arthur007：大清早的对话！
今天早上 接到一个准新人 想进入这个行业的人的疑惑 把它放上来 希望给那些即将准备做外贸人的一些帮助
请教一下，如果要做业务员方面的话，基本上要了解、熟知哪些模块的内容啊？？有点木有头绪了。
你明年毕业以后 我不太建议你做业务 外贸业务黄金10年已经过去 98-2008年左右 我也没算赶上 只是赶上吃口饭 现在再去做外贸业务的说实话自己养活自己都很困难 你会问我为什么：
1现在的外贸环境不好 和以前一点都不能比
2现在卖的厂家太多 买的人却在减少
3好一点的 大点的客人全部掌握在以前的老业务手里 也就是说现在市场格局已经形成
4现在中国制造的优势已经没有了 产品竞争力不强
你真想做业务 我认为你不要选择什么外贸公司和在写字楼里上班的 找个工厂 去工厂做 第一线的去了解产品 了解市场 进入一行 做个几年 不要轻易的换行业
ruyico：五百强的007大哥都这么说了，我还
真的是很迷茫啊，求指点
chenzl88：不知道1楼现在做什么工作了，还是很期待你的帖子
晶江雪：同求指点，外贸真的不行了吗？总感觉还是有捡漏的地方啊。
hanyena：哎，1楼说的不错，大环境就是如此啊！
only0428：生不逢时是真的，很多行业确实已经走向了衰落期..我也就差没饿死了
skyzephyr：决定要跟你帖了
glendawang：说的也许对
可是我刚进入一个新的领域刚两个月 一把年纪了 再换也是从0开始啊
琴清：的确是衰落了，现在制造中心慢慢网东南亚移动。
jasonnb：第一份工作很重要
xiaoxuegege：最后一句话“你真想做业务 我认为你不要选择什么外贸公司和在写字楼里上班的 找个工厂 去工厂做 第一线的去了解产品 了解市场 进入一行 做个几年 不要轻易的换行业” 举双手双脚赞同。
哥们说的是实情，行业不同，略有点夸大，但对大部分传统行业等等，现状确实如此。 就我接触的工业行业，最终大客户其实就这么几家，这么多的供应商，中间商，只不过将单子拆分，谁占了多少而已。 但是中小客户也不少，需求总量并不比这些大客户少，甚至多得多，这里主要看公司实力，业务员实力 的综合，看谁的产品质量，信誉，服务，时机等等，包括谁先接触到。 尽管不乏好客户，但此处是硝烟四起的主战场，同行血拼相互拆台，客户压榨，机会是给有实力的公司（人），换句话也可以说，机会是给有充分准备的公司（人）。高端大客户轻易不换供应商，但意外情况出现，真机会掉到你眼前，抓不住零头单，那就真的更该自己抽自己了。
外贸比前些年难做是不争的事实，不要去看那些官方数据，自己行业只有自己知道。
在这个背景下，活下来的贸易公司（非半年一年游的话），基本有较稳定的客户资源，业务新手在里面，极容易成为老板的传话筒，复读机，开发信机器人，跟指定客户，而且几乎不给时间学习了解产品，顶多也就嘴巴里说说，或者几页简单的产品说明，想业余时间熟悉产品，了解行业，情况，没有一定的毅力，是不行的。这里并没有全面否定新人在贸易公司的效果。
在工厂，相对天地更广阔些，选了一家工厂，多少对行业还是感兴趣了，不是极品老板，极品工作流程，极品待遇福利的话，能趴就安心的趴几年，学点本事，从生产，到原料，再到外贸流程熟悉程度，业务的同时，了解产品了解行业，值得做的行业，即便将来跳槽，轻易不跳出行业，未来也不一定要死做业务到底，该行业里头还有很多岗位，外贸，内销，采购，管理，市场等等，熟门熟路，从不懂生产到自己在外贸过程中，一线接触客户，更了解市场需求，反馈给公司，甚至自己具备一定的研发思路，这样的人也并不少见。
不管在工厂 还 外贸公司，将来打算SOHO，开公司，办工厂 当老板，或者 将来去行业前三前五的企业竞争中层领导，主管，带团队，对行业，产品，以及自己岗位上的外贸业务，流程，英语水平 综合提高，至少有需时用的上，减少短板，未来的发展方向 还是很多元化的，别把自己定位死了，明明有精力的情况下，不去主动学习，总认为自己什么岗位就只学什么东西，没有主动性和眼光，将来失去更多的机会。
男色海洋：
赞同LS和LZ的观点，选好一个行业，建议各位新人不要轻易跳槽。
不舞P：夏天时候要辞职了
再也不做销售了
danielxiong：当我们觉得自己晚了的时候，这个时候马上行动，正好是时候。
bl231231：LZ说的有道理，顶一下 :( :o :L
linmer：不要选择什么外贸公司和在写字楼里上班的 找个工厂 去工厂做 第一线的去了解产品 了解市场 进入一行 做个几年 不要轻易的换行业
现在深有体会。
80855433：
说的非常的准确，我现在在外贸公司做了即将满一年，我老板英语各方面很好，对我们控制的也很严格，报价需要申请，货代不能自己找，稍微好点的客户老板都知道，我们只能按照他的思路跟进客户，就是传话筒，开发客户，处理公司产品图片，建样品间的机器，没有人教产品知识，每次问老板都是几句话打发，要不然就是他问工程师，回复我们，我们自己业余时间学习，有时候不知道从何学起，通信行业也不怎么好学，干枯的原理知识让我们摸不到头脑。
sztanyun：1楼是在培训新人
牢记：
极容易成为老板的传话筒，复读机，开发信机器人，跟指定客户，而且几乎不给时间学习了解产品。深有感触，同意。
我现在就是这个状态，说是做业务，就是业务跟单，产品都是自己摸索，没平台不用开发客人报价，就纠结离开，请指点啊，万分感谢！！
狂奔的野狼：又见007哇哈哈
Amy622：见到你很高兴 可是你的故事还是我心中的期待哩
youthnice：现在就只能捡一些漏网的小鱼儿小虾米，好客户的确都掌握在老业务的手里。我有个亲戚，SOHO，光一个老客户就够维持了，合作十多年了，简直就是摇钱树啊，轻轻松松十多万一年啊，羡慕嫉妒没有恨啊，太忙的时候还会叫我去帮忙带客户，来钱绝对容易
Australia399036：
这让我们这些外贸新人情何以堪:funk:
frostzeng：情何以堪啊
文章首发表于：2012-7-16 09:45
