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新人的点点滴滴大家好对于外贸来说我也是个新

总裁：新人的点点滴滴
大家好,对于外贸来说,我也是个新手
毕业后直接在一家IC贸易公司上班,一直做了2年,业绩不上不下
客户开发能力很弱,维护能力很强.但是经过了去年的寒冬,然后一直到现在,老客户也有点难维持了
不是有货没单,就是有单价高
这样的状态让我很吐血
在连续2个月都没有什么业绩后,我向老板提出辞职,毕竟对于一个2年的销售来说,2个月都没什么业绩的话,确实很不应该,同时也表示我下一份工作会去找外贸这一块
当然了,辞职信递交后,老板直接找我谈话,竟然同意我直接去公司的外贸组.这点是很让人惊讶的,毕竟一般情况下,公司是没有这样的先例的
所以,我就在3月底迷迷糊糊的转到外贸,开始了下午15点到晚上23点的上班作息了
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因为自身的英语条件尚可,加上还是在原来的公司,所以就少去了熟悉公司啥啥的步骤,直接开工
打开这个论坛,翻了下帖子,上面都有说开发信.OK,那么就从开发信开始做起
按照论坛前辈们的经验,这东西不宜长,我就挑出几个重点,比如我们是XXX , YYY , ZZZ的付费会员,信誉良好,只做2个品牌的原装现货,多达UUU条现货库存
好了,随便扫了眼,就百来个单词,5行字,很好,很满意,我觉得这样的开发信足够短了
然后就在上面提到的平台,拿着公司以前前辈累积下来的东西慢慢是扫一遍
哪些公司是哪个网站的会员
哪些不是,或者有不良记录了,都做了备注
这样的日子持续到现在
开发信发了百来条,有一个回复的,是韩国那边的,询问什么C of C,还说要几个欧美的贸易参考
我把这事问了下老板,他说对方可能是钓鱼的,骗取你的客户信息,你保持联系就好了,当然,我就照做了
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期间老板也划了一个目前在合作中的客户给我,让我学着点,还拿出公司的PI版块,让我做了一个PI,这会在等货到就可以交了
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新人表示,做外贸比国内贸易难很多哦
国内客户,只要盯着,多跑动,还有希望
但是国外的就只能通过邮件,MSN之间了
比如,为了做国内的贸易,我买个IPAD2,然后把公司照片,公司资料什么的丢进去,见面的时候就可以给客户看啊啥的
在出差外地的时候也很方便办公
但是做外贸么,这玩意就完全闲置了,笔记本到是必须要买,但是上个月才败了个很好的主机,真是欲哭无泪
最让人受不了的是,休假什么的,和国内完全错开,这让人情何以堪...
好吧,今天就暂时水到这
看自己是否可以每天更新一点什么..