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我的百万第一单其实单子下来也有一周多了因为

可爱娃娃：我的百万第一单！
其实单子下来也有一周多了，因为有些后续的事情要做的，所以拖到今天才来个跟路友们分享我的喜悦！这是我的第一单，也就是所谓的处女单的，所以拿到单子的晚上我跟boyfriend去小庆祝了下！对于刚进外贸的我，取得这个单子是非常的不容易的，在处理的过程中经历了许多的“第一次”，其中的辛酸苦楚只有我自己最明了的！经过这单，就我个人的总结是：做外贸一定要有毅力，耐心，不怕苦，拿得起放得下！当然其中还有许多的谈判技巧的，这个方面就需要经验的积累的！我的外贸也不再是空白的，以后慢慢的会让我的外贸人生更丰富的！加油！过两天就要回老家了（在外漂泊都两年没有回家了），心里的那个兴奋劲都无法言语，工作上面的进步让我整个人都觉得回家都有话题跟亲人讲讲的！(*^__^*) 嘻嘻……祝大家国庆快乐！
看到帖子刚一出就有路友们送上祝福的，在此非常的感谢！
看到有路友要求分享经验，所以整理了下就拿出来给大家分享下的，希望大家可以从中学到点东西的！虽然文笔不怎么样的……(*^__^*) 嘻嘻……
追述我的第一单！
(首先申明下我们公司是卖大型的机器的）知道卖机器的循环周期很长，所以在这个公司工作一段时间后觉得要是能拉到一个单的话一定要写篇文章来纪念这个单子的不容易。但是现在我好不容易争取到这个客人再次来公司签订合同，现在我却不知道要写些什么，不是没有东西要写，而是很多很多，不知从何写起！为了给自己以后接待客户积累丰富的经验，我还是得必须写下些东西的。因为我从这个生意中学到了很多的，下面我将要写下一些自己的不足，以免下次再出现这么低级的错误的。
一、接待客人：先要跟客人确定好什么时候的飞机，在哪个机场，规模大点的机场就要问清楚航班的名称以及飞机抵达目的地的时间，以及飞机的起点和终点也就是始飞地和目的地。如果是没有见过面的客人就需要做块大卡片写上接待客人的名字，这样方便客人寻找我们。在客人到达之前，我们一般都要帮客人预定酒店的，除非客人自己有来过这个地方，有自己指定的酒店，不然你就得询问清楚客人对酒店的要求（例如：几星级的酒店。单间还是双人间的，有多少人……）。接送客人回去酒店后，就要问清楚什么时间方便来接客人去公司谈业务。
二、谈业务：这个可能我就需要些许笔墨来陈述的。严格意义上的，以前在珠海的那家公司的工作不是外贸方面的，所以对外贸的接触可以说零的！以前的公司说是想要做国外的市场，其实什么都是从零开始的。那时有接过一个伊朗的客户的，偏巧这个客人也很容易相处的，因为客人只要我们的机器，其余的都是他自己做的，也就是说我在这档贸易当中只是一个翻译的角色。这样说来我进这个公司之前的外贸经历可以说是零记录的。来这个公司这么久，我觉得只有自己拉到一单才可以学到东西的。因为这时我是一个正式的外贸业务员的，业务员就有业绩之分的，自己争取拉到的单就是自己的，也就意味着年底分红的时候我可以拿到自己辛苦拿来的单子所带来的利润。所以我就努力着一定要自己拿到单子，增加自己的经验。
