的列表页面。这种魔力很容易在用户身上创造。
让我们来看看两种不同的图片布局，一个非常简单的产品。你会选择买哪一个？上排还是下排？欢迎在评论区留言。可以通过PickFu创建问卷，获得真实的消费者反馈。
每一位亚马逊消费者都希望在购买产品之前对产品有一个具体的了解。
如果只有几张低分辨率的图片，消费者可能不敢购买。因此，提供高分辨率的图片非常重要（介于1万×1000像素/1500×1500像素之间)。
如果您想成为亚马逊搜索结果的前沿，请优化图片策略。
第五步:亚马逊产品描述:
除其它关键方面外，产品描述的作用是说服顾客购买。因此，强调产品的优势是非常重要的。
虽然产品描述不像产品标题或五点描述那样是一个强大的排名因素，但它对购买决策仍有重要影响。
第六步：亚马逊产品特点的要点
至于“产品描述”，如果它包含了大量的信息，而不是用简洁明了的要点来描述产品的每一个特点，买家可能会觉得研发。
写产品描述时，用段落呈现会有两个缺点:
首先，潜在的搜索者或买家不喜欢这样的段落描述，这只会降低你的转换率或销售额，并降低亚马逊搜索结果中的曝光率。
其次，亚马逊的算法更喜欢以五点描述的形式，以更好、更容易、更有组织的文案来解释和分类。因此，最重要的是使用五点描述来准确地描述你的产品。
同样，你应该注意不要随意填写关键字，而是强调具体的产品特征，如尺寸、重量和颜色。关键字应该自然插入，不会让人们在阅读时感到不舒服。
总之，这五个描述提供了比标题更多的空间，而关键字的位置并不是最重要的因素。更重要的是满足潜在消费者的需求，并影响他们的购买决策。
第七步：确保产品库存的可用性
确保你的产品库存充足很重要，因为缺货可能会导致你在搜索排名中失去竞争力。
如果使用Fulfillment， Method或FBA，可设置自动提醒功能，当产品库存达到补货数量时，系统会通知您重新补货。
此外，如果您在多个电子商务平台上销售产品，您可以使用多渠道同步平台来协助同步库存，以避免库存短缺。然而，如果亚马逊是您唯一的销售平台，您可以考虑使用独立的库存管理平台。
第八步：优化产品背景搜索关键词
这些搜索词隐藏在消费者身上，但通常包含在亚马逊算法中。因此，它们对产品搜索的影响非常重要。以下是您应该包含在背景中的重要内容：
关键词或搜索词在你的描述或标题中找不到。
常见的错误拼写(大量消费者在亚马逊上搜索)或与你的产品相关的关键词。
将你的产品翻译成西班牙语或法语，因为美国有很多人使用这两种语言。
其他消费者可能使用的同义词。
请注意，不要在listing中重复太多关键词，因为高频关键词不会影响排名，只会产生负面影响。
第九步：优化产品评论和评级
当涉及到亚马逊搜索引擎优化时，产品评级和评论是另一个相关的组成部分。同时，他们可以间接地确保排名的提高，这反过来又影响了点击率和转换率。
更多的赞扬意味着更高的产品价值。这也反映在其他用户和买家的评分上，他们可以评估客户评论的有用性。
第10步:亚马逊FBA
如果你是一个新手卖家，并希望在FBA的帮助下建立一个成功的亚马逊业务，FBA可以帮助你获得更高的知名度并赢得“Buy Box”。
测试 Tips 分享：您可以对亚马逊产品的图片、产品描述、消费者对产品价格的感知以及如果您不确定应该使用什么样的关键字进行问卷测试。
您可以将您的产品主图与竞争产品主图进行比较，PickFu用户会给你详细的文本反馈，告诉你他们更喜欢哪张图片，你可以通过这些数据优化你的主要产品图片，以提高你的点击绿色。
如果不确定产品的关键词，也可以直接上传产品图片，询问PickFu的用户。他们会在亚马逊上搜索产品，获得真实准确的关键词灵感。
结论：亚马逊SEO及其算法
正确优化产品列表可以使您的产品在平台上获得近80%的受欢迎程度和可发现性。通过本文，您应该深入了解亚马逊算法的工作原理以及如何优化列表以获得平台排名。
PickFu 测试 Tips 分享 结论亚马逊SEO及其算法
