随着跨境电子商务行业进入加速变革的关键时刻，海外线下市场的商机再次回归行业视野：emarketer数据显示，电子商务在全球零售中所占比例不到20%，80%的海外本土线下机会有待探索。如何抓住更多海外本土线下商机，开启跨境出海狂飙模式？如何整合海外线上线下资源？如何把握红人经济带来的新流量红利？2023年3月28日，“大展红图” APEC跨境电商峰会暨敦煌网集团年度商务大会在深圳举行。
敦煌全球化业务发展副总裁胡振平
受疫情和国际形势变化的影响，过去两三年，跨境电商平台卖家和海外买家都被迫大大降低线下沟通的机会。正如敦煌网平台商户所说：“我们已经三年多没有实地拜访客户了，客户也无法接触到我们的产品。面对这个问题，敦煌网成为2023年最关键的海外市场战略部署，“去买家，去网络名人，以美国为首站，大力推进线上线下融合的海外本土化布局”。线下多功能空间DH Showroom，积极参与Z世代和网络名人关注的展览和庆祝活动，打造海外本土分销大使系统，是打通海外线下流量池的三大动作。敦煌网平台交易量在2023年第一季度同比增长40%以上。
DH Showroom：小空间，大生意
DH位于美国核心潮流街区 Showroom，是敦煌网集团为海外买家和网络名人服务的“门面”，直接为优质卖家打通线下线上流量。作为多功能互动空间，DH Showrom每月关注不同的趋势区域，让买家、合作伙伴、当地网络名人可以直接体验中国畅销商品，享受实时客户支持和更高效的定制服务，为在线商店开放离线流量端口，最终促进更多的交易，成为平台和业务的新增长极。
2月28日，第一个DH 洛杉矶西中心区成功举办了Showrom开业活动。开业当天，70家合作供应商现场展示了400多件商品。北美家居、鞋包、户外运动、玩具礼品等数十家重量级买家、零售商和渠道经销商出席了会议。一些拥有数百万粉丝的社交媒体网络名人博主出席了会议。通过线下样品展示，DH Showrom将来自中国供应链的优质商品与当地零售商和网络名人建立联系，使时尚新产品和个性化服务触手可及，全面提升用户体验。据敦煌全球化业务发展副总裁胡振平介绍，第一个DH Showrom互动空间投入运营后，单日GMV同比增长700%。
未来三年，敦煌计划在加州、纽约等重点州扩大100个DH核心城市 Showrom投入运营，并举办新产品订单、趋势选择活动，使其成为海外买家、零售商、渠道经销商和敦煌网络深入互动窗口，高质量卖家展示自己的品牌和商品，实现平台卖家和海外客户的直接高效接触。
“西南偏南”：Myyshop席卷Z世代社交红人的开始
“西南偏南”(SXSW)它是德州奥斯汀每年举办的展览，是创意与商业相结合的中心，深受美国不同人群的喜爱，尤其是Z世代的追捧。2023年吸引了105多个国家近50万人次。3月12日至15日，MyyShop作为SXSW创意产业博览会上唯一一家出现的中国参展商和跨境海外企业，在现场受到广泛关注。与此次活动合作，Myyshop还在奥斯汀机场的标志性广告屏幕和纽约时代广场推出了新的广告，为品牌积累了市场声音，进一步创造了全球影响力。
这一盛况也被Myyshop带到了2023年敦煌网集团年度商务大会现场——2020年底敦煌网集团推出的开拓性社交电商平台Myyshop，2022年交易同比增长300%以上。2022年，合作网络名人超过10万，为平台卖家带来100亿粉丝覆盖，日均单量超过1万，带动平台整体流量大幅上升。
为了更快地融入Z一代，向年轻一代的消费者和内容创作者展示高质量和时尚的中国商品，Myyshop还将参加科切拉音乐节，洛杉矶全球红人大会VidCon、纽约时装周等顶级时尚活动，全面链接美国目标市场和人群，双向赋能中国优质供应链和海外网络名人。
分销大使：利用美国本土资源网络实现快速扩张
敦煌在美国本土市场推出了当地合作伙伴分销系统DH Ambassador，与垂直行业或地区具有较强网络和销售能力的合作伙伴进行深入合作，提供源组装、技术支持、物流仓储、供应链金融等一站式服务，以及有竞争力的分销佣金，实现平台业务大规模快速发货的目标。
美国商人Peter连续三年在敦煌网购买超过50万美元。在成为敦煌美国分销大使三个月后，Peter的购买额已超过30万美元。Peter在美国经营了15多年，拥有丰富的线下分销渠道和运营服务能力，但由于投资不足，很难取得业绩突破。敦煌本土分销大使系统只能为他提供强大的商业资源和供应链系统，帮助他实现低成本的业务扩张。
另外，依靠DH 在Showron网络中，MyyShop和敦煌可以在线下达成高效协调，运营红人社区，举办红人聚会，与更多志同道合的海外本土博主、创业者和合作伙伴举办更频繁的研讨会，与本土网络名人合作直播，举办定向产品选择会等活动。作为Tiktok的跨境合作伙伴，MyyShop还将与其合作推出各种工作坊，打造社交电商学院，帮助红人提高技能，实现流量实现。
“海外本土化服务是跨境电子商务平台未来核心竞争力建设的关键。整合线下资源，加强本地推广，促进线上线下相互推广，是我国现阶段海外本土化布局的实际目标。敦煌网集团创始人、董事长王树彤表示。敦煌网在本次商务会议上正式启动了新的“星云计划”，与优质商家合作，建设跨境质量供应中心，以线上线下一体化的新模式，接入红色经济，为中国制造出海创造新的途径。“星云计划”卖家将优先考虑敦煌海外本土化战略带来的红利。
(编辑:江同)
