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09年毕业的我09年毕业的我09年毕业

weiashao：09年毕业的我
09年毕业的我
09年毕业到现在已有3年了，当时一个朋友在宁波，所以选择了这座城市（09年3月来的宁波），大学学的是外贸，什么都没有学到，连基本的FOB都不懂，出来找外贸，正好赶上09年经济危机，可想而知，我这样的条件，没有一家单位要我，最终去做网络平台的销售。
第1家公司干了3周，经理培训了2周（感谢我们经理给我的培训，刚毕业的学生都是有点狂的，感觉什么都懂，结果被经理穿小鞋，慢慢的了解了社会，让我懂得了很多，现在关系还挺好的），工作了一周，和一个老同事拜访客户时，顺便去面试一家新的公司，这就是我第二家公司。（后来把我们原来公司的同事和经理都挖到这公司了，第一家公司就留了2个人在那，3周后也就倒闭了，第一家公司离职的原因是当时谈好1200一个月的工资，2周后说800，很多人都辞职了）
第2家公司也是刚成立的，做网站，263邮箱和外贸监控软件，在这家公司也做了3周，当时第2周就出了一单，1600块的单子（利润800），拿利润30%的提成，加上公司开门红100块奖金，这样共340块，不过当时拿到钱没有什么特别的感觉，这可是我实习拿的第一笔钱啊，当时请2个同事去吃个饭，自己去江东的家乐福买了件衬衫，由于公司临时规定一个月业绩达不到5000，没底薪，结果几个人又辞职了（在我毕业后回来知道了，这家公司也倒闭了，没走的同事2个月工资没拿到），5月15号拿到钱就回学校毕业答辩了，那段时间虽然没有多少钱，但是每天很开心，双休都是去KTV，去野外踏青，日子特别潇洒，同时在这家又遇到了几个新同事和另外一个经理，他们去了另一家公司，我毕业后直接又和他们一起了。
第3家公司做服装平台的，说到底还是网络平台，由于经理在的关系，面试走了个流程直接去上班了，一层楼都是我们的办公室，面子工程不错，因为进了家大公司，没想到第一个月就不准时发工资，一个月工资960，包一顿午餐（8元的盒饭），国庆回家，接到同事通知说午餐取消，下个月需要自己出钱，回来后半个月也辞职了，在这家公司做了3个月（前两个月天天玩，公司自身内部的网站还没有完工，完工后才能销售，当时最开心的就是中午10个人左右一起玩杀人游戏），后来得知这家公司被收购了。辞职当天我们同事一起，就说以后我们不要一起工作了（动不动集体辞职），一起工作的公司不是倒闭就是被收购，哈哈哈哈。
第4家公司是在奉化的一家服装工厂，由于英语达到了6级（可能运气好，考过了），由于很久没说过英语了，老板让我打电话给国外的客人，我说英语不行，结果做了2个半月，老板说我英语不行，所以把我给炒了，当时由于厂里领导都是奉化人，而且不怎么会说普通话，外贸也没人教我，所以也没有留恋，老板人挺好的，在这祝福这家工厂生意兴隆。这个时候已经到了09年底了，回家参加朋友的婚礼，过年。
第5家公司{10年又回到了宁波，来到这家公司），一家节能灯的工厂，做了20天，被炒，由于刚来所以直接去工厂锻炼，根本没有接触过外贸就被炒了，杯具啊，记得被吵的当天下午还下着大雨，我冒着大雨做公交车转车回到家，身上湿透了，不知道这家公司怎么样了。
第6家公司，一家外贸公司，做了3个月，到7月份结束，当时公司就一个老板，一个老的业务员，招了我们两个新人，在这家公司才真正接触到外贸的皮毛，当时什么都不懂，老板教我们怎么去网上注册B2B，老业务员帮我修改邮件，谢谢你，一直要请她吃饭，她一直没时间，毕竟现在都是单休，希望她越来越好，找到一个如意郎君。在这家公司学到了怎么去操作阿里平台，怎么去优化关键词，推广产品，由于家里没有网线，所以每天在公司学习（看到chengyibing83的帖子，说标题加上”RE“这样回复率要高些，我用了，老板看到了还夸奖了我，说我这个方法不错，哈哈哈），老板看到了很欣赏，即便我3个月没有出单，也让我转正，可是我辞职了。而且当时我家叔叔说可以帮我在北京机场找一个安检的工作，毅然回家等消息，结果只是等，没有消息。
