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暂别外贸6年外贸生涯6年的外贸生涯从零到开

lwl123007：暂别外贸-6年外贸生涯
6年的外贸生涯,从零到开办自己的外贸公司,到公司的失利.有太多的苦痛
有很多想说的,基本上涉及到黑客事件,客户拒付,拍卖, 单笔利润35万,展会情缘,开公司的禁忌,职业规划,开发客户及管理新法. 曾经很喜欢的职业,并不是说你精通就能赚到好多钱. 财运有时真是没法子说想说的太多,有空再续..

vv4520：坐等高人出山指教

dingxuesong：马克一下

lisazsx：哇，好多哦~ 我这边就经理了黑客。然后没了。

huayf_2008：先马克养肥了再来

xufangfang1988：
你就一次说完呀。这再续比较难等呀

王杰183：希望可以有一些正能量的东西，给大家作参考！幸会！

安静如风：想听听

danielxiong：一看就知道有货，1楼给大家分享下哦

子牙姐姐：谢谢分享
1楼给大家画了好大几只饼啊，哈哈
坐等。饼快来。

zyfh：不容易啊，坚持做了6年

gzlight：运气很重要，是你的就是你的，不是你的就不是你的

封情7号：坐等分享。

349162013：坐等LZ更新

lwl123007：6年外贸浮沉过隙，有些东西跟大家分享下，也算是自己对以前的一些总结吧。话说06年我毕业于一大专院校，中药制药专业。当时一心想进外企，或者找个跟英语相关的工作。

gezhong：快快快更新，速度点呀:@

lwl123007：但是有时命运就是这样，理想与现实总是无奈，刚毕业没经验，工作不好找。什么储备干部以及保险电话销售之类的很多，当时06年时面试了一个阶梯英语，满心欢喜的去面试，后来培训时听那些“牛比”的讲师说来说去，无非是围绕自己曾经搞定客户多么多么的厉害，以及工资酬薪类的东西,我一听就跟安利的提成制度一个套路, 哥哥很反感，就没去那个公司，后来去人才市场总是发现招聘外贸人员的工作貌似很多，于是就去书店买了本商务英语回来，记得当时是在XX大药房工作了2个多月，因为工资太低，虽然副总有心器重培养，但是没有坚持下来。当时下班后自己看看商务英语那本书，后来一天早上去人才市场看看，发现A公司招聘商务英语专业及国际贸易专业各一名，关于五金丝网方面的外销工作，我主动跟招聘人员闲谈，当时并没有报多大希望，因为在石家庄已经被拒绝过六七次了，索性再被拒绝又能奈我何呢？我说“贵公司只招收这两个专业的吗，别的专业行吗？” “你什么专业阿”“中药制药” “那哪行阿，你这专业跟我们要求的相差太多，怎么也得知道FOB,商业发票……”我当时说自己知道，给他吹了吹，自己怎么着也不能白看那本书阿，当时招聘人员一听，明显瞳孔有点放大，我接着说“我对这个工作非常感兴趣，当时大学时去了英语角三年，我不说自己有多优秀，可以跟贵公司的业务人员比试下口语……请您给我一个机会吧

lwl123007：后来那招聘人员说 “也不一定专业对口就能做好工作,这个工厂是我的,看你这么喜欢这个工作,今天跟我一起回安平吧……” 后来跟家里老爸说明了情况告诉他们车牌号(如果是坏人,可以捞我阿^_^)，从此我便踏上了外贸这辆不停息的列车,开始了我的征途……
当时刚到公司,经理跟我说给你台电脑玩吧,我心里想肿么个情况阿,但是人家那么说,自己该怎么做还是要有分寸的,由于自己零起步，见人就喊哥姐的。自己电脑水平还可以，同事有求二话不说，因此同事们关系不错，正因如此，他们总能给一些指点及帮助。当时经理给了一本资料，叫找客户的17种方法，我如获至宝的仔细钻研，还把一些方法串联结合使用。由于是包吃住，晚上就常泡外贸路论坛，贪婪的吸收知识, 老板跟经理也看到我的努力,经理经常带我去其它厂看产品生产流程, 有一个月的时间后,老板交给个任务,给公司做设计一个产品册子,于是跟接了圣旨一样搜集资料,确定排版很多细节,重新对产品又梳理一遍。第二个月的时候经理交给一个任务，让在后台填写阿里巴巴的产品资料，记得当时做的是6万的，只能上传12个产品，全安平做阿里巴巴的也不过几家，现在想来真佩服经理的眼光，如果我用一句话来概括他, 他除了英语不行,其它方面就是个天才。后来在第三个月末，终于走狗屎运出了第一单, 一个小柜的铁丝大约10几万RMB. 后来经理对我说 “你小子真行,这个客户来自世界买家网上的,我搞了三年没做一个客户,你刚来三月成交了一个客户……” “呵呵,运气好,没办法阿老大” 其实当时入职后每天都很晚睡,脑子里除了工作就是工作,这个客户给我打过4次电话,后来在邮件里把产品的打包照片发给他,还跟他吹嘘了那个打包工具是公司自己发明的,如果按她的要求很难打包,换一个方式就成,最终以LC成交.

