yalibaobao：那一年，这一些经历
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如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。---作家阿尔伯特.哈伯
离毕业那天已经有一年多了，越来越少有时间去想起从前。只是偶尔脑海中会突然浮现一些过于美好的画面。然后只有那么一瞬间，思路又回到现实。我已无法后退我的双脚，而我能做的，就是前进。生存还是毁灭，这是个值得考虑的问题。——《哈姆雷特》To be or not to be: that is a question. —Hamlet ­
我们终究要面对现实，学会成长。
我第一份工作是在一家不锈钢制品有限公司，那时几个月调动了几个职位，一开始是在品质部实习，后来实习期过，被调到成品仓做对账员，每天对着电脑弄一些乱七八糟的库存数据。这差事对我来说实在是有点枯燥的。最悲剧的是，那里的主管是个到更年期的女的，脾气相当的差，经常吼我。但是也只是对我而已，对其他人是笑眯眯的。跟她对抗了几次，大多时候一直是我在妥协。后来一个星期后的一天吧，我终于爆发了，跟她轰轰烈烈的吵了一架，就很潇洒的写了辞职信。拿到人力资源部，总监不批，后来听人说，更年期的主管被上面骂了一顿，说不照顾新人。再后来这事就以老女人的道歉终结了。我的闹辞职事件也画上了句号。­
以后的日子就爽多了，没人吼我，相反的那更年期主管还很巴结我。姐也不是个省油的灯，也开始给她摆脸色。工作渐渐很得心应手了，基本上不用靠她指导。于是每天做好数据后，就拿个杯子泡杯茶到处逛，找人聊天。算起来，无聊的时间远比在工作的时间多上几倍。就那样做了几个月，没出过什么大的差错，参与过几次月底的盘点工作，做了几次很完整的报表给老总。在10年初的时候，就听到消息，人力资源部想把我调到国内营销系统。也没有多大在意吧，还是那样每天做好工作，喝喝茶，聊聊天。1月底的一天，被人事的总监叫到办公室，还真的是要调动了。于是三天时间，就做好了交接工作，与此同时我们那个部门的主管也在做交接工作，我是调动，而她，是被炒了。当时我听到那个消息的时候，没有幸灾乐祸，相反的我心里很难过。­
时间能冲淡一切，这话真没说错。一开始水火不容的两人，后来的一段时间里关系居然搞得还很不错。后来我想，也许正因为两个人的性格都是那种特别好强的，所以，以至于到最后，在那个拍马屁很流行的公司，两个人倒是有一种惺惺相惜的默契。2月初，她就走了。那一天，我只有一个想法。我也要做好走人的准备了。对于一个做了三年的老员工，就这样不近人情的说炒就炒掉了。打着创新的名号，炒掉老员工，找一些年轻的过来，这就是所谓的革新时代了吗？当越来越多的年轻人融入，我才渐渐发现，自己越来越不适应那里了。感受最深的就是，事实证明，很多时候，马屁精远比实力派要混得开。3月初，也就是过年来后，我表妹在找工作，刚好那里也招聘我原来的成品仓职位。于是很容易的，就把我表妹带进去了。那时上任的成品仓老大和我关系还不错，一起吃了好几次饭。我表妹在那基本上没受过什么气，每天就是重复我以前有段时间的生活，听歌，聊天，喝茶。而我在那个国内营销部门就没那么好过了，做业务跟单这工作真的是让我头大了。每天都在烦恼中度过，客户催货，工厂死拖，被两边折磨来折磨去。而且那时跟单不仅跟国内贴牌客户的，还跟国外客户的单。那个时候我每天都在想，以后我也要做业务，那样就有人跟我的单，被我整天指挥了。­
有天偶然听人说，公司外贸员月薪两万，也是从那个时候起，动了以后做外贸的念头。于是又买了一些书，开始学外语。3月底，发生了一些事情，彻底的让我有走人的决心了。我崇拜那时的我，说走就走，连工资也不要了，招呼不打一个，直接回去睡觉。潇洒！在家睡了两天，开机，接到部门老总的电话，说让我回去把工资领了，手续办一办。然后，姐我就做了一生中后悔的事情之一，就是傻傻的跑去拿工资，结果是连带着被讽刺了一顿。感谢他的打击，一句话说得好，没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花。人活着，还真的需要一定的磨难，否则到最后，只会变得安于现状。
