我2个月多的外贸历程以辞职告终看了很多人的经

caimaojin：我2个月多的外贸历程，以辞职告终
看了很多人的经历，自己也上来吐吐口水，虽然也没学到什么东西。
5月23正式上班的，回想面试时的情况，很是惊讶，因为说是面试其实也不算是面试，老板就是看了简历就说：好，明天过来上班吧。很简单，不过在现在看来当时的我是很草率的，因为对于一个公司招新人进来都这么草率的话，就可以看出一个公司的规模了。现在仍然感觉自己是被骗进来的。

公司没工厂没出口权，有两个办事处，一个在莆田一个在深圳，莆田的这个办事处是假的，没有注册过。在面试的时候，老板就给我画了一个饼，他说过一段时间会让你去深圳那边工作。深圳，多少人梦想去的地方。出于这个饼我呆下去了。

说一下办公室的情况，租的是民房，在2楼，一层改造成3个房间，一间样品室，一间卧室，还有就是办公室。办公室里的成员，我刚来的时候有7个，老板A，老板娘B，老板他爸C，设计员D（男），外贸业务员E（男）和F（女），还有就是我自己。在刚进来公司的前2天，F就辞职走人了，她来这个公司也就只有四五天的时间。E家就在附近，所以晚上住在这边的就剩下我和D了。

D是年初就进来的，按他自己的说法，他是个瞒厉害的人，他说他以前的工资是1W多，但是呆的那个公司老大要回家生孩子，所以公司就给其他人管，于是就坏，他就先辞职了，被A邀请过来，他说A叫他过来做主要是为了撑公司的门面。进来没几天，他就建议我辞职，跟我说了公司进半年的情况，还说他的工资已经被拖欠好久了，没过四五天，他也走了，于是办公室就剩下我和E了。E比我早进来10天，我刚进来的时候，老板就叫我跟他学学，但是我发觉个问题，E在回复客人的邮件时竟然问我什么回，真是汗颜，老兄，我是刚进来的啊。所以我放弃了，就找电脑里的资料自己学，看以前的业务员留下来的东西。偶尔有些不懂的我就问E，但是他支吾了老半天也说不出个所以然，彻底绝望。老板说，不懂就要问。但是在看过几次E拿着问题去问都是被骂回来后，心里感觉挖凉挖凉的。

公司是阿里的会员，刚进来什么都还没开始学就开始回复邮件之类的，询盘是有的，但是多是没有含金量的。那时是由于不熟悉产品，自己也不会报价，问老板又不爽，所以很多很模糊的询盘我都是先把自己公司的产品目录发给客人，问客人喜欢哪些，然后再给报价，在后来看了一些论坛，发现我这个做法是对的。不过到现在我也不知道什么报价，因为不知道成本，公司有份报价单，但是老板说那不能用了，汇率变化太大。所以我在这边呆两个月多了，基本没有自己报过价。老板一直很烦我，因为只要客人一有问题我都得问他，产品不懂，价格不懂，确实很被动，我试着去改变，却很困难，没人教，也没地方学习，公司没有工厂。我觉得做外贸，首先要把产品熟悉，使自己专业一点，这样在跟客人谈的时候心里才有底，也能应付自如，让客人比较容易信任你。

每天的询盘也就两三个，十几分钟的时间就搞定了，接下来就很迷惘，不知道做什么，问E在做什么，他说回询盘，感觉有些莫名其妙，一两个询盘竟然可以回整个上午，真是无语，感觉E是一个反应比较迟钝的一个人。于是就看聊天记录（前业务员的），看SKYPE里的记录我就对SKYPE失去兴趣了，加的些什么人啊，都是色色的那种，不仅男的，也有女的（那种宣传色网的），看了MSN和阿里的TM，感觉还是不错的。在MSN里聊了一个深圳的，感觉还不错，是她向我推荐的外贸路还有另一个有很多询盘的论坛。但是那些邮件我始终没发。这是有原因的。

在阿里的询盘里有收到个俄罗斯的，于是开始谈论，刚开始他就发了个产品的图片给我，问我有没有那样的机子，我推荐了几款，他都不喜欢，后来索性把所有公司的产品目录都发给他，终于确定了一款，但是要改颜色，我就跟客人说那我这边先做个美工图给他吧，于是我开始用PS去弄，被老板看到，还骂了我一下，于是就叫老板自己弄，一天，两天，一个礼拜过去了，他才说美工图好了，叫我发给客人确认，一个美工图就改个颜色弄这么久，什么效率啊，我那时很火，因为那一个礼拜客人一直催我，搞的我MSN都不敢上了，给客人发过去，客人说很满意，就是一些小细节问题，于是就开始打样，款还没汇过来，但是老板说只要客人签个样品形式发票就可以了。本来老板跟我说打样5天就可以出来，但是5天过后还是没有动静，又等了几天，这中间一直被客人骂，搞的我很不爽，却只能一直说SORRY。

