自媒体时代，流量为王。短视频通过内容吸引流量，电子商务运营商通过商品吸引客户，这两者实际上是相互关联的。今天，笔者要为跨境电商从业者献上一篇满满的干货——用内容思维做电商。有了这种跨境思维的奖励，不仅可以使电力销售，作者从事海外媒体和跨境电力运营四五年的经验，无论你是做传统的跨境电力选择，还是做商品卖点设计优化，包括海外媒体（如tiktok）排水视频，甚至站广告，这个理论都可以提供良好的思维支持。
不用说，直接抛出三个概念：大多数人，高频率，痛点。电子商务从业者可能很少理解它们，但它们是“我们媒体”人们一直在研究的三个词。理解它们可以帮助运营商利用流量杠杆。
让我们一起来看看：
第一个词：“大多数人”。大多数人不是指你所在跨境国家的大多数人，而是指你商店所面对的大多数人。例如，如果你制作母婴用品，你应该关注这个国家大多数母婴用品的需求；制作大型女装，关注观众中的大多数人来考虑问题。换句话说，“大多数人”不希望我们成为公众人群，而是希望我们成为观众中占据大多数人群的更细分化人群。每次有朋友咨询如何提高销售，我通常会让他介绍他的商店人群肖像，结果可以描述很少，如果我们甚至不知道他们的商店需要服务什么样的人，选择将成为一个单一的旅行，可以得到顾客的青睐，都取决于运气。
第二个词：“高频率”。当我们了解大多数需要服务的人的需求时，我们应该在这些需求中找到高频率的需求，即长期需求受兴趣、生活习惯等原因影响的商品，而不是一时兴起产生的购物需求——前者市场需求稳定巨大，后者难以实现可观的销售。
第三个词：“痛点”。当我们发现大多数人的高频需求时，我们需要判断哪些需求是他们的痛点？哪些需求无关紧要？只是问你理解可能有点抽象，我举一个例子——大多数人每天回家会改变家庭服装，我们认为这是大多数人的需求，所以，他先脱下夹克或牛仔裤，是“换衣服”需求的高频需求，但这不是痛点，我今天脱下夹克，明天我认为先脱下牛仔裤，然后我先脱下牛仔裤，我可以每天改变顺序，这并不重要。痛点是什么？那么痛点是什么呢？脱下来的衣服怎么放，这是痛点。如果你不相信，你一进屋，外套就会扔到沙发上；进入卧室换家居服，穿上一天的夹克和裤子到床角或椅子上。不仅凌乱，而且衣服很容易折叠，甚至一两次懒惰不能及时清洁，会堆积成一大群，更不用说清理的欲望了。脱下来的衣服怎么能轻松漂亮呢？假如在方便的前提下还能防止衣服变形或进行简单的异味驱除、灰尘清理，难道不是更完美吗？——看，这种叫做大多数人高频痛点需求的商品，能满足这种需求，销量肯定不差，而且会节节高涨。
彻底理解以上三个概念后，你可以检查你店里的商品。你会发现，与销售的好商品相比，销售的差商品基本上是这三点中的一个问题。思考问题解决方案，根据解决方案优化商品运营，可以在一定程度上提高销量。
当然，除了检查我们自己商店的商品外，我们还可以检查清单上的产品，看看其他人销售的好产品，其属性和关键字设置，卖点设计也符合这三个概念，如果发现哪一个不一致——表明这个理论是错误的？不，祝贺你再次找到宝藏，用这三个概念开发他的竞争产品，以确保销售很容易赶上。
用内容思维做电子商务-跨境思维，丰富你的认知，让你从更新、更广泛、更深入的角度做好电子商务运营的每一步。
注意我，不要走弯路，少踩坑。
