工厂和外贸公司大家来讨论我们是外贸公司以义

yu-dora：工厂和外贸公司，大家来讨论
我们是外贸公司，以义乌市场为基础，全国各地的工厂都有合作，这十几年的外贸历程里，感谢绝大部分的工厂的支持和理解。我觉得我们作为外贸公司，作为国外客户和国内工厂的桥梁，在有效沟通双方意向的前提下，也必须确保三方利益。作为客户，他的需求是优质的工厂，而在这一方面，很多客户简单的要求价格便宜，这个时候我们会告诉客户，应该要选择一个性价比高的工厂，这个性价比当中，包含价格，质量以及服务。我们的价格就是佣金，我们的服务就是确保客户的货物能够按时，保质保量，顺利出去，在这些方面，我们不出错是我们的职责，如果在这个基础上，我们提供更完美的服务，那就是附加值。打个比方，我们有两个客户非常要好，每次来都定一模一样的货物，但是他们的货物除了唛头不一样其它都是一样的，这样货物在到他们仓库之后，他们要花费大量的精力来区分双方的货物，于是我们老板要求工厂，两个客户，一个用黄色胶带打包，一个用红色胶带打包。客户在收到货物之后对我们的细心服务赞不绝口。
今天遇到山东某工厂，客户每个月可以定三个高柜的货物，在谈价格的时候我们就已经说好，我们只能支付15%的定金，验货合格后付清货款再发货。我们公司的合同上的签订地是我们义乌，结果这工厂纠结来纠结去，和我们纠结了两天，让我们觉得这个工厂有问题，也许是工厂想防患于未然，但是我们已经没有胆量和他们合作了。工厂反过来说我们有问题，我就不能理解，不是一直是我们的钱在你的手上吗？ 我们的钱也不是天上掉了，能说不要就不要了吗？有谁一开始就是想着出问题的？也许在这件事情上双方各有立场，但是我觉得拘泥于小事的工厂都不是我们理想的合作对象。

现在脑子特别混沌，也不知道自己在说些什么，想要表达些什么！

raincys：1楼的意思我懂，我是工厂，我代表工厂说几句
作为工厂，合作愉快就是两方面
货款回收及时，单子利润不错
外贸公司，合作愉快两方面
交期准时，质量保证
如果中间有什么环节不对头，比如在合同阶段
1.可能工厂对做你们的产品没把握，简单一点就是技术达不到
2.担心不是常规产品，做完大货客人不要货，及即使客人已付了订金
以上两种是大部分外贸公司在合同阶段浪费很多时间的绝大部分原因，简单分析一部分

Sodi：都不容易，但是谁也少不了谁

yu-dora：
这个我能理解，第一在价格方面可能利润确实不高，但是能保证基本利润，
第二，货物是常规货，因为很多人在做这个货物
可能也是利润方面的原因，工厂要在各方面都斤斤计较了吧
但是这样做确实没什么意思，这个生意做起来没什么味道

raincys：
那还是比较牛逼的工厂，现在工厂能做一单就一单，只要不亏本大部分工厂都会接的，太谨慎的工厂估计会出很多事情，可能就是破例使然吧，谨慎的工厂一般管理者都不开明，没有冒险精神

好人一生平胸：相对来说工厂还是好做一点

jennyxiaoxh：Dora,现在你这个山东的供应商 合作怎么样呢? 没看到你更新了.
我觉得15%定金看是什么货, 如果是有库存的, 应该没有问题.
如果是要重新订材料,订做的产品就比较麻烦.
我们也是工厂. 这点有教训.
双方可以加强沟通,毕竟合作过的工厂,质量 应该有保证些啊.
也让工厂争取同意你们的付款方式.