一年半外贸之路我也不知道怎么会走上外贸这条路

一只羊的异想：一年半外贸之路
我也不知道怎么会走上外贸这条路，因为我学的既不是英语专业也不是对外贸易专业，我们班也只有我一人做外贸。
最开始，我只是为了找份工作，所以就在校园招聘会中和佛山某空调公司签了三方协议。这家公司在广东还挺有名气，在全国肯定比不过格力、美的，我开始还挺期待去那里工作，积极地申请实习。
在佛山
终于接到公司通知让我去佛山，先见个面，再决定实不实习。我很纳闷，难道实习还要面试吗？不是连三方协议都签了，何必多此一举？去了才知道，不是怕我不合格，而是怕我不愿意实习。才1200的实习工资，随便找个饭店端盘子，或者到哪个公司当保安都不止这么点。我犹豫了片刻，还是决定实习。便兴冲冲地回广州，拖了行李箱又往佛山跑，现在都很佩服我自己那股不知疲倦的干劲。
到了公司，天黑了才办完繁琐的入职手续。一进寝室，我就有种很失落地感觉。没桌子、没凳子、没柜子，要是公司不是自己生产空调，怕是连空调都没有。除了两张木质上下铺，什么都没有，而且两个下铺都被人住下了，我只好选了个干净的上铺，箱子都放在地上，包就放床上。再跑出去买被子行李，买完发现国库所剩无几，无论是钱包还是银行卡。当初老头子可是一口气把这学期生活费都打来了，而且很坚定地交待再不会给半毛钱，我也很坚定地嗯了一声。再一想，幸好公司包吃包住，没太大开支。
第二天正是开工了，玩了一上午就到了吃午饭的时候。原来包吃还要自己先充钱，等月底发工资时再返回，而且每顿只返4.5，多的自己出。Oh,God!4.5元能吃什么？这物价，一碗热干面都要3元了。
第二天上班，我被安排在国内营销本部政府采购部，听起来好不得了，其实天天就是做单子，签文件，完全一个文员，跟我想象的完全不一样，跟他们描述地也不一样。有个人辞职了，公司说在他走之前带我几天，一开始教了一些。后来我让他再具体教我一点呢，他就上午推下午，晚上推明天，或者说该教地第一天都教了，没什么可教了，所以我整天只能上上网，看看比赛、新闻。有个女同事比我早来两三个月，她已经慢慢学会了，也不熟练，让她教我，她说你找那个要走的人教你，他熟练些。
第四天，我实在是受不了了，好久没有这种感觉，整天闷闷不乐的。一直有一种被坑的感觉，他们吹得千般好万般好，本来是没有实习的，要到明年毕业后直接培训，我还积极地申请实习，一来这里，原来这般凄凉的景象。就好比古时候结婚，新娘被媒人吹得美若嫦娥，而见到时却陋如凤姐。我没有季老的境界，会为了父母之命去接受一个素未谋面的人，而离开与自己情投意合的德国少女；我要学鲁迅先生，逃离自己不喜欢的小脚新娘，而去寻找真爱，虽然不知道能不能找到。要是仅仅实习两个月，那倒也罢，这可是以后要签合同，作为我人生的第一份正式工作，老夫死也不干。终于还是鼓起勇气辞职，而且连三方协议也违约，希望他们能看在我这么积极的份上，讲点感情，不收违约金，但最终还是要违约金。我说让我跟家里好好商量，我下午上班时再来交违约金。中午回去了就收东西，怕东西多被保安拦住，我像Micheal Scofield一样精心策划了一下，从两个门各带一点东西出去，再走一条与上班路线相反的路去搭公交，恰好公交车也走的一条新路线，总算逃出来了。我又干了一次混蛋事，但是饭卡里的钱也不让取，工资也没发，心里不大内疚。想想奥巴马选总统时才交清在哈佛时的罚款，我这也不算过分，那等我选主席的时候再来交违约金吧！
逃出虎口之后，真是浑身轻松，天气也格外晴朗，连路边的花草树木看起来都格外舒服。2012.12.20