这个客户是我在广交会上遇到的，听其他的同事说这个人在好几次的广交会上就来过我们公司的展位的。这样我就觉得这个客人是非常的有意向要买这个机器的，我当时觉得自己很幸运的，因为他选择了我谈生意！但是后来的事情又让我觉得看似我是那么的“不幸运”的遇上他的。从广交会回来，他就带着他所谓的boss来我们公司看厂，也是我负责去接待他们看厂的。在我去接他们之前，那个客人就打了个电话叫我去酒店接他。什么都没有说，连名字都没有报上的，就留下酒店的号码！大费周章终于搞清楚了客人的酒店所在地，在没有见面之前我就猜着是什么客人呢，我一猜就想到是他！他实在是太特别啦，我想用“神出鬼没”四个字来形容他最贴切不过啦！结果还真的验证是他！参观完工厂，然后我们就报价给了客人，那个时候已经接近傍晚的时间了，在交谈的时候我都说我们将会一起共享晚餐的，结果不知道什么原因，我就在半路给下了车。老板说小X（我们的经理）会送客人到酒店的，然后明天安排车去接客人，然后再一起吃饭的。个人觉得这样让客户觉得很不爽的，我的客户却让别人送回去这样客户也觉得不舒服的！本来第二天约好来公司谈的，结果客户只在酒店的大厅给我们简短的说了些价格方面的事就说拜拜了！我那时候很失望的回去的，客人都不想来公司谈了，估计没有多大的希望了！我现在能做的事就是邮件跟踪客户了！这一跟踪就跟了一年的1/4，我不得不承认是这个客人锻炼了我的耐心！通常我三四封邮件才换来客人可怜的一封回信，尽管只有可怜巴巴的几个字的，但是我还是很高兴的，因为客人还是对我们的产品感兴趣的！就这样的坚持着，跟了三个多月，客人没完没了的讨价还价，后来我已经还到N个点啦，这个是我们给Libya的最低价格了！实在是不能再低的啦！反正我就是咬住不松口的，期间客人也使出一些招数来要求再降价的，我就是不松口的！可能是我们的机器确实做的不错的，最后客人又一次的来到了我们的工厂——bargainning！客人8月8号那天凌晨一点半到的，实在是没有这么晚出去接过客人的，还真的很不适应的！接下来就是漫长的四天的谈业务，说的更具体点的应该是陪客户！
第一天，我们去接客人的时候就大概十一点，因为晚上回去弄的很晚的，我早上没有去公司而是等到快要十点的时候直接去公司跟老李一起去接客人的，没想到天公不作美的，那天有台风。以至于我还在去公司的路上老B就打电话来催，问怎么还没有到公司！我理亏，就叫他把车开出来的，我在路口等他的！我说这么一句也是不想耽误彼此的时间的，再说他从公司出来也是要经过那条路的，谁知道他竟然说“你们这些人还真的把我当成你们的司机啊？”说的我一时都不知道怎么回答的！我一大早的就多睡了一下（昨晚凌晨两点才睡），然后还冒着大风大雨的淋得全身湿湿的，还要受你们的气，真的那时心里很难受的！真想甩手就走的，但是理智还是没让我做出冲动的行为，我知道有时候冲动是会带来严重的后果的！坐上车真的觉得自己的眼泪都快要掉下来了，但是我不能在别人面前展示我的软弱！接客户去公司，因为考虑到我没有接待过客户的，boss叫我的同事来帮忙的（不要心里不爽的，其实哪个老板不想每个单子都抓住了，这时候还是乖乖的看别人怎么谈生意的吧！）。其实我来公司已经接过好几个客户的啦，只是都现在都没有客人下单的，我想要是成功的让一个客人下单的话，估计下次有客人的时候boss不会再叫同事来帮我的忙的！这个客人现在开始就“折磨”起我来！他要求的资料太详细以至于都让我们怀疑他是不是来买机器的，因为之前没有客人有过这样的要求，所以公司都没有那样的资料。他无视我们的解释，一个劲的叫我去准备资料，我的另外一个帮忙的同事看到他这样无理的要求都不想继续耗着就逃离了，剩下可怜巴巴的我陪着客户！我也是一头雾水的，都不知道从何下手的，但是客人又一个劲的催着我要资料的！不过他很好心的，给我看其他公司的资料，叫我参考着去做！尽管我说这个等我过后准备好了再发给他的，他就是不要，就是要我现在准备！还被他推着走出办公室！

