换行预留在这里事情多有时间来写由业务变成

155226462：换行
预留在这里，事情多，有时间来写，由业务变成采购..
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真不好意思， 故事不知道能写成怎样
我学的是英语专业，国际贸易方向，去年毕业的。
一个十分内向而好强的矛盾体。
第一个工作是在东莞一家做水晶头连接器的工厂里做业务， 除了几个台湾老板和经理我的学历就是最高的了，工人都很单纯，似乎觉得大学生很了不起，什么都来问我，而且协理让我在每个部门都学了一下，想让我掌握综合知识。
其实自己真的是个很内向的妹子，刚开始打电话给客户，基本上别人都听不到我的声音的 ...
差不多一年的时间，跑客户，打单（）...
毕竟在工厂的学习是有限的，而且那边学习班不是很多（一直想考口译）于是只身来到了深圳，一个年轻，充满机会的城市，其实06年3月我也曾经来过，不过这里给毕业生的机会太少
接下来的外贸经验在三个月后夭折，
http://bbs.fobshanghai.com/viewt .. p;extra=&page=1
这是我三个月内的日记
我真的很想把事情做好的，可事情往往不能如意，当然 自己还是有很多的不足
两个星期前，我接到一个电话，要我去面试采购。
办公室就在海边（>.<），里面几个老外在走来走去（虽然我也经常接待老外，可跟老外一起工作还是很激动地：p 因为这样能更好的提高英语）
一个星期有几家公司给我打了电话，最终还是选择了这家
采购 又是一个新的开始
jessie said thati'll worker as a merchandiser
I have to contact with my colleague by English from now on ...- -; 真受打击

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每天的工作很多，我会记在工作日记上，到今天，已经一个礼拜了，还是在周末的时候更新吧，自己的工作 还有心得，一起分享

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面试的时候人事（听起来是个很好的人）说工作是周一到周五，工作7个半小时，中午休息半个小时
第一天早早的就来到了公司，老板很早就到了，穿着是那种一看就很有品的
（工作实在太多，想写，又惦记着工作，算了 中午不休息了，工作去 ..唉）
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采购与业务的不同，是采购不需要精通于一种产品的所有类别，而是对很多很多种的产品进行筛选。
我公司是帮德国那边采购的，通过很多种方式找工厂，我现在是在alibaba，　环球资源，　mic，　ec２１上面找，其中还有一些技巧：
１　注意一定要找厂家，而不是贸易公司，因为我们本身就是一个中转体了，如果是国内的生产着或者国外的购买者可以直接找我们，不过我们公司好的一点就是国外那边有固定的购买着．
２　对厂家生产，供应能力和合作的一个判断．根据与其业务人员的交谈，判断其专业度，还有就是要去看厂，看证件是否齐全；有的工厂没事闹什么罢工，停电，交货延期，或者产品质量得不到保证，导致影响国外的品牌的销售就完了．
３　作为一个采购，在讯价的时候，首先要很好的介绍自己，这样才能让工厂给个好的印象，（有的工厂不做小单，需要让工厂明白：头单往往是试单，是非常重要的，如果他们的产品卖得好的话，大单是肯定的．）
４　采购产品的时候，一定要把自己的需要说明白，特别在欧洲，电器产品需要注意的项目很多，电源，电压，电线，产品规格，产品特点；询盘的时候要尽量掌握到详细的资料，知己知彼，百战不殆　：）(我觉得我做采购一点都不凶,技巧也不是很足~以前做业务的时候有的采购好凶,而且不讲道理,几个人都被弄得差点哭了~羞羞)
5 确认产品的时候就需要索要样品了,虽然不是专业的检测机构(有的产品我们会送到指定第三方检测机构去检测的),但也要仔细检查,再寄到欧洲那边确认(欧洲市场十分注重产品质量,我的同事也都非常严谨)
先写到这里
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晚上了，回来好好写
5 采购与业务其实是相辅相成的 ，大家都要赚钱 ，都想赚钱，赚多少份额而已，这就要看经验了，由于经验不足，我在跟一个老业务谈合同的时候老是被她采取了主动，纵心理有万般不愿意 ，可她就能说的很有理，这点，我要多根老板学习 ：（
6 合同，合同是自己做的，但 基本上有个固定的模式，细节是非常重要的，一定要注意。
7 合同订了 以后 就是付款了和包装还有检测 阿 样品阿这些我还在经历中 有其他的再 继续加
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8 我本来讲究做人要真心，但商务语言毕竟是一种艺术，我说的话总是那么死死的，（跟客户和供应商都是用英语，这个是需要补的，那些有经验的人的话看起来就像艺术一样，经理说做什么事都应该做好两手打算，可我总想得好的，遇到坏的就慌了>.<　恶补恶补）
９　另外，看到有的业务说报了很多价都石沉大海，这一点我想说一下。　现在我大老板是德国的，他们对价格要求不是很苛刻，但对质量和外形要求都比较高，　我们的销售是，先看样品，这个是很关键的，然后我们会下一个很小的单放到网上试销（据说很多国外公司是这样的），效果不错就直接推到大卖场，这样子，大单就来了，整个周期会比较长。
在找产品的过程中，选择是很多的，但发现很多公司的产品质量实在令人堪忧，看着这单小业务人员也不是很积极，但德国那边即便是小单，对单证那些也是有要求的。其实作为中间者，我也不喜欢小单，实在要花的精力更多，比如很多公司就会要求１００％TT，但这个也是有风险的，新公司的话要怎么确认？　怎么样确保交期？（现在就有一家正在推迟交期的，钱都付了。他们就不在乎了，天天追，经常找不到人）－－－有事　先留这
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今天又学到一点，采购还要与其他的采购竞争，寻求报价的时间和时机十分重要，难怪采购都是急性子，可是我急不得，急了整天都不开心，现在还有道10月份的单没定，货没完， 我心里就特别不按，看来心理素质还是不行。

dailiyuan：呵呵，我等着LZ的故事.....

