我的外贸之路到拿到第一单亲爱的路友们因为是第

skyjessie：我的外贸之路到拿到第一单
亲爱的路友们，因为是第一单，很开心，所以跟大家分享下，也顺便梳理下从开始实习到现在，比较曲折的外贸旅程。
鄙人呢，毕业于一所很一般的大专，呵呵，大三刚开始就应聘到一家小的外贸公司实习了，记得很清楚，离校的那天是2010.9.8号，回校的那天是2010.12.8.工作了，怎么还回校了？简单的说，被辞了！详细的说呢，因为刚出校门吧，对工作没有什么清晰的认识，也不懂得掩藏，做戏之类的（这并不意味着，我现在会掩藏做戏了，只是人嘛，是需要成长的，自己不做，还是看到别人做了），在那个小皮包公司的三个月，也学到了挺多东西，
1.比如那时候打字好慢啊，指头都在键盘上乱找，眼睛更是盯着键盘，半天打出个单词，想想那时笨拙的样子，真是不堪回首，呵呵，不过三个月过去了，我也会盲打了。
2.在那三个月里，我才真正操作了阿里巴巴，TRADEKEY,等B2B平台，怎么用关键词搜索产品，怎么发布产品，怎么使排名靠前，还有什么SKYPE,MSN,啦，（虽然做外贸的各位同仁，对skype,MSN.都很了解，我相信很多行外的朋友并不知道这些是什么东西，或者各位刚开始接触的时候是不是也觉得好奇？所以这也算是一种收获吧！算是对外贸有个质感的立体的认识吧，不再是学校的纸上谈兵，老实说，实践真的特别重要的，一些东西，老师怎么讲，你都不能体会到的，实践中操作下，什么都明白了，各位认同吧？
3.在网络工具上跟老外聊天，这算是对英语的应用吧，以前在学校，学英语，很少跟别人对话的，都是自己背背啊，来到这个公司，我就跟各国的老外们聊聊产品，聊聊天什么的，在那儿3个月，单子没开发出来，倒是跟老外聊天有很多趣事的，其中有个埃及的色狼，竟然说，my love,希望你能做我的妻子，我再埃及有个大公司，什么什么的，搞笑，以后就没怎么理他了，一般跟你说这样的老外，别指望做生意了。其实还有个美国老外，失去联系，真是可惜，每天加班赶时差的跟他聊，聊得都是产品，他发过来了好多图纸，希望我们能做这些产品，来来回回，好多次，他说，我看到了你的努力，谢谢，希望跟你合作，可是后来因为产品不能做，还有那破公司，还有我这菜鸟，最终是丢掉了，联系了近2个月，真是可惜了，后来，我就回校了。（我去那个公司的时候，我的同学们在学校上课，但我相信，我的这三个月绝对比他们学到的多。）

回校时，已经是10年的12月份了，该期末考试了，学校也要放假了，所以就没再工作，在学校度过了所剩无几的潇洒日子。
2011.3.5时间就是那么快，再回校时，已经是11.3月份了，又开始了找工作的奔波，那时候真的很迷茫的，当你想做外贸的时候，人才市场上不一定有那个岗位的招聘，即使有一个招聘这个职位的，条件又是不能接受的，记得应聘过一个，竟然说要一年发一次工资，平时可以借，天啊，什么公司，还是算了。就是这样，然后有很多乱七八糟的销售岗位，文员岗位，比如说保健品销售员啊，汽车顾问啊，美容导师啊，文秘啊，之类的，哎，求职路上的一个个诱惑和陷阱，不知道各位有没有同感，尤其是女孩，所以，当时，我也被诱惑了，竟然做了汽车销售顾问，虽然这个职业也没什么不好，但比起外贸，觉得还是自己的专业更好。所以干了一个多月的汽车销售顾问，然后，我认识了很多汽车标识，要知道，对于我这样的女孩，之前对汽车一无所知的，还要学六方位介绍车身，还有什么发动机之类的，点杀和抱死，自动挡手动挡，一个多月，工资700多，倒是对汽车有了全新的认识，这算不算是一种收获？
2012.4.6号，我进入了一家工厂，又开始了外贸业务的跟单，因为那时候的不甘心，所以还是决定做外贸，就重新应聘了个铝轮工厂，做外贸业务员，后来才知道，公司订单好多，外贸公司的嗅觉是多么灵敏，当这个工厂刚开始投产的时候，订单已经排队了，都是国外的订单，通过外贸公司找到工厂，所以在那个工厂，是不用自己开发业务的，只要跟好单，因为是新厂，全公司只有我一个英语四级证书没拿到的人会讲点英语，竟然在公司还是很被高看的，记得有个老外来公司了，老板，总经理，经理，厂长都在的，都不会英文，只有我一个根据自己的理解传递信息，呵呵，最后老板，说要带老外到宾馆休息的时候，老外也听不懂，就在那儿坐着，不动，所以整个屋子的人都坐着，没动，他们等着老板站起来呢，老板等着老外站起来呢，然后我就很拽的说：“dear sir,now we will go to the hotel,let's go!"一句话，他就站起来了，然后全屋子人都站起来了，觉得自己好有用啊，嘿嘿！后来，那个老外问我要名片，刚到公司一个月，哪来名片啊，后来又向我要MSN.给他了，不知道是他记错了，什么的，后来也没联系，很可惜的，这个印度佬还是不错的感觉。后来干了两个多月，天天跑车间，所以对于产品，和工厂的办事流程是很了解了，也是学到了不少吧，可是因为一些烂桃花，一个刚出校门的简单女孩儿，无力应付，竟然丢掉了不错的工作机会，还觉得蛮可惜的，不过现在看来，没什么可惜的，我觉得自己目前的状况更好！呵呵，