牛牛108：有一种预感是好贴马克一下

lwl123007：话说当时哪知道LC是怎么搞阿, 请公司一姐一哥帮忙审核, 公司一姐当时一个月多的时候走40多个集装箱的货,很有实力的说。具体LC的操作就不唠叨了，再后来三个月后这个法国女人订了10个柜的货，直到工作10个月后离开公司算了下，共计25个柜子。在那段时间学到了外贸的基本层面，日常办公软件方面也有长进，最终离开的原因其实很简单，看不惯走货时偷工减料, 自己心里没法子接受这样的商业行为。就这样，临走时老板说给他造成了损失，得扣我一个月工资，虽然不情愿,但是算起来是给我机会的人,带我入外贸这一行,没计较那么多,但是后来再次入这一行时,没有再跟这个老板联系。但是以前的同事我们一直有联系，而且直到现在关系也很不错。有失有得，男人的心胸应该宽广一些，我离开后亲们猜我去哪了。

candid：呵呵，看来这个运气，还是建立在努力的基础上!
继续等待分享！

lwl123007：出来后经过阿里巴巴工作人员推荐，我去了辛集的B公司，B公司是做服装的一大型集团，平时我们住4楼客房，坐电梯到2楼上班。刚去那个公司时，被他们壮观的办公楼镇住了，好气派阿，哥要在这里好好干一番事业，但是后来Lisa的离开让我有了很大的转变

lwl123007：哎，打字真辛苦，要是能做成语音的帖子就方便多了，对着麦克风跟聊天一样，说完了上传，有兴趣的点击听听，又节省时间，多好阿。

lwl123007：做服装外贸其实是挺细致琐屑的一个工作，而裘皮服装更是复杂，兔毛染色到对比着客户的样品来染色，有半点瑕疵客户有时也不干，什么里，面料，拉链用什么样的，针脚多大的，如果不细心真干不了，话说当时发现原来大集团也有大集团的弊端，比如当时公司如果接个样品单,组织人做样品搞的很慢,真不如小公司灵活来的快,公司就喜欢那种上千件的单子,可是连样品你都不愿意给客户提供,怎么能把大单子放给你呢, 而且当时开会的风气也不好,只是老板一人在讲,下面的人都是在听附和,很少有讲话的份。我承认老板的一些高瞻远瞩见地还是不错的，但是到底下实施的时候，就变味了。一粒沙可以折射一个世界，一个国家也是如此，想说点提外话，给一些老板提点建议
谈及销售规划，想先浅谈一下管理。二者应该是相辅相成的,管理及制度跟不上去，到头来销售也不会有太大起色。在此不说一些冠冕堂皇高尚的事情，只讲从员工角度对公司的认识。
如何留住骨干
这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点，既然无法让所有人都满意，那么就只满足公司20%的骨干。带头人得到实惠才会更加卖劲儿带着下面人手干活。其实一些教条说什么让员工爱公司、爱老板。有哪个员工下班后会聚集在一起说“咱老板怎么怎么好，咱公司是多么多么伟大……”我估计有，但只是极少数，凤毛麟角罢了。一个员工在公司表现好，表现积极，不是说多么爱你公司，多么尊重你老板，是想得到一个肯定认可，得到嘉奖，员工跟着老板干就是图两件事：一、我能挣钱二、让家人生活更好一些
就算像500强的企业，员工拼命干，图的什么－加官进爵。这是人性的弱点，人是自私的。当他付出了，但是公司没有回报，没有做出反映，一定会影响员工的情绪，这种情绪会带入到工作中，怠工也好，向其它同事诉苦也好。总体上对公司都是一种损失，如果说一位员工来公司时很积极，到后来不积极不参与提建议等等，那就是你公司的问题了。

lwl123007：我不是无敌派,不是一次搞定千万的骨灰级大佬,所有故事都是真实的,后面的一些心得及挫折会一一跟大家分享,看着都没什么兴趣顶,先放一放吧回头有人气时再写

lwl123007：后来在做服装的过程中，感觉B2B效果一般，因为很多新款你不敢放在上面，很快就会有大批跟风抄袭，当时会参加一些广交会及专业的服装展，记得在一次展会上看到别家请了模特在T型台上走秀，跟领导说去个厕所就去偷看漂亮的MM模特，约莫时间差不多了就回去，造领导戏说“去了这么久阿，还说给你送被子去呢呵呵，刚才香港客户找你来，一会儿还会再过来，不要离开了……” “恩，好好，一定”话说后来Lisa离开了公司，她在公司干的时间不短，离开原因当然有很多因素，在此不方便说了，还请各位见谅，我离开的原因也挺简单，一个是公司老板重生产轻销售，这最终的结果导致所有的外贸人员及内贸人员最后都不干了，另一个原因是当时公司说话不算数，转正后工资应该上调，却一直拖拉着不兑现，后来在最后接的一个单子时，我跟公司领导摊牌了，说了自己不想做了，如果要跟完这个单，请把欠我的应得工资补上，要么没有必要留下了，后来的结果是外贸部我最后一个走了，之后听内贸的哥们说他们为了那个单子找了当地一个小学英语老师翻译一些东西，要知道有些专业东西可不是找找词典就能轻易解决的,曾经有一个真实的笑话,当时在展会上旁边有一公司的俩业务,她们做獭(ta)兔围巾的,当时她们跟客户解释材料时,竟然用了 tower rabbit(塔兔), 老外很茫然, 我帮忙告诉老外说是 rex rabbit, 呵呵. 可见有些基本的东西还是落实了,记得当时在公司,我找学服装设计的同事借了服装英语,看着上面的插图,对照的英文来补充这方面的知识,我感觉是个不错的方法,另外后来做一个工程时候,带客户去北京的秀水街采购时,感触如果当时做服装时在这里面多泡泡多学学一定会在口语上有很多帮助的。

上海天祥：很精彩，期待后续

最后的扣子rose：来顶顶。好贴

qingloveivy：mark~~

shanfang2011：Very good ,期待下文

guoruihua：继续更新啊~~~~~~~~~~~

bob_franklin：真是精彩的文章。

lwl123007：幸会！谢谢各位兄弟姐妹,有空再续

西西francis：
mark下

APRIL愿望：啊???真的暂别了????好可惜啊~
Post from Mobile.

judy007：期待。

Andrea123：期待更新~

新哥8686：
一路顺风，