第7家公司，是做羽毛球的，8月中旬回到宁波，这家工厂刚开始自己做业务，当时业务员都不会操作阿里巴巴，说一个月才1个询盘，我想怎么可能，我就开始操作起阿里巴巴了，结果做了8天被老板娘给炒了，说我不合适这块（晚上我就在公司上网，老板娘说才来别太累了，回去休息吧，然后就回去了，第3天晚上我又呆在办公室上网，老板娘又说下班了不要呆在办公室，我说不是说好帮我拉跟网线去宿舍吗，这样我晚上好开展业务，老板娘说等老板回来说，到了下周1晚上我又去上网，老板娘说不是让你下班不要来公司吗，怎么又来了，我就和老板娘吵了，我说你们让我3个月出单，不出单就走人，但是又不给我拉网线，网上又不要我待公司我怎么开展业务啊，结果第二天老板娘说我不适合，就把我给炒了，气的我啊，拉着行李去我朋友住的地方，给老板打了个电话，老板竟然装傻，说不知道这个情况，我说你怎么可能不知道，最后他说希望我能找个好工作，后来我查了下阿里的后台，我就操作了8天，就有6个询盘了，而他们操作了一个月才1个询盘，人才啊）。
转眼间来到了第8家公司（10年9月6号上班，当时经理家女儿刚刚出生，我来了一周后才见到外贸经理，至今也还在这家公司，2年了），那个时候外贸我只懂操作阿里平台，FOB的中文意思“离岸价”，让我解释我不知道怎么解释，CIF和CFR的英语全屏，外贸知识仅知道那些，哈哈，还好面试的时候经理没考我这些，随便问了下，我说我出过样品单，其实没有，最后顺利通过，今年我问我们经理“为什么当时招我，我经理说我发音比较标准，比较流利，哈哈，我说当时我连最基本的FOB都不知道，他说你不是外贸这个专业吗，我说是的啊，但是大学没人学习啊，哈哈，他说他那个年代大学时要学习的啊，在这里感谢他给了我这个做外贸的机会。从此以后只要是他招人，不管什么专业都问一些基本的外贸知识，嘿嘿”。
来到第8家公司，当时已经决定好好工作了，有点像背水一战的意思，特别有冲劲，晚上回家也开始做业务了，10月的广交会我们经理带队去了，他不在的几天我出了2个样品单，很开心，早上坐公交上就有预感，样品单肯定定下来了，到公司一看，果然搞定了，哈哈，特别兴奋，等经理回来后，他一点也不替我高兴，样品单他都不看的，哈哈，但是对我来说，那可是外贸的处男单啊。广交会的前一天晚上收到阿里的询盘，星期天打开邮件一看（如果我不查邮件的话，估计这个客人就不是我的了），一个客人要看我们摊位，让我联系，赶紧给客人打了个电话，然后联系我们经理，当场搞定，5000多美金啊，嘿嘿，虽然这个单子拖了5个多月才交货，感觉对不住这个客人。
真正的第一个客人是一个贸易商，自己主动开发的，当时不懂外贸的报价，比别的厂高出30个美金，乱来了当时，还好客人要的另外一款，我们有优势，问了好多问题我都不懂，不敢接电话，最后我们经理帮我说，但是客人还是很多问题，我经理说爱做不做，才一个小柜，我想2W多美金呢，你是看不上，我不一样啊，我刚来，一定要出一个柜啊，最后还是搞定了，这个客人最后做了大概10W美金吧。
有一个客人经常让我陪他聊到凌晨，结果这个客人在11年正月初4和初5打我电话，当时我还在家度假呢，打麻将，让我回公司签单，哈哈，特别感动，终于知道付出有收获了。
还有一个客人，乌克兰的，才开始收到询盘，当天晚上一来一回10来份邮件，客人不谈价格，直接问一些专业的知识，我就感觉这个客人是真实买家，结果一问要350套，我一算有20W美金呢，对于刚来的我来说，很大了，即便现在，在我公司也算大单啊。当时我就感觉肯定能搞定，公司很多人都知道了，都怪我不低调啊，要是没搞定，岂不是丢人丢大了，最淡定的我们老大爷不淡定了，竟然问我，会不会客人不下了，我说不会的，肯定会找我的，说过后竟然有点小担心，不自信，但是我还是能肯定绝对搞定这个客人了，结果跟了5个月零18天，客人订金打过来，然后顺利收款，出货，哈哈。验货的时候，客人在中国的验货公司和我透露了个秘密说，本来优先选格兰仕，毕竟是大公司，结果格兰仕人家大厂不在乎，不给验货人面子（这个验货的是公司副总），不让他们进厂看，不准拍照，而且价格比我的高，当时我的价格高了10个点，很高很高的价格了啊，格兰仕比我的价格还高，真狠啊。来我们工厂验货的是小罗罗，人特别好，要干嘛就让他干嘛，所以有的时候，大家要做好服务这块，不管是对客户或者是验货公司。
其实对于刚毕业的大学生来说，不要太挑，先选个公司做下去，去沉淀，因为我相信你们没有太多的资本去挑，不要一开始就说我要赚多少多少钱，毕竟赚钱不是一朝一夕的事情。外贸就是一个努力加运气的工作，对已经毕业了的培养说，一定要有自己的职业和人生规划。
现在外贸处在一个很艰难的时期，希望大家都能坚持下午，相信会柳暗花明又一村的。
最近心情有点低落，事业和爱情都有点不顺，但是哪个人生能一帆风顺呢，坚持下去，总有一天会好起来的。
送大家两句话：
1，当你在缸子底部时，只要你努力，无论朝哪个方向发展，都是向上的。
2，来不及许愿的流星，再美也只是曾经。