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4月10日那天，我算是正式失业了，在屋里待业了几天，就找了一个英语培训班交了点钱，过起了半学生状态的生活。每天下午就上大概三个小时的课，然后找个地方坐几个小时，吃点东西喝点茶，再直接去上晚上的社交课。那段时间也不错的，很充实，没事就在屋里练练口语。等到快到三个月的时候，我才真正有点着急了，手头上钱用得差不多了，工作还没着落。后来的几个星期缺了好几节课，每天都是在网上投简历然后等电话去面试。去了几个地方，也没中意的。又拖了一两个星期，实在是受不了了，因为没钱了，再加上家里老问。有一天一朋友说有地方急招外贸的，于是就直接过去了。­
2010年8月29，这一天我开始了人生中第二份的全职工作。还记得那天，阳光很大，心里很温暖。待业了三个月，半学习半玩了一段时间。差不多每天去英语口语班上完课，就在想着怎么找工作。我算了明白了，人不能缺少工作。不是多有钱没钱的关系，而是生活中真的需要找点事情做来实现自己的价值。新工作的开始，压力很大，面对很陌生的外贸平台以及一些货代业务资料，有点点头大。也是从我上班的那一天起，就持续了一个月的加班日子，一直到九月底，出了斯里兰卡的第一张单。那一个月很努力，也很用心的谈订单，没为什么，也不是那点提成，只是想证明自己有能力胜任这份工作。一天10小时左右的工作时间，一般花上几个小时弄网站，打好门面，然后再一封一封的回复客户的询盘，报价。一开始连全英文的报价单都不会做，在网上下了一个，然后修改了一下，也有点像模像样了。然后再花上一两个小时熟悉产品，熟悉价格。公司是做灯泡的，款式很多，每一种价格都不一样，总共算起来有200多种吧。想想那时不知道怎么熬过来的，不知道价格，没有提供给我所有产品的价格，每次都是客户要什么报价，我就问一个，然后答一个。对产品也不熟，完全还对不上号。在这样的情况下，九月份还出乎意料的谈了一个意向单，觉得很幸运。­
九月份中秋的那天，快下班了，我把整理好的英文问候信一封封发给阿里上的客人，信的内容大致是，今天是中国的中秋节，虽然来自国外的你们并不过这个节日，但是我希望你们能感受到来自我们的节日气氛和喜庆。发了几封，稀稀拉拉的有人回复。后来我准备关掉电脑的时候，一个长得黑黑的女人头像就出来了，我看了下对方资料，来自斯里兰卡的。她就跟我聊，问我们中秋节怎么过，月饼好不好吃，那个时候我英语还不是那么的好，还时不时借助下翻译器。就这样聊了一些关于中秋的，她开始切入正题了，让我介绍自己和我们公司，机会来了，我有预感。于是我很专业的介绍了一下我们公司和我本人，顺带吹了一下我们的产品质量是多么好之类的。介绍完毕，她就陆续发了几个灯泡的款式让我报价，看起来很眼熟的图片，但是那时没人教过我产品资料，大部分都是自学的。我那时就灵机一动，把以前业务员的报价单都搞了出来，发现有几款是以前报过的。就照着那个描述介绍她那些灯，都是些什么款。事实上，我知道不用我介绍，她作为一个在中国采购的生意人，对这个肯定懂的。问题是，我要让她相信我，我是个很专业的人。然后我存了她的图片，就告诉她要下班了，回家后我将发给她报价。结果她很体谅的说，今天是中秋节，如果你明天发给我，我也不会介意的。一回到屋里，我就打开我的笔记本，把资料拷进去，然后在网上联系同事给我报价，做好报价单，确定了价格之后，差不多都十一二点了。我发到了她留给我的邮箱里面，然后又在旺旺上面通知她，请她检查她的邮箱。最好，那天晚上，我就带着甜甜的笑容睡着了。­
