独自出差心得这个是第二次我独自出差山东工厂第一

Gracewydv：独自出差心得
这个是第二次我独自出差山东工厂
第一次是客户到济南，我们直接到济南接他们，之后送回酒店。
而这一次情况比较复杂，客户是最终用户，一行四人，我们安排飞机 ，酒店，我陪他们一起去工厂。
这一次其实是非常凄惨的
1. 订单没有拿下
2. 误了飞机，改签
3. 时间安排的不好，客户也不是很高兴

zhoujiwei：lz不要灰心啊，任何事都不可能做的十全十美的，只要自己尽力了那就够了！关键要分析原因，有哪些经验可以汲取，如果再给你一次机会是不是能做的更好？希望LZ以后的的生活会更加丰富多彩，工作一切顺利、步步高升！幸会！

tinalijing：为什么会误了飞机呢? 其实接待客户接待好了,也能给客户留下很专业的印象.
下次安排或者计划什么事情的时候一定要周全.
再接再厉~

bushuozijue：宁愿自己多辛苦点， 也不能耽误了客户的时间，一定要提前安排好

史力奇：吸取经验 下次做个完美的

Gracewydv：其实还没写完，不过就是要等待审核。
这个是第二次我独自出差山东工厂
第一次是客户到济南，我们直接到济南接他们，之后送回酒店。
而这一次情况比较复杂，客户是最终用户，一行四人，我们安排飞机 ，酒店，我陪他们一起去工厂。
这一次其实是非常凄惨的
1. 订单没有拿下
2. 误了飞机，改签
3. 时间安排的不好，客户也不是很高兴

Gracewydv：总结下来其实就是自己的经验太少了，从而让自己陷入被动。
1. 首先应该尽可能多的了解客户的需求，判断合作的可能性，取舍利弊，毕竟用户也不是傻子，价格和质量不是业务员说高就高，说低就低，质量也摆在那里，不是把客户说晕了就可以的。
2. 确定好客户行程后，不要把时间安排的很紧凑，因为人多事儿就杂，等来等去的时间就会很晚了，而且这个时候不要因为客户磨蹭就忍耐，要提出自己的建议，时间不早了，别墨迹了！而我这次没有掌握好，而且第一次在虹桥机场，对周围和机场的环境不熟悉，赶上交通拥挤的话时间肯定赶不及，而这块自己留的时间太少了，路线又不熟悉，司机说怎么走就怎么走，毕竟是租车，绕没绕路自己也不清楚 ，结果走了那么远 ，走了那么久，不仅多花钱而且半个小时能到结果走了一个半小时，不晚才怪！！而且也要考虑客户的情况，一个八十多岁的老爷爷，毕竟行动不方便，要考虑他本来走的就慢，再一个家境富裕养尊处优的，难免娇气难伺候，要多给他安排出时间和方便的路线。

Gracewydv：. 跟工厂这边配合也不是很好，下了车直接就爬到三楼会议室，结果老板在上边发火，都没见客户。老爷爷爬到三楼又爬下去，我心里别提多抱歉了~ 虽然这老头有点色，但是毕竟是老人家，还是要优待滴！工厂接待这边可能是烦我们了，态度也不好，一直在催啊催啊的，工厂的情况也不对我们讲明，夹在客户和工厂中间，两难。以后这种情况要学会在客户那里转弯，看清形式，不要傻乎乎的人家要干嘛就干嘛。
4. 伙食问题，这个问题其实也挺重要的，因为很多客户是穆斯林，吃东西的时候一定要很小心，因为这帮人难伺候着呢，最后事先找好了在哪里吃饭，什么样的要求，这次在工厂吃饭，就去吃的啥火锅，一个自己对吃这块翻译也不行，啥啥鱼啊，啥啥面条啊，我通通只用一个fish，noodle，vegetable代替:P而且他们是第一次吃，时间又有点紧，我光顾伺候老爷子了，自己一口没动，还好吃了两口蛋糕，可我咋都感觉他们没那么高兴呢？心里其实挺沮丧的:( 。

Gracewydv：这个客户B是A客户介绍给我的，B是最终用户，也就是我带去工厂的四个人。
我要给A客户加30%的佣金，所有客户的费用都是我们付的，酒店，飞机票。B客户说让我拿下这个单子， 所有他费用他报销！
可是我没能拿下，这个B客户来的时候根本连参数都不给我，我只能根据在工厂现场的一些产品报价。还加了30%，那可是我们价格除以0.7啊~~ 贵死了！
B客户来之前也在新加坡和马来西亚询过，看过产品，就算价格再高也不会如此离谱的吧？
我不想说我是不是一个不咋滴的业务，因为我已经尽我最大的努力在争取这个单子了。
接下来我该怎么办呢？ 我还没问A客户要招待费呢，没签下来，没脸要呢.. I am cornered.

Gracewydv：感谢大家的鼓励！这次又要去出差了，希望一切安排好~

brancke：
1楼不要灰心了
其实并不是每一次的都能成功
只要自己尽力就行。
事情是会慢慢从不好变好的幸会！

leo_zwd：30%的佣金 还不如去抢 这不怪你 LZ