大客户又爱又恨咋整尼有个大客户是从广

lucky泡泡：大客户----又爱又恨咋整尼？
有个大客户是从广交会上认识的,当时接了他的名片一看brand 就已经清楚这家公司的实力了.会后,客户特地来工厂参观,对我们的团队和设备赞不绝口, 认为我们公司做事态度很严谨.我们老板在外贸行业打拼多年,从行业里也略闻此客户公司的大名,对此相当重视让我跟进的时候要特别细致.
终于和客户上上下下谈了两个多月,把价格落实了. 客户说要打样,可是却不愿意承担样品费.没办法,我找老板商量,我们老板说看在这个客户质量不错, 就免费做两台给他(样品总成本: USD110),但是运费客户一定要承担, 客户最后答应了. 于是我们忙着备样发货,可是很不幸样品在路上收到损害,客户收到样品检测失败. 我把这个事情反映给公司,公司说再做一台给他吧,于是很快又安排一次打样. 货好之后,我告诉客户让他尽快安排快递公司来提货(客户没有到付账号,他是电话当地的DHL ,委派中国分部直接到工厂收货), 客户说在度假中,要等10月十二号回来答复我. 后来他收假以后,我联系他,他说他想要一份新的报价(有关产品配件的报价), 因为客户考虑做CKD 散件. 我整理好报价发给客户确认,他回复说部分价格率高,Anyway,也想要多几件样品,包括配件一起检测. 还说如果检测合格就会考虑把订单下给我们. 但是他提到一点支付方式必须是D/P 120天(他们大公司的制度要求), 这对我们公司来说肯定是不能接受的.
在中国很少有公司可以提供D/P的支付方式,因为这样工厂很被动, 而且资金一直压在外面收不回来. 随时都会因为资金链的缘故破产. 我现在越来越觉得不值: 虽说这个客户是大客户,可是这样的条款真心难做啊.我不知道我还要不要回复他,因为我们之间已经沟通了半年,好不容易有进展了,却卡在支付方式的问题上. 如果我沟通下去,最后客户还是不肯采用其他支付方式, like T/T, L/C at sight. 那岂不是浪费更多的时间在他身上.
哎, 很纠结... 大神们,给点指示我吧.

wxffly：
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lsx2012：就付款方式，再和客人沟通下。

yijie5320：做远期信用证即可

moodymood：现实就是那么残酷的，你的客户赚不到钱，也不会给你结算的。
与什么层次客户做生意，就有多少残酷的现实要去面对。
富士康给苹果做生意，做到一分钱利润都没有，只拿政府退税的利润，而且付款方式都是一年半年后给你个年结。
生意上的东西玩的就是资金周转问题。玩得起就捞得多，小玩的，就是先付款啊，信用证什么的。
如果你的客户实力很大，也核实过，那么120天结算就是季度结算付款。差不多赶上品牌产品的效果
如果你老板资金大可以周转就可以去做。没什么资金实力的，你就打打样品，快递费样品费都免费吧。
多打样几次。后面可以慢慢谈，推荐客户小批量下单。看看你们的质量。先稳住客户吧
毕竟供应商多的是。你先从大客户那边做点小批量吧。一来表示诚意，二来看看你们的质量。

Joney8523：坚决一点 必须按照你们的付款方式
否则不做

lucky泡泡：
谢谢

lucky泡泡：
我们不会接受做远期信用证的

嘟嘟dudu：我4月份广交会接到一个很大的百货公司，他也说T/T LC 60天神马的啊，但最后也都说帮我申请第一张单LC at sight了。
主要buyer很感冒我们的产品
无论你是零售商还是批发商，是一箱货还是9*40HQ一起下单，LC at sight for FCL 这也是我们公司的底线。多大多有名气的公司神马60 90 120天是不可能的，宁愿放弃不做

lalabig：
有底气真好！

男同桌：如果你厂缺客户， 流动资金充足，则可以做。
反之，你厂不愁卖， 则不做，活下来重要，拿现金活下来。

ada0711：唉 这么大的事 老板说咋办就咋办吧 你自己在这想也没用

Jenny_Dora：醉了，120天。钱收不回来的话，大公司估计还能撑住，小公司直接倒了吧

重新SOHO：
！！！！！！

enjoybbs：不能做，做了，主动权不在你手里了，最后以各种质量问题，让你们给折扣。

Hoyoto-Hunter：陷进去出不来就惨了，公司的生存和发展还是要仔细考虑的。

tanzhaoguang：
我觉得大公司收不了钱，死得更加快啊。因为大公司负担很重