男色海洋：恭喜LZ，贺喜LZ，拿红包来。
建议LZ也分享下订单的经过啊
PS：LZ可以衣锦还乡了

286182791：国庆快乐
月饼节快乐

乐呵呵2008： 1楼应该详细分享下整个订单的过程嘛。

Allen203：晕~
估计LZ是在说梦话吧~~
还是只想在这高兴一下下！！
其他的我再也想不出来，LZ开贴目的是啥啦~

徐妍：恭喜1楼，贺喜1楼

被逼上梁山：1楼好强大啊，我什么时候也有第一单呢？

可爱娃娃：
呵呵，衣锦还乡，那我还得好好的努力下的！不过红包应该还算可以的……
等下午有空我整理下拉单的经历给你们分享分享的啊！

youlanda515：西西, 来沾沾1楼的喜气! 乜嘢时候系我咯第一单咯?

fishchieftain：当然其中还有许多的谈判技巧的
那您能否告诉一下有什么技巧？？
为什么每个人接到单子了只是说接了多大多大的，经过多少努力的，到底是怎么接的却闭口不谈

fishchieftain：而且每个人进来都说粘粘喜气，请问喜气是粘得到的吗？？
很是无聊啊！

幸福百灵鸟：恭喜1楼取得这么大的处女单

可爱娃娃：
以前刚进外贸路的时候看到很多人在这里跟路友们分享他们的第一单，看的我很是羡慕的！那是不知道自己的第一单何时来，知道是个漫长的过程，所以时常来这里勉励下自己的。现在终于自己拉到单子了，肯定要跟大家分享下的……

maglisa：没有具体的经过啊我还想学习学习呢

brucelida：第一单出了，可是很小啊

可爱娃娃：
我想大家所谓的“喜气”就像我以前看别人的帖子一样想激发自己继续努力向前的动力吧！
如果这样的话我还是喜欢被称为“沾喜气”滴！

可爱娃娃：
这位朋友你可以继续关注我的帖子的，我会把我的经历写出来的，至于其中是否有真正的谈判技巧这就看我的表达水平了，不过我的文章不咋的，别抱太大的期望哦，o(∩_∩)o..