先提交些吧，赶紧吃饭，这两天有空的时候接着写！

hao1xue2：怎么不顶啊，不错的了，刚出来就可以那个样子，我出来都现在都没人请我做外贸，我跑下国内的业务熟悉了下，现在都自己做了，呵呵，别人不请我，我自己请自己。加油！

叶杨飘：不错，继续期待1楼更新!

skyjessie：接着中午的写吧，
话说，从山东的那个工厂出来了，回到了家乡，一直以为自己都是很坚强很厉害的一个女孩，可是，毕业后，竟然逃回了家乡，因为一个人好孤单，在那个工厂的近3个月，没有同学跟我在一起，（有个同班的女孩和我一起去的，在工厂呆了5天，就哭着走了，说太累了，最终只剩我自己了）没有一个同事可以自然随便的讲话，感觉都是隔着一层东西的，那时候的自己真的好没有安全感，而且有几个男孩，总缠着我，所以更是又烦又怕，感觉快难受死了，后来，有一种很想揍人的冲动。所以，在这种情况下我选择辞职，辞职的时候赵厂长签字，厂长最后一句话竟然说，也好，出去避避风头吧！这厂长太可爱了，由此可见，当时我的心理压力很重的，在那里的三个月，我深切的体会到了，什么叫做没有安全感，什么叫做无助，什么叫做害怕。所以，我回家了，现在的我，想说就说，想笑就笑，想发牢骚就发泄，那种淡定，那种宁和，那种内心强大的力量，是无可言喻的。

skyjessie：回到家的那天是２０１１．７．３号，下一份工作开始的时间是７．１３号，这份工作时企业学习顾问，对这方面了解的同胞，知道这份工作也是很有挑战性的，我的总结是这份工作，我又被诱惑了，并且没有学到太多，算是一次失败的尝试。接下来我还是重点写点，我这次的这份工作，还有做出这单的过程，以及对工作的认识和感悟，希望与各位同胞共勉哦！
　　２０１１．１２．２０号，我来到现在的公司，也就是说到目前为止，工作了半年了，所以我算是笨鸟了，近６个月的时间做出了一单，而且这单从某种意义上说，是上天对我的关照，运气好了点。当然，也是我自己一直努力，而且端正的工作态度所得的。目前的这个公司是地道的家族式企业，这样的公司在中国到处可见的，采购师老板娘弟弟，厂长是老板娘妹夫，仓库是老板娘妹妹，财务主管是老板妹妹，出纳是老板侄女，我们外贸部还有一女孩是老板外甥女，总之，在这个公司，重要不重要的部门，都是老板亲戚，所以这样的公司一般很难管理的，管理上有多弊端的，暂且不说这个，我想说明的事，这个公司真的不大，很一般，但比十几个人的小公司还是强大很多的，但是这个公司很适合我，因为我知道自己想要的是什么，这个公司，就像是，麻雀虽小，五脏俱全。有一个很大空间，让我挑战和发展，而且氛围轻松，同事之前没有太多争利，工作环境很好的，轻松而愉快，这样的环境对于某些打工人来说是一种奢求了，我觉得。我可以自由的跟客户打下电话，发份传真，写封邮件，引领客户看厂，监督生产细节，也就是说，在这个工厂，从开发客户，到与技术人员探讨，到下订单，到开始生产，到包装，到发货，到找货代，到收余款，到客户反馈产品情况。整个过程，自己必须参与的，这样看似轻描淡写的几个环节，其实中间可能出现的问题，是你预想不到的，通过解决这些问题，你的能力才被开发出来，我们的能力总是在解决问题中提升的，不知你是否认同。