在东莞
从佛山到东莞，要重新找工作。这下我决定还是找外贸业务员吧，在网上投了大批简历。
就在第三天，接了个陌生电话，通知我去面试，很意外，那可是双休啊，而且那公司我也没做记录。反正隔虎门也不远，去趟呗，唯一担心的就是怕进入传销窝点，东莞乱得不行。
到公司了，B经理过来面试，先是自我介绍，用英语，我可从来没用英语自我介绍过啊。瞎说了几句，经理评价说，英语口语不行啊，以后要多练练。问了半个多小时，到了吃午饭的时候，总算结束了。留下来吃了顿午饭，挺温馨的，像一家人一样，一个小桌子。要我第二天上班。
起了个大早，带着行李去公司。第一天，B经理叫我认真看产品资料。
第二天晚上，下班后到办公室想上上网。一下来，原来B经理还没走。他正准备打电话，就挑逗性地问我想不想打电话我当然愿意啊，从来没和老外打过电话呢。做了些准备工作，就在Skype拨号，这一拨不可收拾，马上把要打的电话全部都帮他打了。
第三天，他叫我自己在阿里后台摸索。这里还得感谢外贸路外贸，它确实能给菜鸟带来很多帮助。里面有各种邮件模板，还有打电话的例句，以及很多前辈的励志故事。
天天晚上都来帮忙，最后搞得晚上也成了正常上班时间，早晨比经理到得早，晚上走得迟。时间慢慢地推移，发邮件，回询盘，报价，传产品，都慢慢地熟了。只是这个产品知识啊，还是有点复杂。
一个月好快，我也领工资了。临近圣诞节，老外忙着过节，询盘一个也没有，连报价一天能报上一两个都难，以前有意向的客户最近邮件也不回了。不知是想给我压力还是真想减少成本，经理突然提醒我，已经过一个月了，要是两个月的试用期过了，还没出一单，就不好说了。我说知道了，还生怕辞职没借口，这样我也开始认真考虑辞职的事了。 2012.12.22晚
吃饭的时候突然聊到过年放假了，我希望腊月二十能回去，但此提案B经理未通过。他希望我明年初七初八能来这边，我在心里说了一万遍这不可能，但嘴里只说试用期都还没过，先不说那么远。B经理这时发话了，不管两个月试用期，即使你三个月卖不出机器，你努没努力我们都看到了，你别自己瞎想啊。整个晚上，我都想着该怎么说辞职，什么时候说辞职。再一想岂能尽如人意，但求无愧于心。当你离开的时候，大部分人都希望你能留下来，没有人像送瘟神那样痛快，说明那段时间你做人不算失败。 2012.01.07晚
有句话说得很好，别人开车的还用得着你走路的担心？于是跟B经理打电话说了，经理很意外，愣了几秒，问为什么。我说想回家，不想工作了。经理再问，有什么地方不满的，是工资低了还是···我说没有，没有任何不满，就是想回家。经理说没有任何不满不答应辞职。2012.01.09晚
　 上班了，B经理进来拍了一下我，说小伙子，坚持一下吧。我还是想回去，说了下不是原因的原因。最后经理说参加展会后，客户资源就有了，生意好点就涨工资，今年我想什么时候回去就什么时候走。最后跟经理达成协议，明天晚上就走。 2012.01.10晚
辞职
真是巧得很，去年上岗是十九号，今年辞职又是十九号。去年离开佛山时，心里别提多高兴了。最近虽然闲得无聊，度日如年，但真的辞了，却又谈不上高兴，也谈不上失落，很平静，可能这份重获自由的喜悦要攒到离开的那一刻。
　　这半年，从小厂房搬到了大厂房，搬家时，搬过砖，抬过床，铲过地，粉过墙。现在，国内每个月订单稳定，国外也出了几单，情况比去年好转甚多，而且马上要新增made-in-China平台，年底还有新德里展会，要说没有诱惑力，那绝对是虚伪。
