mikewho:61岁的谈判高手对中国外贸新人
象其他买家一样,客人称自己是大买主,先谈他自己国家生产的方式,并声称在他国家生产该产品是多么的容易,中国新人大加赞赏,客人喜!详细交流了技术条件,总算ok了.
luxgum:完了?
amoswin:LZ 没看懂 你说的是什么意思??????????????????
mikewho:谢谢,你们的关注!下面才是关键的:进入价格谈判呀
mikewho:报价之后,客人说价格高出别人的好多,云云.
mikewho:看来大家好象不太关注价格谈判,要不怎么无人顶呀?
scyman:呵呵 LZ还真会卖关子 要写就写完整点
mikewho:哈哈,主要是想大家讨论,共同提高,我会继续写.
客人给了一张竞争价格表,表中12个卖家价格,什么liu, wen, jee等等,好象都是中国同行,中国新人对表的真实性表示怀疑,出于对客户的尊重,不便直接指出.于是,但中国新人对该行价格还是有底的,麻烦你解释下新人的名字下,所对应的产品价格是怎么来的,表中价格有一拦,客户重点提醒:某某的价格有竞争力,但其价格是我们价格的1/13.这是完全不可能的事.
mikewho:不知大家碰到过这种情况不?先吃饭去了.
nancy-cat:不是吧
就这样啊
也不写完
.....
清叶无尘:汗。就这样?1楼貌似很会忽悠人哦
styongjia:这比古文还浓缩,哥们你还是多整理点再一起发出来吧。
ahtormn:文章标题很新颖,评论完毕;P
fiflea:1楼,你的下文几时发??
楼兰远去:与我想象中的惊心动魄差距太大·!:Q
阿joan:又是一个吊胃口的:L :L :L
yukagroup:什么啊。
totti1018:啊怎么这样的````
燕子坞主人:“某某的价格有竞争力,但其价格是我们价格的1/13.这是完全不可能的事.”经典!
mikewho:亚洲杯韩国1/4点球失利,东亚剩下日本了.继续话题:
3天后,反复计算,对比,因规格较多,但按客户要求都进行降价了,降价点数不一,少的也有几个点,多的达12个点.客户说对手价格比新人价格底很多很多,并且说表中某某价格只0点几USD,你是不是打错了.够狠的吧!巴不得杀得新人体无完肤就好.
mikewho:客户说他了解中国的行情,除了表中的厂家外,还有很多很多.似乎比中国厂家更了解中国厂家,邮件中又发来新的寻价单,以证明自己是大客户.新人说;谢谢你的回复和新的寻价,我会在稍后答复他,言外之意,先解决目前订单的价格谈判,再谈另外新单问题.很多情况下,外贸人不敢说"NO",要委婉说.
mikewho:客户一个劲地说他自己国家生产该产品是多么的先进,真实目的其实就是压价,新人读懂了他的意思,重新检起了写求爱信的热情和文笔,努力表达自己的立场,同时没忘记不要用言语刺激客户,即使有想法,也要语气委婉!
每天与客户保持联系,苦心思考,怎样找些话题,连续三天了,邮件避开敏感价格话题,DAY 4,终于客户开口问价了.又是说价格太高了,云云..
mikewho:新人顺势说:我们为了表达我方的诚意,价格已经做出了很大让步,希望客户能理解我方点之类..
客户说别人的价格是你们价格的1/10,并且要新人看某某的价格,老套路又翻出来了.其实新人知道他的所谓的"竟争对手价格表"是假的,他自己做出来,只有汉语拼音字母,其他的任何信息都没有.但外贸人特别是象我这样的新人,多少有点不到黄河不死心,到底看看是会有什么样的结局.
来FOB发贴,求朋友们指点,请客户来中国面谈价格,我们保证让你满意,看他是否有诚意.客户说不喜欢旅游,价格没谈好,不好意思来.
isuntepxd:Where does your customer come from? Seems to be from India or the Middle-East area..
I think you can ask your customer to choose the supplier who offered the price at the 1/10 rate of yours. The one who only care about the prices is not worth to cooperate for long time.. No profits, no business, tell him!
mikewho:My customer comes from Germany.Due to this, It cost me a lot of time.If he is from Indian or Mideast,I gave it earlier.
Thank you for your attention.
oeeapple::L :L :L
LZ跑拿去了
sammixie:呵呵,即使德国人又怎么样?
如果说真的是1/13,人家干嘛浪费时间来找你。奇怪了。
要我就直接让他去找那个1/13的,然后随便来一句:我跟你买好了~~
mikewho:
我曾想过用这句话: 如果有你所说的价格,我们直接从那里IMPORT好了,但客户说BUT THEY STOPPED THE PROJECT.
mikewho:SAXMIXIE,
你的问题我非常感兴趣,"人家干嘛浪费时间来找你。"这个问题一直MAKES PUZZLED.新人曾想谢绝他,但又想弄清他到底是什么意图,进退两难.来发此帖时,决心已下,努力了,成事在天,是你的终究会来,不是你的强求不来的,安慰自己.
mikewho:顺便说明一下:昨完本已一口气,把全过程写的差不多了,没想到过了12点,FOB升级,白费了些笔墨,不怪FOB,怪我自己没copy.
张彦磊:看不懂啊
不过还是支持一下!!!
默海舒云:其实没什么嘛......:Q
pattiechen:吹牛的成分很大啊。有点不懂
文章首发表于:2007-7-25 17:54