skyjessie：这个客户是，偶然的一天，我看到ＭＳＮ邮箱里躺着一封，ＴＲＡＤＥＫＥＹ发来的邮件，没有任何心态的情况下打开这封邮件，（因为我们并没有做ｔｒａｄｅｋｅｙ的平台，只是我之前发布的免费公司信息，和产品图片，已经很久没有更新了）当我看到询盘中有客户期待的价格，并且有具体参数，更重要的是有邮箱的时候，我深刻的意识到这个询盘的重量，虽然是是断断续续的做外贸工作，但是这么久的等待，我已经可以初步的判断出一封询盘的轻重，于是我很正式，很慎重的恢复客户的邮件，而且第二天早上我竟然收到了客户的回信，真的是很开心啊，看来有点戏，然后我们开始了来来往往的邮件交流，关于产品的图纸参数，装箱数量，标识内容，打定金，等等。这么久跟客户交流，我觉得很欣慰的是，这个客户很有礼貌的，而且对中国有一定了解的，竟然几次都是加班到晚上（正好使我们这边的早晨），来跟我交流，而且每封邮件都很礼貌的称呼我，更重要的是，价格是他期待的，也是我们可以接受的，省去了，价格的口水战，写到这里，觉得自己真的是好幸运啊，有这样好的客户，有ｔｒａｄｅｋｅｙ平台给我的机会，有同事和经理的指导，诚心的感谢上天，给我如此好的运气，让我的外贸之路有了转折。现在呢，客户的定金已经收到，单子马上要生产了，虽然收到钱很开心，可是，我知道，剩下的环节更有挑战性，也更需要我好好的维护，找一个客户真的很不易，可是失去一个客户却是很简单的事，我想不管是内贸，外贸的同胞，只要与销售有关的，都懂得。

liuliu529528611：真好 有单就会觉得很踏实 恭喜你 继续加油哦

skyjessie：写下来才发现，其实这单做下来，其实并不复杂，也没有太曲折。只是要经得起平淡工作日子的等待，马云有句话说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，看不到后天早晨的太阳！所以等待很重要，坚持很重要。
　　另外，我想说的一点是，对于刚工作不久得人来说，换工作无可厚非的，我的一个朋友在我换了几份工作时，很讽刺的说我，你这样换来换去的，看来是长得很漂亮的，因为面试的时候都通过，是很好找工作的，所以换来换去的。我当时很想反驳，但是事实就是我的确还礼３分工作了，但是，各位，我们要清楚的一点是，自己想要的是什么，我们想要在工作上达到一个怎样的层次，你会因为什么而坚持，又会因为什么而换工作，老实说，直到现在我也不是很清楚，换工作要一个什么尺度，但是我知道我想要什么，我想达到什么层次，我希望不就未来的一天，我在外贸行业中，游刃有余，可以自如的跟老外聊任何话题，这是对自己英语的要求，在业务上做到，不管什么单子，在我手里，付款最安全，这是对外贸知识上对自己的要求，还有相关法律也多多了解下，另外，希望有一天自己可以站在讲台上，跟学习这方面的人带去些价值，或者，可以自由的工作，做个ＳＯＨＯ,或者一个ｂｕｙｅｒ．不知道自己愿望能否实现，也不知道我在这条路上会走多久，只知道现在的自己每天都很充实。做好每一个今天，就做好了未来，我觉得。各位外贸斗士们，一起加油哦！期待我们可以把中国的外贸做的更好！呵呵，有些朋友说我很有事业心，我只想说，也许我只是有点想法而已。与各位共勉！共同学习，进步！我目前的工作状态，和一年来的工作经历梳理至此！

Cartooning：LZ很棒，我也是刚做外贸两个月，属于纯菜鸟级别的，经理对我很好，让我觉得不出单子就首先对不起经理，哎，可是对于木有平台的我们来说，这也不是一朝一夕能够做成的。
希望我们一起加油，创造属于自己的美好未来！！
挺你！！幸会！