可爱娃娃：
我们做的产品是机器设备，一年奋斗个两三单业绩算是不错的罗！
你的虽然是小单，但是它会激励你继续努力的，加油，积少成多！

523p：过来沾点喜气先

azaaza：经验经验
期待和1楼的分享

zfsjc12：恭喜恭喜，学习学习

qdyanyan：进来沾点喜气，希望也接个大单

可爱娃娃：哎……一头雾水的我开始茫然的准备着客人所要的资料！看了他给我看的资料，心里有了点底的，尽管很多但还是要准备的！就这样我花费了一天的时间来准备客人所需要的资料！其实这些东西在我们的工作闲暇的时候完全可以做的，但是我们就是等到有问题出现的时候才去找方法解决问题的！又被boss说，哎……资料还没有完全弄好，可是时间有点晚了，我们一起去吃了晚饭，第一次一起吃饭！还是我们劝了很久客人才答应去的。我真的搞不懂，之前的客人都会理所当然的去吃饭的，那这个客人为什么老是推脱了？这就为后文埋下伏笔。这次晚餐，我吃的很辛苦的，明明是山珍海味但是我一点胃口都没有的主要是因为没有睡好然后中午都没有吃点东西的，生活习性被彻底的扰乱！Salim（客人）一个劲的叫我吃，因为他觉得我像个非洲的baby,因为身材太瘦小！后来我们去茶店泡茶，Salim表现的对其中的一位年轻的MM大为赞赏的，但是我知道Salim不是那种色老外的！也不知道他喜不喜欢喝茶的，刚开始尝个鲜的，他一杯接着一杯的喝，后来直摇头说不要了。因为喝了很多的茶，弄的他很晚才睡着的。第二天见面的时候一个劲的说以后都不要喝茶了，我在心里偷着乐！真逗！第二天也没有做什么的，就到六点左右，所有的资料准备好了，接下来就是谈价格的事情了！他坐下来还是继续叫我问老板要最后的价格，我早就习惯了，然后就跟老板说客人的意思，老板还是叫我说着同样的话。客人显得不想再听了因为我之前就说了N遍了，他索性就把价格的尾数去掉就不再讨价还价了，就这样，我真的被Salim 给搞晕了，我还见识下他讨价还价的本领了，谁知道就是这样的！可能他也知道他来公司的第二次我们已经给最诚意的价格给他了！其余就合同的条款进行了一些修改，然后再重新整理，签字，终于搞定了。虽然只是签了几个名字，但是心里还是特别的高兴的，自己的辛苦好像得到了点回报的！签了合同，我们没有一起去吃饭庆祝下的，这个时候我对客人的身份就更加的怀疑的。在这里我有必要阐述下客人到底是买方还是中间商做下阐述的。从广交会回来，他就带了也是利比亚的一位客人一起来公司看厂的，他介绍说那位是他的boss，我也就深信不疑的。之后的联系都是跟Salim联系的，因为他所谓的boss不会讲英语的。知道签订合同的时候Salim还给了我他老板的邮箱，叫我发送合同的电子版给他看。到现在我还觉得salim是给他老板买机器的。但是签订合同之后，和老板吃饭庆祝下也是理所当然的，但是他一个劲的拒绝，说等到打了定金以后再吃饭不迟的。我听了以后心里就有底了，可能他也要回去跟他的“BOSS”确认的，他还没有最后的决定权的。但是这个也没有关系的，我已经尽力把客人拉来公司谈价格已经算不错的啦，其余的就希望一切进展顺利的！font]

可爱娃娃：签完了合同，客人也说第二天的下午叫我们送他去厦门机场。这就是接下来的第三天的事：早上我照常去上班的，尽管很想休息下的，这几天都没有睡好吃好的。下午我们准时到达了酒店打电话叫salim下来，结果他却说还在别的厂家的。叫我们晚点去送他的，这时老B（我又得插进一句这可是个“大人物”啊，他的厉害我后面会提及到的）就可能察觉到那个客户还有去别的厂家谈的，当即就表现的不是很高兴的。最后我们去旁边的茶店坐了坐就开车回去了。回到办公室大概三四点左右的时候我接到salim打来的电话，叫我们去酒店，我们屁颠屁颠的就去了。到酒店，我们把行李弄上车，结果客人说不要去厦门机场了要换个酒店住，而且要住在前天去一家莫斯林餐厅吃晚饭的附近。这个老B快要被这个客户给弄的崩溃了，我不仅要听他的又要听客人的，听得我头都大了。那个客人的记性不是一般的好，硬是叫老李拉着我们把QUANZHOU的美食街给兜了一圈，找到了他说的酒店，但是环境很恶劣的，但是客人硬是要住进去，为了节省开销的，这就更加证明他是自己出钱来这里谈生意的。之后又跟我们说要去水头市（泉州这边专门做石材的一个县城），说是要去看石材的。这一去还真的让我难受的要命的。这就多亏老B的，这就是我为什么说他是个大人物的。他竟让我一天的时间有几次想甩手不做这份工作的冲动！但是事情过后我冷静下来我觉得还是要感谢他的，至少他锻炼了我的隐忍能力！可能他的育人方式有待改进！第四天，我最难忘的一天！早上自己搭公交来客人住的酒店，不想麻烦老B还要去公司接我的（老B的家就在市区的），不想又听到他那句“你们还真的把我当司机啊”！那天早上下着雨，我不管鞋子有没有进水，因为我不想迟到，等下又落下人家的话柄！我看到老李前脚刚进酒店我后脚就跟着进来了，他立即就问我有没有打电话给客人。我支支吾吾的说我才刚到，我心里在纳闷不是看到我刚到吗？我都觉得他是不是没事找事的！坐下来，才发现自己的两只鞋已经进水了，两只脚在鞋子里面游泳。匆匆忙忙的拿出一瓶酸奶配个小蛋糕就是我的早餐了！客人带着他的那一大堆行李出现在电梯的门口，我们赶紧过去帮忙的。font]