6月20的时候我跟老板说辞职回校办理毕业手续的，那时候也不是说为了办手续而说辞职的，是确实那么想的，因为看的听的以及接触的，使我对这个公司很失望，顺便一提，老板都是下午才来公司，也就是说一整天也就下午可以找到他人。被他说了几句也就改成请假。或许你们说我不坚定，但是我那时抱有侥幸的心态，也许没那么糟。在去学校的时候我把客人交给E跟，还有一个越南（谈一款科学计算器）的和意大利（谈礼品机，在谈样中）的。

在学校的时候有收到过越南客人（VAN）的抱怨，说E都不理她，还把她跟E的聊天记录发给我，感觉很好笑。手续办的差不多的时候（请了8天假）于是打电话给E，问他俄罗斯的客人样品出来了没，他说差不多好了，在我回到公司的时候样品已经寄出去了，至此这个样品拖了至少差不多3个礼拜，但是平常跟我联系的那个人要请假一个月结婚度蜜月，所以交代他公司的另一个人来接手，在后面发了几封邮件后，客人以说出货来不及就取消的单子，而我这边的老板却怪客人不早下单，我的看法是，如果老板你不拖拖拉拉的话，这个单子就吃掉了。

至于那个意大利的客户，我把他给E了，我自己不想跟（或许你们说我这么好人，但是那时我是没心情了做下去的，碍与跟越南的那个客人谈了一半半，辞职的话感觉很对不起她）。现在就说越南的这个吧，我也不知道那时她是什么加上我的，反正就是突然TM弹出个信息说要买科学计算器，于是就跟她聊了，谈的很不错，期间的报价什么的都是问过老板的，这里有个细节问题为后边的落单埋下伏笔，由于我是刚来的，对行情不熟悉。客人说是要一款机子的IC，但是要改IC的一个功能，用另一款机子的模具，那时候，IC的机子她是跟我说了一个著名品牌的编号，我那时不知道这边的很多厂家都是做赝品的，也就是说外观是完全一模一样的，但是IC的功能却不一样，我跟老板要报价的时候就是给了这个编号给他，而他也给了我一个价格，但是后来老板的解释是说我报的不是那款机子的价格，这是后话。
那时候就差不多很多东西跟客人确认好了，不过在回学校办理毕业手续回来后，客人跟我说价格变了，E给他报了比我给他高的价格，我就问E，他说是老板报的，又加了个模具费进去，2WRMB啊，客人当然不同意了，我也很郁闷，因为在期初，我向老板要报价的时候我清楚的跟他说客人的要求，是他给我的价格，还说可以做的，现在又变，于是跟客人解释，我这边有跟老板说，后来就是价格加，但是加了个模具费，客人在单子数量到一定程度后退回模具费。基本上很多东西都谈的差不多了，客人说要过来看厂，但首先要把合同弄好，到时候过来就可以直接签了。客人说她那边来拟合同，做好了就发给我，我审核了一下，并改了一些语句，还有建议客人把包装条款要写进去，再发给客人确认，客人说可以，叫我把这个合同发给老板。我就把合同翻译了发给他。

7月18号，越南客人从越南出发，她是跟她老公一起过来的，不过他老公的护照没办好，所以不能做飞机的，于是坐卧铺过来的。19号一大早，我就在办公室门口看见了客人，很惊讶。（备注一下，这时我已经是在深圳的办公室上班了）客人说坐车不舒服，要休息，于是给客人找旅馆先休息（他们自付的），晚上再坐车去莆田。客人来是给我带了礼物，个木制品，红底黑边，里面画的是穿民族服的姑娘，现在发觉越南的民族服真好看，简单，清雅，纯..还有一贷咖啡，汗，竟然还有件衬衫。晚上与客人就吃了点东西，就匆忙的打包跟客人来莆田工厂，于20早上抵达，打电话叫老板给客人安排完旅馆，把客人安排好后，老板送我到公司。洗脸刷牙完毕，时间又差不多去接客人去工厂，于是没来的及去买早餐，一早上滴水未进，加上前天晚上也没什么吃饭，真是太饿了，不过还好，上午客人又看中了几款产品。午饭完毕，让客人休息一个小时，我也休息了半个小时，感觉好了点，不过还是很累，下午就谈了一下函数机的相关事情，并且签约，晚上又一起吃饭，只是一直要做翻译，所以自己都没什么吃东西，苦啊```晚上过后，与客人逛街，客人买了几件衣服，回来的时候发现自己的皮鞋坏了，昏，有得花钱了。