瓶中莎：相信一切都会慢慢顺起来的，事业，爱情。
我计划沉淀到年底再到另一个缸去沉淀，哈哈，
GOGOGO! :GL

weiashao：
你走了，贵公司不是少了一员得力干将了啊，是对公司的一大损失啊

maydu2010：“外贸就是一个努力加运气的工作” 我努力了就是没有运气:(

weiashao：
加油，一直努力，总会有的

hilleryjiang98：写得很好，你换得公司还真不少，不过我觉得在不同的公司可以学到不少东西，至少后来你沉淀下来了，而且也真的收获了很多，确实很棒，相信你将来的路一定越走越稳健，加油！
人生没有一帆风顺的，我认为当一个人在事业上成功的时候，尤其是男人，相信很多的荣誉撒的都随之而来，可能那个时候说话更有含金量一点，这也就是大家只看到了一个成功的人身上的光环，都没有过多的去理会他背后付出了多少的汗水，如果这个人没有成功，谁会知道他曾经付出了多少，因为成功的人少，失败的人多，但是我相信，不管怎么样，付出总会有回报的，只是以各种各样的方式回报着你，加油！面包会有的。

weiashao：
面包牛奶都会有的，不过要趁早，不然会过期的

elwinredpath：1楼咱们是一届的啊我也是09年毕业工作的
不过不同的是俺毕业就在这一家公司工作没换过…… 有人说不求上进我觉得还有上升空间吧虽然挣得不如想象的多但现在大环境不好能干就干着

kellen851014：也是09年毕业的，换过2个工作。目前这个工作呆了3年了。当时毕业的时候差点去宁波了，最终还是来到深圳。

在天堂的神：哈哈，你跟我经历差不多，也是差不多做了十几个公司，我也是09年毕业的，可是我还没有哪家公司能坐满两年，希望这家可以吧

duo2me：呵,我也出来三年了,几乎,平均一年换一次工作,我觉得算多的了,可是没想到你比我换的还多.

may5352：我也是09年毕业的，可是跟你没法比。这是第三家公司，已经待了两年多了

weiashao：
可以，你挺好的，坚持

weiashao：
你挺好的，能在一家公司呆3年，很不错，继续加油

weiashao：
坚持，真的，其实下一家未必好

weiashao：
哈哈，今年挺住

weiashao：
哈哈，你还蛮不错的

仫水酃：哇你换了那么多公司啊佩服~！转店运气给我吧我今年刚刚毕业实习转正到接单虽然在实习期间接到个小单但还是很开心希望自己能够继续努力！ 1楼也要加油！