为什么别人能做到的我们做不到我们是工厂人家

dulyhe：为什么别人能做到的我们做不到？
我们是工厂 人家是外贸公司 可是为什么外贸公司有单从我们这里出货 而且还是比我们高的价格卖给鬼佬 而我们工厂却难接到单呢？为什么人家能做到我们却做不到呢？这是什么原因？我冥思不得苦果。求真解

371787846：别人舍得投资啊，我们交易会每次都10来万，不接单对不起交易会？

dulyhe：:funk: :funk: 咋么滴只有人看没人说话呢莫非都没遇到过这种情况？:KB

dulyhe：
可是人家投资我们也投资了啊 人家做的是阿里 我们做阿里还有中国制造还有环球呢公司也有公司网站啊 什么都不比人家的衰啊 ？？这又怎么说呢？:KB

dulyhe： 为啥都不回答回答呢 我纠结中呢 我想找原因呢

yimi127：我们也是工厂的，我也想知道这个到底是为什么？？难道我们的能力比那些外贸公司的差？？求高人解答

lindy0728：其实有时候外贸公司的价格比工厂还低的，因为它们只赚退税

misa318：简单一点说，别人付出的肯定比你们多，硬实力可以看出来，软实力需要的积累和沉淀.有些东西不是一朝一夕就形成了。

gwckkk：楼上说的不错
硬实力可能不如你们工厂
但软实力可能比你们强
外贸公司工作人员业务知识比较广，人际资源也比较广，工厂的业务员大都只是对产品熟悉。

升起的月亮：有时价格可能不如工厂有优势，但是采购商考虑的不光是价格一个因素。服务的周到，为顾客着想，真诚的对待顾客让顾客信任你，才能把单子交给你哦！

xinglimaoyigao：
策略不同吧 我想如果你们工厂也有一个自己的外贸部，应该会比贸易商做起来有优势多

chenmoshaobing：在工厂做了2年多的外贸了，我觉得我应当能回答这个问题了。外贸公司的优势，效率和专业，客户很省心，而且多数的贸易公司经验丰富，有一定的人脉。还有最重要的是，贸易是贸易公司的生命，他们最重要的事情是促成贸易，所以动力也比工厂强。

广州光野光电：工厂生产要排交期是原因之一。
举个例子，一意向客户想订购100件产品，工厂没现货，或者生产需要排单，需付款后1周发货。
而外贸公司跟多家工厂合作，货源和交货期限不是问题，付款后当天或第二天就可以出货。
这一点外贸公司比工厂更具灵活性。

广州光野光电：还有一点，工厂生产的不可控性，业务下单到生产部门，有时生产部门配合不积极，或者工人生产出现瑕疵，因此而耽误交货期限

lemonlee520：
这就得自己找原因了吧

dulyhe：
你要说自己找原因吧 我也就没找到 不过从各位的分析来看呢 可能就是外贸知识的匮乏是原因之一 再者就是我们外贸部的人脉不够广 因为我们主要的都是出口产品 你说如果工厂不配合那是别的工厂 我们主要注重的是质量和服务 从以上总总分析来看我理解到是做业务的没做到位 资历太浅的缘故了 别的我无法衡量 因为外贸公司所能做到的我们都能以其高过的效率来完成谢谢各位的指点 受益颇深 我想一同和大家讨论该如何成为一个优秀的业务员呢？请有见解的同志说说看法吧

Emmazhao1128：看到楼上大家的说法，大部分是赞同的，虽然贸易公司没有工厂 ，真的比工厂灵活很多，我也在工厂工作，深深感受到工厂真的很多地方不足，有产品更应该灵活才是，但是实际操作时很死板，事情可以变通，但是面对的人真的是一板一眼，很呆板，甚至有时感觉是阻力。