小脚：个别同行，请别搞乱市场。这样损人不利己
各位货代同行们。小弟愚见，给大伙一个小小忠告。请别搞乱市场了。这样我们做货代的会越来越卑微的。
今天我一个大客户被抢了。理由是别公司用亏本价格杀入，而且交了保证金。这年头，怎么会有这种公司存在呢？现在我来分析下其中的害处吧。
第一。搞乱市场价损人不利己。可能你会这么想。我现在亏本了。或者保本揽客。我服务做好了之后，将来做熟了之后我们的价格会相应的增加。这你就错了。深圳货代很多不是只有你们一家，低价不一定就保的住客户，你想想，别人能低价进你的。当你过段时间提价了。那你那客户就会选择别家了。因为能因为低价选择你，也就能因为低价选择别人，到时血本无归 你别哭。
第二。你想过没。现在你们这么低价格，万一有一天传到你们之前的高价格点的客户耳朵里之后他们会怎么想？
第三。低价格别人不一定会接受的。这么低价格，一般老总的见解是撇除最高价跟最低价，你这招也不一定见效。
第四。低价揽客，你做好被同行攻击报复的准备吧。别把别的货代都当傻瓜，难道别人就想不到低价这招了吗？
个别新货代们。别这么急功近利。货代也是业务员，重要的是推销自己恭维别人。研究好客户心理对症下药才是最重要的。各位同行们，为了我们这行业的可持续发展，大家都遵守下职业行规吧，毕竟我们下了班也是老百姓，要养家糊口的。
呃。也是发泄下。今天一个跟 2个月的大客户突然没了。被一家不知道名字的公司以亏本价抢走了。那家公司小心了。小心被人枪打出头鸟。损失的是公司的利益啊。呵呵。~:Q :Q :Q
小脚：3号字体还不是太大。上次用4号的。被人说太长了。
shanggaojie：一场博弈而已
sting433：呵呵。有道理。每行都不容易的。
sting433：不过现在竞争太激烈了。低价而揽入 以服务取胜 也是不少小公司生存的法则。
小脚：
生存有很多方法的。低价乱搞市场 最终只会导致小公司最快灭亡。要以可持续发展的角度想事情。
小脚：
:funk: :funk: :funk: 这哥们 想的很开~
sting433：
这想法。我很觉得正确。可是。身不由己的事情很多的。
阿拉斯加扣儿：美女 对待恶人 就得用恶法 ~~！！:@
sting433：
怎么用饿发呢？？？
cherry1010：
嘿嘿。应该去货代板块发表，让更多的人晓得
小脚：
嗯。明白。待会我换去货代那里。谢谢哥们
sting433：
同意。。。
szcnarts：太正常不过了 在这个市场经济的今天就是这么做的不管哪一行都是这么做的
人都各异的，我都碰到。你没办法搞的。
只能把华南变成华东或者是4年前的上海一样才行。
全市场全部是统一的价格，全靠做人际关系。
szcnarts：现在船公司下面都各有一个物流公司 你能怎么搞？
sting433：
我也觉得这样好。
英雄留胡男：市场竞争的法则！有本事你价格比他还低。
clark.kick：我只是打酱油不小心路过的！ 支持1楼！
小脚：
呵呵 这思想。只会导致大多数货代被淘汰。完全变成买家主导市场。
Nasya：很正常吧
原来我们公司的合作伙伴也是这样
Nasya：给我们公司交了50W保证金
smileguo：哈哈， 1楼居然还站在行业角度去分析，I服了U。
看看电脑吧，每6个月降价一半，你一个货代行业，竞争有这么激烈吗？
小脚：
很激烈。呵呵 只是深圳的货代竞争激烈。别的地区的货代是爷们。特别是外省的。
小脚：
不正常。保证金这东西是恶性竞争的。你想想 他同时跟10家货代公司签约 每个货代给几票货出。那么他手上就有500W资金了。 货代却赚不到。
smileguo：
就看你这句话，就知道你对货代的理解还差很远，很远。
henry_gu：
bc fuck off
文章首发表于：2010-5-20 11:46