帅灬可爱：汗,这么多字,还那么小
不过还是恭喜1楼了

keeny：以后多接点单，气气那个老B, 为什么还要带他万成呢？

zwmalyssa：百万啊,真爽啊.............

keeny：打错字了，不好意思。是分成

可爱娃娃：
因为他开车啊，还有陪客户吃饭招待啊，这些都是要算钱的，他的身份比较尊贵滴！
是的啊，在我们公司谁拿的单多的话，那态度可是截然不同的！:@
算了，不跟这种人计较的！

brucelida：
难道我也应该去买机器哈哈

ama：LZ多分段啊,看的有点累

没事就来逛逛：

XUBIN2003915：LZ 可否透露一下做什么机器的呢？

sunshine2001：哎呀，真是辛苦1楼了，手都疼了吧，来揉揉，恭喜你，有苦就有甜。好样的你，这次可以开开心心回家了，衣锦还乡。呵呵。

jbws198797：1楼应该详细分享下整个订单的过程嘛。

妃娥扑火：额……还没出单

Ξ菜菜Ξ：
我也是的哇，零蛋呢~~

可爱娃娃：前天晚上交代叫客人一定要弄清楚要去水头的具体的哪个地方，结果第二天在我们到达水头的时候客人还是拿着那几个中文说要去那里的。这时候老B就发飙了，这一路上说的我很难受，我也努力的跟客户沟通问清楚客人到底要去哪里的。老B一个劲的问我要去具体的哪里的，而我就只能一个劲的问客人要去哪里的，客人被逼急了，显得有点生气的。现在想想那个客人纯粹的就是想要我们的车载他去水头的石材市场看看的，因为他们做一个房地产的工程需要石材的。我知道客人的意思就是想去水头的比较大型的石材市场的，但是老B硬是说要给个具体的地址什么的，反正我说什么都不对。后来客人叫一位女孩子跟老李说，同样的意思不同的人讲出来，得到的效果也是截然不同的。我在这个时候真的很委屈，我说也是同样的意思，但是到人家的嘴里面就是连这个都沟通不好的……在石材市场，我依然跟着客户，老B自己说去个地方等我们。我听到这个很开心，我倒宁愿跟在客人后面的也不愿意听他的那些伤人的话语！跟着salim把那个中闽石材市场逛了个遍，我看他那架势真的是什么都懂的！之后看他的行为就是应证了前面的结论的，他来这边是考察石材的价格的！为什么不直接明说了，非要搞的大家这么累的！早上只吃了那么一点点的，跟着salim逛了一个上午，肚子早就饿的咕咕叫了，但是salim好像一点知觉都没有的，没办法摊上这么一个客户我也得舍命陪君子的。后来还是老B打电话来催的，不然不知道又要忙到什么时候的！我们没有在那边吃饭直接回到了泉州市区，我们去客运中心买了车票，你看看，哪个老外会这么节约的了，这就说明他是为自己节省成本的。他还说不要吃东西，老B硬是拉着他去旁边的一家KFC吃了点东西送他到车站的！

可爱娃娃：车是下午六点的，而我们到车站的时候还只有一点多，怎么说我也要送佛送到天的，老B叫我留下来送客人上车的。可能他觉得浪费了我们一天的时间不好意思，硬是把我推出了车站。我们只能简单的叮嘱几句就回去了。回去的路上我终于松了口气的，但是老B现在就有精神来说我的，因为刚吃饱的。我知道他会说的很难听的，谁知道听了真的让我想辞职不做了。干嘛自己一个大学生还受你一个没有读过什么书的人的气。不就是比我多吃了几年的饭的，把我们说成就多读了几年的书贬的一文不值。我真佩服他，好歹也在社会上混了这么久，就这么不懂得说话的。我知道他说的也是为我好的，就不能注意一下讲话方式的吗？回去害的我憋得心理难受的，在亲爱的他的怀抱里哭了下心里好受多了。可能我的涉世经验真的很缺乏的，我想自己还在慢慢的学习，在学习中长大！到现在客人已经回去一周了，老板时不时的问我客人怎么样，其实我知道老板是要我跟进客人打定金的。到现在客人的态度真的让我让我摸不着头脑的……未完待续！ 

