付出总会有回报的也来谈下我这两个

xingo3344：付出,总会有回报的------也来谈下我这两个半月来的外贸生活
我是今年的应届毕业生,在毕业找工作期间,就一直专找外贸业务员这一职位,其中面试过大大小小的企业不下数十几家,其中印象给我最深刻的就是有间大的公司,去那里做了份试题完后去见公司的经理,他第一句话跟我说:对不起,我们从来不招应届毕业生.那时心里就想,我一定要做出个成绩让他们看看,回来他们几天后打电话来叫我回去复试,说看了我做的答题,很满意,而且我过了报关员和报检员,他们正好想要招个两证的人,当时我的回答是:对不起,我是应届毕业生,就打电话给挂了.我这人没什么优点,自己感觉唯一的优点就是不服输,无论在什么人的面前.
然后就一直在找,后来一间公司在网上给我留言,叫我过去面试,就是我现在的这家公司,面试的过程没什么难度,因为他们之前没做过外贸,所以也没人懂英语,就问了下我的基本情况,说了下待遇,就问我什么时候可以过来上班了.不过其中有个条件就是,我三个月内要拿到定单,否则得走人.因为面试的时候他说他们有阿里平台,有参展,所以觉得三个月还是有把握可以拿到单的,就这样过来公司了.
过来了才知道,情况和他们说的相差的太多,阿里是免费注册的中文版,完全没用,展会是到南宁那边,没见过一个外国客人,所以参展回来后,时间已经过了一个月了,剩下二个月时间拿单 ,而且这样下来,等于没有平台,没有参展,没有资料,什么都没有.而更惨的,我们的产品是电器类,没什么任何的认证,只能做东南亚的市场,一个新手,面对越南,特别是印度这样的客户,可想有多难.
不甘心就这样认输,回来后每天注册不同的免费网站,在GOOGLE上寻找客户,找黄页,发邮件,不记得一天发了多少邮件,总之是,发出的远远大于有回复的,而且,大部分都是,回了报了价过去,也就没了回音了.那段时间简直是盼星星, 盼月亮,见到一封新的邮件,心都要跳多几跳,可是多数时候是失望结束.
我想做外贸的,特别是新手,都经历过那种没有询盘,没有回音的那种压力,很多个夜晚,都是在想,怎么样才能更好的吸收客人呢,为什么总是报价客人就不回了呢?很多很多次,都想要放弃,都想找个借口说,这里没平台,找个另一间吧,但是,最后还是坚持下来了,我对自己说,即使没有拿到单,我至少经历了最艰难的时刻,坚持到了最后一刻.
于是一边整理自己的报价单,一边继续找客户,发邮件.......我记得报价单,至少弄了5份,一份比一份满意,一份比一份详细,另外,不断地晚上来FOB上,看别人的外贸心得,了解目标市场的特点...调整自己的报价,同时改变了只是发邮件的做法, 都是发了几次邮件后,就直接电话过去跟客人沟通,后来发现效果还可以.
就这样不断地发邮件,不断的和客人交流,为了能及时发现收到客人的新邮件,及时回复客人,上网找了很多很多的文章,弄了个邮件提醒功能的软件,晚上也对着电脑,有时已经晚上十一点多,还在为客人回复邮件.
好转就在这几天,先是越南的客户试定了一千台,然后泰国的客户要了两百台空运,印度的客户也要了我们所有的样机空运,并主动付了样品费和运费,再就是一个外贸公司带了个客人来要了五台样机,俄罗斯有个客人正在洽淡中,也有希望下个小柜.虽然所有的客户要的数量都不大,(我们的最小起定为1800台,一个小柜)但是,东南亚那边的试定都是几百台的感觉.也实在没办法,但这里量不是重点,重点想说的是,至少我的付出,都开始得到了回报,而我在这里想说的也是,其实我们的付出,总会有回报的,在你老是抱怨难做没单的时候,在你没精打彩的时候,时间就这样的溜过了,少说些话,多做些事,总会有结果的.
(另外,想征询下大家的意见,由于公司现在的产品没认证,能做的地区有限,很是郁闷,而且找到大客户的机会不大,又没什么平台,这样虽然找得到客户,但毕竟付出的太多,在考虑要不要换个公司.另一个因素使我想辞去现在这份工作的是,这里经常炒人的,人员流动非常频繁,几乎每一两个月就炒一个,而且都是因为很小的原因的,总找不到安全感,公司也很偏,报关证和报检证在这里也用不上,公司没有出口权,摆着就对不起自己考这些证时的日子了,,,,,这些因素都使得自己在徘徊中.....)

shaoyajian：顶下～～～写得不错，是个人才～～我们公司正需要人呢

蓝创作：我们公司正在招人，可以联系我MSN：shenchaopass2006@hotmail.com

xingo3344：
呵呵,谢谢你们的关心,我现在在中山这边呢,就想着在中山这边找好了,走远太麻烦,还是谢谢啦,交个朋友吧,,,QQ:240440104,加我的各位请注明是外贸,其他的加了也会删的.......

rogerxue：听说报关员证在一年内没有找到相关工作就要重新考核，不知是真是假。
要真如此，建议你找一家外资或者至少是有出口的单位，先做一下报关，了解实际操作，对以后
做业务也是大有帮助的，我就吃了这方面的亏啊，555..

lovermickey：绝对的人才，做事很有魄力

彦心怡：没有报价单怎么开展呢
我们没有报价清单,该怎么做呢?

捷克：看你也是比较努力的，要相信，天道酬勤。努力。

hyc6906305：

hyc6906305：

石竹僧：佩服1楼
你是有用心去做~~~~~

暖了桃花：去个有进出口权的公司可以操作的东西多点

bywhst：付出总会有回报的.

shenzhenhihtech：
我家你的MSN 乐，你没在啊，回来记得加我的：tingl520@hotmail.com

lisa雷：真不懂，你们怎么还注册免费的网站在那发，我们公司做付费的阿里都一点成效都没有，你们说在在GOOGLE找客户怎么找啊，还有黄页怎么找，到底有什么用吗？

乖婷儿：1楼你很文章之后
我真得加油。努力了

xingo3344：
我考报关员的时候记得是说两年内的,过两年就要重新审核了,不知道实际操作是不,另外,也准备去找间公司挂起来先,不然真的浪费了

huangconghai：各位 要是要走在中山的朋友可以加一下我 MSN huangconghai@hotmail.com帮我介绍一下好业务