谈判的过程很轻松，老板也反常的爽快,在莆田这边的费用全部都是他付的，本来我还以为是要客人自付的。客人于21号就坐车回去了。本想说要回深圳的，但是老板说还有个客人要来，尼日利亚的。于是打电话跟客人确认下时间，在23号中午与司机驱车到厦门机场接客人。

把客人接回来都5：30了，于是就吃饭，定旅馆。第二天又早早的起来，没吃早餐，老板就载着我和客人去工厂，客人自己带了两个机子过来，还有看中工厂的另一款机子，客人很干脆，所以谈的过程很轻松，上午就把单给签了，吃过午饭，我跟司机就驱车送客人去福州机场，回来后我把资料整理一下，打印了给老板，第二天我就回到深圳了。问题接后就来了。

老板说越南客人要求的那种IC做不来，如果要做就得加价格，要不然就得做跟我们功能一样的机子，跟客人解释来解释去，不行，于是就是等寄样吧，客人要询问了几款机子，也报价过去了，等来工厂是看中的那款机子（编号879）出来后一起寄过去。至于尼日利亚的那个客人我发邮件没回，打电话打不通（很奇怪，他留的电话区号是080，不是尼日利亚的），感觉是骗子。后来终于回了一封给E，E转发给我，过后这个客人有打了几个电话给我，说确认汇款的事，不过他的口音确实不敢恭维啊。由于做的越来越不爽，所以我在16号的时候又跟老板谈辞职的事，他叫我回莆田再说，所以17就做车回莆田，到莆田的后有个人送879的样机过来，那是老板没在，我看了一下，基本没有按客人的要求去做，于是我把客人的要求打印了给那个人叫他回去重做，被老板知道了，臭骂了我一顿，没办法，只好把这些机子寄出去了，同时也把尼日利亚客人的样机也寄过去。

正如我所料，越南的客人收到机子后很不高兴，说要取消单子了，还有同时寄过去的两款科学计算器的IC都不符合他们的要求，至此谈了2个月多的客人终于是没了，而尼日利亚的正在等待他们的样子确认结果，可以的话马上就打款过来。不过看老板对待样机的态度，我是觉得希望是很小的。
到现在为止，我一直跟老板纠缠辞职的问题，奇怪的事他一直不同意，已经提过好多次了。还没见过这么不可理喻的老板，难道他真的是想让我自己走人，就不给我开工资了？

caimaojin：单看这个历程，我都没什么写工作上的不开心不爽什么的，以及公司的状况和老板的RP问题，就当做个总结好了。

lianbinkui：LZ，要加油哦

Psychsaint：太长了，没兴趣看！！

lianbinkui：其实不长拉， 是LZ字大

caimaojin：我一下午都在写的，不想吊大家胃口，大家一起加油

caimaojin：把字体改小了:L ，确实是太大字了

lianbinkui：LZ你现在不上班了 啊， 那在做什么

卤@蛋：我看了一半,头晕~就没看下去了

caimaojin：
我现在跟老板耗辞职的事:L ，好难受啊，已经提了好多次了，没想到辞职也这么难，嗨，关键是工资啦``

糖果A：看的我眼睛疼:L :L :L

lianbinkui：LZ你再多分几个段落哦，的确太密集，所以有朋友看不下去拉

网络蚂蚁：你们老板很欣赏你，

lianbinkui：工资可是应得的，一定要力争到底哦，我支持你

caimaojin：
字都瞒大了呀``，要不我分页发？

weimenly：在FOB這麽久才坐到的沙發..

weimenly：我早就把字打好了..
可是接了個電話..就這麽多人在我前面...
55..
我的沙發..

caimaojin：这样应该看了眼睛不疼吧，已经分的够细了，段段之间又放了个空行```，不好之处大家多多包含啊
回#13 ：我也没觉得老板重视我，很经常他是对我吼的
回#14 ：对于工资，尽管辞职也一定是要争取到手的，本来工资就不高，不发就喝西北风了，现在家里都对我经济戒严了

dandandan147：看完了~不过觉得你们老板应该不同意吧~:L

MerryHuyan：呵呵，有种同病相怜的感觉啊！我的工资还没发呢，本来是压10天的工资，后来拖到月底才发，这次月底了还没见发，唉，日子真难过啊！我要真遇上这种人，打心眼瞧不起他，要走的话，工资都不想要就走人才好！呵呵，是不是有点意气用事啊，！？:P 希望我不会真遇上这种人吧，不然我真可能损失惨重哦！我这种人就是对自己讨厌的人是看着都心烦啊，更不说和他纠缠了，唉！

leeeeesace：xuexi le....

caimaojin：已经提了好几次辞职了，对于公司的管理者来说他应该知道这意味着什么，如果没心思做下去的话，强留是没有意义的啊，只会浪费他的工资而已

pen210：一不做，二不休。一把火烧了老板家。