可爱娃娃：离上次客人走的时间已经有三分之二一个月了，现在感觉事情应该有点底了，这个单子应该没有多大的问题了。我要来讲述下我这段时间的跟踪情况的。客人走了，我就开始等待客人打定金。按正常的来说客人回去将近一周多的时间就会打定金来的，但是这个时候问题就出现了。在与客人的一次MSN聊的差点气爆了，由于没有留底，在这里也不记得当时是怎么谈的。真的要不是不清楚他的个性，真的会被他气晕的！他就是要把你弄的快崩溃才罢休的，幸亏我的忍者精神发挥的不错的，到最后还是笑着跟客人说拜拜的！我真的搞不懂来签了合同还要折扣，为什么当初签合同的时候不跟老板讲清楚的。直到现在我还是不明白，为什么客人要这么大费周章的了？这个可能有待挖掘的。就在上周开始，SALIM一个劲的叫我跟老板要折扣，我都为了这个客户跟老板摇了好几次价格的，弄的我都有点不好意思的，不知道salim知不知道这样不讲信用会让人家对于他的商业信誉持怀疑态度的。后来老板都有点烦了，就跟我说不要再降价的，作为商人怎不讲信用的……说了一大串后就走了，留下我独自面对着客人的一连串的狂轰爆炸。后来客人大概也听烦了我的一大堆的辩解了，也知道在我这里说话没有什么效果了，就干脆自己打电话给我们经理的。到底是经理，跟老板说说就又拿到four个点的折扣的，不过估计老板也说了经理一翻的，因为我听到老板接听电话的语气好像不是很好的，虽然我听不懂在说些什么的。这个客人真的是厉害的，讨价还价的水平是我见过最厉害的，可能我的社会经验还不足的，所接触到的人还是不多的，这次算是长见识了！本来客人说这周要来公司的，但是可能客人的老板临时有事就改变行程了，所以到现在还没有完全的结局的，说不定客人还要更多的折扣了，那这个生意肯定要吹掉的，因为现在的价格已经是最低的价格了。希望客人早点打定金以及确认一些相关事宜的，这样才算这个单子做成的！希望上帝保佑啊，希望不会再出什么问题啦。期待中……

可爱娃娃：2009年9月4号
不知道为什么这几天都无心工作的，大概我的那条“大鱼”不在线上已经三天了，就是又从我们这里摇了四个点后就消失了。那天老板的一句话让我吓一跳“他不会拿我们的价格去群峰了吧？”现在仔细想想是不是客人真的已经来泉州了呢？再说客人这几天都没有在线上的，在这边胡思乱想也不知道做些什么的，就只能慢慢的等待啦。昨天我们经理叫我不提买卖的事也可以打个电话问候下人家的，说实在的我觉得我在这方面真的很欠缺的，还是害羞的大姑娘一个，我觉得这方面真的需要得到补习的！而这又涉及到说话方面的一些技巧的，怎样可以拉进与客户的关系，又让客人觉得你没有在催单的意思呢？好像有点难度的，这个也需要经验的积累的！希望自己能够在以后的商业谈判中慢慢的成长！哎，这个单何时才是个头了，又陷入漫长的等待中……
2009年9月7号
老板每天都来问客人有什么消息，问的我都有点烦了，要是有消息的话我肯定第一个跑去告诉老板的啊，每次都失望而归，我也不好意思答复。我有加客人的MSN，每次我给他留言然后他就非正常的时间来个88或者无关紧要的几句话就又88了，这两个数字是他最喜欢打的！真的很无语，昨天我索性就打了个电话过去，这个电话打过去还是可以的，至少证明客人也是很想早点结束这个单子的。我问了他在这个月内可以完成的不，因为月底就国庆了，国庆上来我们就要去参加广交会的，这样子看来最好是在月底前结束比较好的。他也知道这个情况的，所以就说在这个月底可以完成的，希望如此吧，不要拖到月底就好的，因为月底我就要回去湖南老家的，真希望客人让我有个快乐的国庆节的！又进入期待中……

