2014ending我们这个行业今年非常的

lucychen1105：2014，ending！
我们这个行业今年非常的不景气，虽然离过年还有好久，但是已经没什么单子了，很多工厂都是做几天停几天了。无聊的时候，也该总结一下这一年时间的成绩，坚持，努力，委屈，憋屈，无奈。

背景：本人是2013年毕业，同年9月份来到这家公司，当时公司是第一年开，还在办出口许可证，到13年12月底才拿到许可证，当时外贸啥也没有，整个工厂只有老板懂一点，但是他也没有实际做外贸的经验。当时三个月，熬得我早已心灰意冷。很多时间都在车间度过的。当时心里觉得特别委屈。我又不是去做普工的，还有一次老板见我有空，让我去擦办公室楼道那边的摆饰，当时那个委屈实在是难以用言语来形容。可是，我可是回绝了一家外企跟单的工作才来的这家小工厂，决心要把他做好的，怎么能因为一点点的小事就放弃呢？呵呵，回忆都是美好的。有点罗嗦，现在开始新的一年。

来这家公司我也是比较看中老板的想法的。这一年都是在有战略性的做可持续发展的计划，作为一个新人，我还是学到了很多。2014年1月份，我们就去了香港玩具展，这对我无疑是个不错的机会，很多人都说香港展效果一般，我应该说庆幸的是我接到了两个客户，在这一年里，这两个客户都有返单，比较稳定。3月份去了上海的内销展会，虽然没什么业务，但是也当是一种锻炼吧，（我们是小工厂，内销外销都只有一人），人多的时候可以帮忙。4月份去了和别的一个工厂和买了一个广交会摊位，这摊位费真心的贵啊，不过有效果就是不错的，有三个客户，但都是南美洲的，出口代理那边对那边的付款方式卡的很严，没收到全款不能出货，可是之前签合同的时候又没跟我说，后来就有点小被动了，分批出运的货老是拖很久，好在钱都收到了。不然，我估计得担心的睡不着觉了。做那么多，收到钱才是关键啊，不然全是白搭。这两次展会上还认识了很多外贸公司，可能是因为行业问题，很多客户都喜欢拼柜，一些单子都是通过外贸公司下过来的。当然，对我们而言，不管是什么单子，能赚钱就行了。所以，我基本的工作就是开发客户，跟进自己的客户，还有外贸公司的单子过来，也都是我跟进，确认，到安排生产，验货，商检，出货，收款。哈哈，现在想想，我的工作内容也挺丰富的呀。刚开始的时候，没做过商检，只是老板带我去过一次商检局，拿了些资料，见了商检的老师，然后就自己摸索，还有就是做商检备案的资料真是一头雾水，不过，一般已经在做外贸的公司都不会接触到这些了吧，幸好自己坚持下来了。现在回过头来看，就是准备些资料，能有多难。在一个外贸刚开始的小工厂，又是一90后的小女生，做很多事情沟通起来也很吃力，安排生产，安排验货，刚开始都感觉压力上大。也有个优势，都是本地人，大家也没有太难为我。

接下来要做的单子已经不多了，第一年的销售额不能说好，但也不能说太差吧， 二百多万RMB吧。总的来说，是行业不景气，我也没办法，据我了解，内销做的也不太好。其实，这一年的销售额与我而言也没什么意义了，说到这里就觉得憋屈，前段时间，老板跟我说明年开始才跟我算考核，这意思是说，今年的销售没有提成吗？顿时，我的心拔凉拔凉的，开发客户已不再有动力。今年已经是年底了，现在去追究也米多大意义，我打算明年来上班的时候，就跟老板谈谈工资的事。最近都不忙了，等着明年的新款和一月份的展会吧！
继续奋斗ing，迎接2015！