中秋节放假的第二天，她在旺旺上给我消息，说收到我的报价了，她正在查看。我听那这样说，又对着她猛吹了一顿。最后，她让我等她消息，下单就联系我。后来我就没管了，也出去玩过中秋了。中秋节后上班的第一天，快到中午的时候吧，她又找我聊，谈了很多一些包装细节问题，当中又报了几个价格给她。然后，到12点了，我告诉她我要去吃饭了，等我吃完饭后，她就告诉我，他们决定把单子下给我了。我当时还真不敢相信，我问她两遍，你确定是要货，而不是要样品。她很确定，说是的，我们要在你们这拿货。接着就是订单，给她确认，当时什么都不懂，也没让她签合同。他们也不同意打订金到我们的私人账户，中间又出了很多问题。到最后，老板他们说不要紧，跟他做，到时他不要再卖给别人，都是常规品。就这样开始生产了，几天后差不多要做好了。那个斯里兰卡的女人在通知我她老公要亲自过来验货，然后自己把货提走。那个激动啊，马上记下了她老公电话号码，又按她的要求发了我自己的一张照片过去。想想他们真是很谨慎的人啊，不过可以理解。月底有一天，就接到他老公的电话，然后就过来了。当时英语不太好，口语很烂，好在人家身边的那个人在充当翻译，基本上我没怎么开过口。月底订单还是顺顺利利的出了，中间也出了一些小问题，还请教了别人怎么做装箱单和形式发票。但是总的来说，还是比较顺利的。­
后来他要回国了，我送了一个P3给他，里面装了很多中文歌曲，因为偶然听他说他学中文。那时他在中国呆了一个多星期，我们这边也一起和他吃过KFC，还是有点小小的感情了。我从不做没有回报的付出，我希望他和他老婆能看到我的心意，以后看到我的礼物就想起我，想起我就找我下单。现在看来，我当时的举动是很明智的，时隔了几个月，她们又在阿里巴巴上面联系我了。我相信年后，我们将会继续合作。与此同时，公司的离岸账号也建立了，这样对我做外贸来说，条件很充分了。有阿里巴巴平台，有自己的工厂，价格上面有优势，也有了离岸账户，我还是很有信心能得到更多的国外客户。­
从我接到第一张单后，后来陆陆续续就开始谈到了一些单子。有一大半的运气成分在里面，其中也有我的努力，skype用多了，英语开始讲得流利起来。产品知识渐渐有一定的了解。虽然还是有很多困难，就我个人，和公司而言，我们做外贸的条件还有很多不足之处。但是，谁知道明天会怎样，我也不知道自己会在这里多久，我只知道现在要积累客户，会不会积累到一定程度就做了老板，我也不知道。但是，能肯定的一点就是，我现在还是有点喜欢这份工作，能每天和不同国家的人打交道，会学到很多东西。­
只要工作，就会有烦恼。每一次，我也想着要离开，但是转个思维想想，谁说下一个地方一定是最好的呢！也许就是这样的吧，人本性自私，都会最大限度的维护自己的利益。而我，还没达到这个程度，所以，，我烦恼了。­
明天不会怎样，那后天呢，如果都不确定。那索性就不要再想了吧！­
佛曰：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。
dreamstar520：道可道，非常道，名可名，非常名。
妳的微笑：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃——我很喜欢这句！
hamic：佛曰：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。
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jasminetrf：我也很期盼我拿到订单的那一天，但我现在还不了解公司的产品，每天都是自己瞎折磨，自学，经理没空管我，不知道这种日子何时是个头？？
二伢子：不是你的工作，如果你做了，那就是你的机会-----机会是留给有准备的人的，，，，，，等等等等。
很喜欢你的文字。
yalibaobao：