可爱娃娃：2009年9月10号
今天早上打开电脑，又看到SALIM的留言，呵呵！他就是这样子的，喜欢在我睡觉的时候发信息给我，然后再那里胡言乱语几句就走人了，最喜欢打那两个数字88！哎……然后我就学着他的口气回复了他的留言，结果他说我是不是PARROT？我真佩服他，我想他对中国的了解应该不少的吧！这么活学活用的，真是个中国通！今天听到一个利好的消息，salim说下周要来了，这次来的话拿这单子生意应该是成了！总算有了这个盼头的！心里真的很兴奋地，苦日子要熬出头了！O(∩_∩)O哈哈~继续期待，只不过这次有了个底的，(*^__^*) 嘻嘻……
2009年9月15号
今天下午终于盼来了Salim, 客户中午的时候打电话我正在美美的睡着，一个电话把办公室的人都给吵醒了，在这里我说声sorry啦！本来接到电话我应该激动万分的，谁知道老B的态度让我跌入谷底。因为大中午的他都在睡觉的，我是十分的不愿意看到他那副嘴脸的，但是没有办法因为他懂得开车的，我想除了这个大概他什么都不会了吧！要是我自己懂得话我才不愿意看到他那样子的。他竟然说不要每次搞的他说什么我们就做什么的，我们等下去的。然后接着睡他的大觉的，我真想给他两拳的，这样的人太可恨了……硬是磨到两点多才出发的（客户打给我的时候是一点的），心里很不爽但是还是继续忍着！其实客人这次来做什么我也不太清楚的，价格不都是商量好了吗？到今天我总算知道他来做什么的。磨了一个下午的就给了我模具的尺寸，然后整理下了合同。我都不知道客户到底在磨什么的，磨到快下班的时候，客户说要回去酒店的明天再来，明天又来做什么的啊？算了明天的事情明天再说的，当我把电脑关掉，准备送客户走的时候，老B突然见冒出句“你就不要去了省的我等下还要送你回来的”，这是什么意思我的客户叫别人去送，我真是傻傻的，对于老李的这种话我应该反驳句“我自己搭车回来的不用你管”，只可惜我当时没有说出来的。现在想想，老B的话我不赞成的我要反驳的，因为他这种人太自以为是了，靠着自己的哥哥是公司的老板就觉得自己很了不起的。我来公司也快一年了也知道他的为人的，总天在我们面前吹他有多厉害的，就喜欢炫耀的一个人，虽然明明知道他是这种人的但是有时候实在是受不了他的那种话语，不过没有读过书的人又会讲什么道理了？所以了我每次受了他的气我就当作没事的，知道这人就这个鸟样的，咱不跟这样的人一般见识的！话虽然这样说的，但是我现在还是很生气的，我都感觉没人会重视这个单子的，老板也不在的，客户又想出新的花招，哎，两头都大啦，都快炸掉啦！现在肚子饿得咕咕叫的，也没人同情下的，老B也不闻不问的就自己吃的饱饱的去睡觉了，甚至都不问下的，你们大家说说有见过这样的人吗？虽然客户这个月是斋月的，白天不能吃东西的，但是也至少也要给我打个饭盒上来的啊，我也没有吃饭的啊！天啦，竟然只顾自己吃饱就去休息了，而我还撑着跟客户在交谈的，现在做到心里平衡真的很难的！我要是拿到单子老B就笑哈哈的因为他的抽成比我们的更多，真想甩手不做了，这不想那样的人坐享其成的！说到底这个人真的很势利眼的，我这个客户可能是为自己做生意的，来这边住酒店啊可能都挑比较便宜的地方住的。到现在老B都爱理不理的，想起第一次来的时候那个接待的态度是截然不同的，哎，势利的人啊……我受不了了，肚子实在是太饿的去买包泡面吃先填填肚子的,至于客人还在等着老B睡醒的，因为客人有自己亲自去叫老B开车送他回去的，他竟然还躺着继续睡觉的！那就等他睡醒再说的。单子到底定了没有的，一头雾水……