fulingling2050：大家一起来等着哦！LZ加油哦！

155226462：真不好意思， 故事不知道能写成怎样
我学的是英语专业，国际贸易方向，去年毕业的。
一个十分内向而好强的矛盾体。
第一个工作是在东莞一家做水晶头连接器的工厂里做业务， 除了几个台湾老板和经理我的学历就是最高的了，工人都很单纯，似乎觉得大学生很了不起，什么都来问我，而且协理让我在每个部门都学了一下，想让我掌握综合知识。
其实自己真的是个很内向的妹子，刚开始打电话给客户，基本上别人都听不到我的声音的 ...
差不多一年的时间，跑客户，打单（）...
毕竟在工厂的学习是有限的，而且那边学习班不是很多（一直想考口译）于是只身来到了深圳，一个年轻，充满机会的城市，其实06年3月我也曾经来过，不过这里给毕业生的机会太少
接下来的外贸经验在三个月后夭折，
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=534359&extra=&page=1
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=534359&extra=&page=1
这是我三个月内的日记
我真的很想把事情做好的，可事情往往不能如意，当然 自己还是有很多的不足
两个星期前，我接到一个电话，要我去面试采购。
办公室就在海边（>.<），里面几个老外在走来走去（虽然我也经常接待老外，可跟老外一起工作还是很激动地：p 因为这样能更好的提高英语）
一个星期有几家公司给我打了电话，最终还是选择了这家
采购 又是一个新的开始
jessie said i'll worker as a merchandiser
from now on, i have to use English all the time with my colleague ...

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每天的工作很多，我会记在工作日记上，到今天，已经一个礼拜了，还是在周末的时候更新吧，自己的工作 还有心得，一起分享

155226462：因为我负责的都是小单,老是被54,刚刚又被挂掉电话了,不知道为什么经理老是要我问那一家,态度非常恶劣,东西又差,产品质量有问题,我打电话问他们怎么解决,那里只说在处理处理,我不打电话过去那边就没一点回应,这边下个询价单,说好星期六给的,今天还没给,打电话过去催,满口答应,但电话挂得特别快
怎么感觉比做业务的时候还要难受啊
难道我表达有问题？ 或者应该直接找上面？ 不过这么小的单，他们也不会重视
可是小单是大单的前提阿:(

155226462：有个定单 很小 供应商要求100% TT
挺烦的,一直磨来磨去
公司这里要求后TT供应商不同意,老板态度很坚决
公司答应TT但要求告之出线的时间,那边说订金没下不下单,合同我们签了他们还没签,所以一直没安排生产
公司又说先付50% 开线后再付50%
其实我也很烦了,工厂到也不急,因为本身他们对这个单也不重视
不过公司的立场也没有错
只是都是我和那个采购在磨来磨去
经理是说我没先想好退路,所以弄得每次我都被那边一步一步逼退,再说的话我确实心里不爽了
确实我没有经验,没有碰到过这样的事,以后就注意点了
总把事情想太简单了
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有件事很郁闷,不知道这个又能做多久,朋友都在鼓励我,我却越来越没信心

155226462：深圳这样一个地方,每个人都喜欢对你报过高的期望 是不是我该降低自己的要求 如果再换 真不知道怎么面对家人

selenachen：换成采购好啊，这也是我的打算.觉得做业务好难啊,每次都是价格报了一大堆后,就没有音信了.
不知道是什么原因.那些人又懒得告诉你是什么原因.
所以我要是换行肯定去做采购.听你这么说这行也挺难的啊:(
还有我们厂也是做电器的啊，不知道娄主是采购什么电器呢? ;P

155226462：小家电 留下你的联系方式吧

快乐东西：lz，你的语法有问题。虽然我能看明白。英语专业的水准好像不是这样的呀。

155226462：
:P 没注意那么多,
外国同事也不会太注意语法的,一般说一件事情简单 明了就可以了

Vagrant4ever：呵呵，老实说你的英语水平还真有待提高，除了语法错误以外，还能看重明显的中文痕迹。

unichou：我是做摩托车外贸的,工厂在全国三大摩托车生产基地之一的广东省江门市．
工厂现也有欧洲客户在合作！
有需要的话，请随时请联络我:Uni Chou-----uni2003e@hotmail.com(138-27070025).
Tks and best regards!
Hope we could cooperate on motorcycle business!

unichou：有缘的话，也可以交个朋友，交流一下各自的经验！你看呢？

155226462：
很高兴能在外贸路上交到朋友