gzlight：非常讨厌外贸公司, 你们呢
越来越讨厌外贸公司, 这种心态来处理出口业务是不是不好呢?
那些外贸公司总是一下子就问拿所有产品的价格表,我好声好气跟他们说,请问需要哪个型号, 他们就把大部分的产品型号都列给我说要报价
然后又说要发图片, 然后又说表格要做EXCEL表的，列出尺寸呀,包装呀,重量呀,贴图片呀.
拿了我们的图片就一模一样的放到网站上面去.
他们根本就不是有实际的客人要产品,只是在收集所有工厂的产品资料,价格资料,然后比较
接触了很多这样的外贸公司,没有一家能跟我们做生意的,只是一味的套价格.
你们呢?
换作你们,是怎样对待外贸公司的 ?
salyharry：me too。
guo651342：Me，too!
皮皮皮皮鲁：木有去工厂要这种东西。
为安格：啊
个人觉得工作的环境 和 公司老板公司潜力这几点 很重要
zgs115：:KB介个...额就是外贸公司的 - -
Susanlove：
ME TOO!...
zhuye30：me too!!!!!!!!!1
lotarty：外贸公司， 真很正常啊， 人家需要采购，当然需要对比。 只要工厂有实力， 应该不怕这点小麻烦
磨菇洞：同意楼上的. 采购前要作比较.
至于哪些是真实的潜在客户,有待1楼自己判断.
缺钙的骨头： 我喜欢外贸公司，尽管形形色色的人。对衣食父母要好点，
feng2cheng：呵呵 ,他們要是不拿你們的產品去宣傳,怎模賣呢?你如果怕麻煩,就直接整理一份price list,每次丟過去就行了..當然,你們公司如果有底氣說只做最終最終的用戶,那就直說嘛
楼上木有小弟弟：就吧所有产品价格表发给他好了，以后有外贸公司问，直接发这个好了，不用再重新制作了
runindance：EXCEL表格彰显实力嘛！NO QUOTENO PO嘛！
爱问99：1楼，这个还不算太坏……
跟你说说我接触的一个外贸公司……
据说之前在我们这里也做了几次，两三次的样子，单子也不大，样品单。
我听之前的同事说过，他说这个人不好沟通，什么都他说了算，不会听你说什么的。
当时我是没这个体会……
到现在差不多有两年了，一个样品单都没有下给我，价格问了N多。我现在一看到他的邮件我就很冒火……
他一般给我的邮件有两种：
1. 就是那种换换的询盘的，
我们对你们的产品感兴趣，请发你们所有报价。
他要我报 最优惠的人民币价格，而且还是FOB，规格，参数，图片什么的都给他。
开始我耐性比较好，毕竟满怀希望的，对这些问题一一给他解答，给了他产品目录，推荐产品型号，报价，图片
最后发现这样的询盘实在多了，我就让他自己给客户推荐，如果下次还有这样的询盘。于是给了他产品目录，差不多我们所有的产品型号价格，参数。
但是他每次一有询盘还是还问我，每次发的都是一样的话。
我开始不耐烦了，让他自己看着回复客户，不懂的再来问我。结果他还是一如既往的那这样的询盘来问价格。:L
2. 另外一种询盘就是那种产品型号规格稍微有点眉目的。
他会跟我说，
这个是老朋友了，已经联系多久多久了，多有意向了。让我报最低的价格等等……
然后我就很热心的 去申请价格，去查运费等等……
等一切都给了他之后，就没消息了。
我问他怎么回事情，他说不知道，是不是我们价格贵了……
奶奶的，不是说是老朋友了吗，不管什么原因，说出来大家 商量，能做就做，不能没办法，理由有了，心里也会舒服点。
但是每次都是没有理由，不清不楚的
一两次这样也就算了，次数实在多的不的了了……
后面我觉得他的邮件很难回复的时候我就不高兴给回了。
结果他会一直打电话，我电话也不接，然后再打我们老板的……
什么问题都让我来回他，要说他对这个产品不熟悉吧，其实他比我还早几年接触这个产品……
一直纠缠到现在，快两年了，样品单都没有一个……:@
mralex：外贸公司没产品 就是这样操作的啊 但是外贸公司能生存下来也是有他的道理
潜行者Jack：15楼说的不错,这样的外贸公司确实让人烦的很
langzi36625981：我是外贸公司，我还是觉得工厂的底气比较足，可能大家站的角度不同把，不过大家也是想做生意而已，没事才不会让大家麻烦，毕竟不是同一间公司，找你要报价还要好声好气的，比方说把，询价基本都要个三几天，大家不同公司，也不好意思说什么，只能说尽快啦，最厉害的是规格啊，各方面东西都有，两个星期价钱还出不了，还是合作过的厂，至于回复方面，一般是客人没回应，而没回应最大的原因就是价钱，很多时候报价都比较保守，客人普遍回复过来的是目前的价钱超过现在他供应商的30~50%，跟厂讲多了还是那样，我们也是赚那几个点而已，不过老实讲，做生意的东西协调好就好了，大家也是为了赚钱是把，一百次报价有一次做成功了，成功开发了一个客户，大家都是开心的，至于你说的那些外贸公司，是不是很大的公司来的？要不你基本不用鸟他了，直接让他老板跟你说好了，保证他老板也不敢说你什么
Rainbowzhang198：
要是碰到这样的，还真是没辙,汗..