可爱娃娃：2009年9月17号
这是个值得纪念的日子的，因为今天我的这个单子终于到手了！我会永远的记着这一天，这个客人，以及我在这笔单子中所遇到的困难，以及一些为人处事的事情，现在咪上眼睛好像清清楚楚的印在我的脑海里，历历在目！单子最后一天，也就是今天，我们就模具尺寸和机器的一些技术问题进行了讨论的，最后的一大难题就是定金问题，这个问题客人都坚持了两天，但是我们也是给了客人很大的让步了，以我们公司的惯例我们都好似收到30%的定金才开始生产的，现在我们签订合同是20%，但是客户又相想出新的花招，想只打2万美金的（相当于只有15%的定金），虽然只有5%点的差别但是我们老板就是不同意的，说这个定金还不够生产六套模具的，哎……还是在继续的negociation中，最后客户也说出了自己的原因，说可能一下子没法拿出这么多定金的，那我们也不是那么不通情的，我们就说你先打2万没有问题，余下的两周后打过来的，客人也知道我们的难处的，再三考虑也就答应了我们的要求的。做生意就是这样的，是在相互理解的基础上做成生意的。这方面达成协议后，那所有的问题就解决了。客人比我们还积极的，因为这个单子确实拖了很久的，今天就先打了1万4的美金到我们公司的帐户，这样这笔生意就是百分之百的敲定啦！因为客人急着去厦门办事情的，签完合同就匆匆的走了。送客人下去的时候，客人还转过身来教我一些在广交会上该怎么做生意的技巧，这真的很让我感动的，他也知道我是外贸上的新手，也多亏他什么都对我说我做这个单子相对还是很好的，因为很多电脑方面的事还是他帮我搞定的。他也知道我是个单纯的女孩子，有些方面也会考虑到我的难处的……总之一切的一切我非常的感谢他的，最重要的是他让我有了信心继续做好这份工作的，因为我的成绩不再是零的而是有了新的开始，新的奋斗目标！呵呵，在我的面前一个劲的说我是bad girl而在我们经理面前却一个劲的夸我是个good girl,真是个strange client!今天对这个单子总算告一段落了，接下来的就是好好把这个单子处理好的！我们离别的时候没有太多的不舍的，因为因为我们还有机会见面的，譬如说即将来临的秋交会，我们还会见面的，他还说要给我带来新的客户的，不知道会不会的，不过有没有没有关系，关键是我们又可以见面的，(*^__^*) 嘻嘻……
我的第一单就差不多是这样的，可能写的有点啰嗦了，但是详细的记录以方便以后的回忆的!慢慢成长长大……

可爱娃娃：
呵呵，这未尝不是个好的改变哦，哈哈！
做机器有钱途的哦！

可爱娃娃：
(*^__^*) 嘻嘻……
谢谢你，真是个体贴的路友！
说不上衣锦还乡，但是我特别的想家人，期待与他们的团圆！

gan_en21：1楼不错哦，好好加油，多向你学习

jitaner：字体太大了，1楼:funk:

你岸：恭喜LZ啊，多多学习！！

yan861108：千里之行始于足下啊恭祝啊

will23：沾点喜气沾点喜气

wbb_kevin1688：应该详细分享下整个订单的过程嘛。幸会！

⒉0.⒈⒉：1楼，应该详细分享下整个订单的过程嘛。

cabrlin：成功经验!
说的对，要有耐心有毅力，要经得住磨。
谢谢1楼的分享

Leon_Trontek：先来沾点喜气先！ lz好样的

wysz012sasa：恭喜1楼也祝你在即将来临的广交会上大放异彩~~