我就是自学的，现在招的人来就是我带了，想着没人教的日子真是痛苦，什么都自己摸索，所以，要好好对待新人。
ritawan：我很欣赏1楼的心态和处事，人只有付出更多才可能得到意外的机会。
Irissun2010：佛曰：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。坐亦禅，行亦禅，一花一世界，一叶一如来，春来花自青，秋至叶飘零，无穷般若心自在，语默动静体自然。
幸会！幸会！
Evers：小兔崽子，不错，继续加油！
sunshine222：1楼。挺不错的！
yalibaobao：
Thanks,呵呵，太抬举了..大家一起努力，接单。
Jocelyn_。：谢谢1楼。每次我动摇的时候都来你这边看一下文章··
yalibaobao：
不要动摇了，坚持总会有收获的，相信我。我做之前，我周围的人都不看好我，第一，英语半桶水，第二，没有过经验，第三，性格内向，不怎么爱说话。但是，我觉得还是那句话吧，如果不是你的工作，你做了，这就是机会，总是要付出比条件好的多一倍的努力，这样子，不可能没有结果的。
fanny1215：谁说下一个地方一定是最好的呢！
我喜欢这句话，
现在身边很多刚毕业的人，在工作上一点不顺心就要辞职
谁说下一个地方一定是最好的？
yalibaobao：
对啊，谁说下个地方一定是最好的呢?。我在这工作半年了，现在有了一些客户就没想过再辞职了，希望能够在这里和公司一起成长。如果辞职了，一切又要重新开始。我想，老板再小气，但是一旦你给他创造了利润，他也不会太亏待你的，如果他想把公司做大做强。所以，还是坚持下去。
Alanling：很喜欢你的文字。
很欣赏你的坚强和勇敢，还有率性！
希望我们以后有机会多多交流！幸会！
Jocelyn_。：
和喜欢你的信念。有空多交流下啦。343085101
yalibaobao：
呵呵，可以加我，Lisabaobao@hotmail.com,QQ:646817300
yalibaobao：
646817300
jukey187：马屁精远比实力派要混得开！ 悲剧的社会！
yalibaobao：
对啊，真的是这样样子，唉！马屁精会说，，谁让你自己不会去拍马屁呢！
evoletwu：
这句话，能不能用简单一点的语言表达一下。 还不是很懂这句话的意思
中意USD：如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。
jenay：这几天心情有点波动，呵呵 看看你的帖子，平复很多
业务外贸就是这样吧
yalibaobao：
很，平静吧，我现在是心如止水了，，在业务方便，有单就接，没单子就努力，，，，。
yalibaobao：今天居然收到了两笔订金，价值一共人民币五万，，，虽然不多，，但是也是五百块的提成啊。特此庆祝。
mingyan613：嗯 写的真好 学到了很多 愿自己能坚持下去 加油。
yalibaobao：
646817300
yalibaobao：如果不是你的工作，而你做了，这就是机会！
elodielan：心态好啊！我现在就处于你的第二份全职阶段，我要加油了:GL
yalibaobao：
呵呵，恩，要加油了。
yalibaobao：感谢大家顶我的帖子，呵呵。
Dtom-ba：1楼是女中豪杰啊
渊谷流沙：今天学到了一句话“如果不是你的工作，而你做了，这就是机会”。我想，我也应该好好努力，而不去计较那么多，付出总会有回报的。
yalibaobao：
不是吧，，，你怎么知道我是女的啊！！
yalibaobao：
是的，努力总会有回报的，加油。
bob_franklin：本来无一物，何处惹尘埃！
希望内心渐渐平静。
younker2012：谁说下一个工作就是更好的!
Jier_2013：幸会！ 幸会！ 幸会！ 赞一个
文章首发表于：2011-3-2 14:27