曾锦兰：目前为止，没跟外贸公司做成生意，他们的量好像是很诱人的，可是每次他们给的目标价太低，然后又说我们的价报得太高。很是无语。不过真的没什么人会觉得你报的价是合适的！唉。
Joyce.zhao：
对你的遭遇表示同情！
shadow430：外贸公司---天下乌鸦一般黑~~
40Cr：像我们遇到的货代公司基本上 都是压价格的高手
想从他们手上接到单子 真的还是很难的
不知道其他同行是怎么接下来的了
ianchem：我是从纯外贸公司转到工厂，对这个还是可以理解的
ianchem：外贸公司很看重价格 但是我们工厂也得保证质量
怕猴子的老虎：
LZ的心情可以理解
有时候外贸公司也有大单的......
youmiyupei：我外贸公司的，每次都是有询盘就问工厂，但是老没单也挺不好意思的。肿么办肿么办？
sailfan：我也这么觉得！！
catherine-zhu：外贸公司本来就是类似的模式，要是你觉得麻烦就不要报好了，但是如果想广撒网的话，可以平时就整理好报价单啊。
做外贸心态要平和。
redwolf33790：一般都会给。给得多 了。就会有单子了。
利群006：替你们悲哀啊，生意做很难啊，找到问题点在针对性的回复，免得徒劳，顺便问下你们做是产品的，有意向可以加我，不过先说明，我也是外贸公司的采购
chhu0921：欢迎专业的外贸公司，拒绝蜻蜓点水，对产品一问三不知的外贸公司。
springdragon：我也是外贸公司的。但是公司也好，工厂也好，都有为难的地方。只能大家相互理解共存了。
惆怅的思绪：
Queenayuyu：
我也碰到很多假假的询价的盘，看来好多一样的，其实真的挺上火的，不过也没有办法啊
夏至未至87：外贸公司是这样了 本身自己没产品 只能收集工厂的产品了
淡蓝淡然：哎 我一边扮演外贸公司，一边扮演工厂的角色 我很累
蛋蛋老公：
额也素啊:KB :KB :KB
angela-liu：怕麻烦那就不要做外贸，我现在是这个体会。
其实外贸公司比工厂专业，找你要Excel，要资料，就是为了专业的整理，让客户一目了然。
很正常的
baobaofei7891：看来LZ不是很了解外贸公司哦。
草上飞：我扮演工厂的角色，又扮演外贸公司的角色，累很，都上不起哦。
2oprah：我支持你哦，做自己想做的
妥协茄子：木有去工厂要这种东西。
宏利五金不言中：外贸公司当工厂是问答机器！
有诚意就来工厂谈，最近碰到几个国内的外贸公司（不下7,8个）要求特别多，又要你所有产品资料，又没具体要求，要完报价，还要你翻译成英文，最可恶还要俄语的，还要每个部件清单，还要附照片，我们一个机械几十上百个零件，以为我们不用干活啊，有的随随便便就管我们要图纸，图纸一份最少3千！好像我们特意刁难不给他们似的，没诚意做生意！但是你有诚意就来厂啊！！报价了，发出去了，就不理你了，QQ就自动隐身了。以后坚决没有详细询价内容方案一律不回复外贸公司！我们阿里巴巴上的询盘直接对老外的多的是！！没空伺候这些若有若无的外贸公司询客！！
郎梅西汉姆超：外贸公司能有一两家长期合作的就好了 其他的随意
任他明月下西楼：如果诚心合作，又怎么会有讨厌呢。
人家质量比你好，价钱比你低，人家为什么要选你呢，生意就是生意，有就做没有就不做，如果对方没诚意，就敷衍两句，然后闪人
cathy86：俺也是外企的采购，哎，询价多了没下单我们也很郁闷，都不好意思再问了，但是有些工厂也很讨厌，问一次价格就想让你下单，单子有这么好做就好了，有些外贸业务员又不专业，明明很详细的，还要一字一句的翻译成中文问你一下，mm都要换成cm跟你确认，这种的真是无语呀，没有发图片的时候就问你要图片，有图片的时候又不看:L :L 。
文章首发表于：2011-6-2 11:28