可惜时过境迁，我不会日思夜想第一单什么时候来。我需要更频繁的新订单，想看到自己天天有收获。近来，一个星期能有三四个询盘那是人品爆发，每天能有两个报价那要谢天谢地。日子一天天过，而我却一天接一天蹉跎岁月。此等清闲，哪堪忍受？我想大公司基础好，询盘要多一点，老手多一些。实在受不了下班了就守着个电脑斗斗地主、翻翻网页、看看电影的单调，所以迫切需要几个年龄相仿、兴趣相投的同事，下班了一起打打球，平时有什么好事小酌几杯。 2013.07.19

一只羊的异想：
初到深圳　
　　辞职后我就到深圳表哥那里暂时安家，有个澳大利亚客户老早就要我跟他做，现在我也同意了。最开始跟他一起看看厂，发发货，还能得到点报酬，于是更加相信他了。后来他回国了，就一直跟我画大饼，描绘宏伟蓝图，就是不打钱，最终受不了了，我就跟他直说了，重新找工作。这个人就是个无赖，专门骗人，后来有一个货代跟我说他还欠3000多美元运费，以前看过的一个工厂也打电话来说差1000多美元尾款。他的个人信息如下，希望不再有人被骗：Andrew Strudwick，邮箱，ajstruddy@yahoo.com.
　　　
第二份工作
跑了很多家公司，实在是不想跑了，后来选择了在西乡的一家工厂。最开始我对一个星期上六天班有点接受不了，但只想快点就业了，只要公司有前途，辛苦点也无所谓。
这家公司确实比上家大，外贸部就有八个人，而且只有我一个男生。运气挺好，没到多久，公司就要开年会了。由于公司男少女多，想上台的男生更少，于是我就被推举为主持人，以前可从没主持过，有点压力。其实很简单，大家都关注吃喝和抽奖，主持人并不是大家关心的重点，所以蒙混过关了。看着同事拿大奖，真羡慕，我就抽到了三等奖，一台电器，自己没用送表哥了。幸好得了最佳新人奖和年底PK赛冠军，拿了2000奖金，初步让我觉得这个公司挺不错。这其中要谢谢经理对我的支持，虽然我出样最多，但是没有达到要求，经理顶我我也就破格拿奖了。
2014年一来就要准备4月份香港展会了，香港展也是我特别期待的，从进公司一直念叨着。今年两次展会都是特展，公司下了大力气要推新产品，公司业绩近两年都不好，再不加大力度拼一拼就要死了。展会之后，新一类产品没什么希望，卖得好的还是原来的那类产品。
渐渐地，我对公司越来越不满意了。不是因为出不了单，我已经接到单了，而是因为公司制度太不人性化，对员工一点都不关心，不适合长待。当然也不只是我，我工作的头四个月期间，就有四个外贸同事走了，其他部门的不谈，最近又有两个同事要走。虽然人员的流动是必要的，但是太勤了说明你这公司确实有很不合理的地方。更严重的是，有新人来上班，上了几天就不辞而别，所以最近招人难，国内销售国外销售都一样，甚至连前台也招不到。
　　这里的情况是这样的，老板喜欢罚款，迟到1-4分钟，罚款10元；5-10分钟，30元；10分钟到半个小时，当旷工半天。不打卡要罚款，打重了也要罚，公司有活动，不穿工衣要罚款，不按要求来要罚款，员工宿舍检查卫生不合格要罚款，总之，罚款是万能的。我fuck，什么时候给点奖励？有全勤奖吗？有季度奖吗？有年终奖吗？有组织旅游吗？ 他喜欢克扣时间，合同上写的是每周40小时，实际上是每个星期上班六天；每天是八小时上班，但实际上是8小时加10分钟；逢年过节，总是比法定少一天；出差要是占用了星期天，绝对不会还给你，那就意味着你要连续上两个星期的班了。他喜欢下班了开会，展会前一天，说要开会，我们等他等到九点，开会开到十一点多，第二天我们迟半个小时上班他还很不高兴；有一次他的亲戚也是他的一个员工问怎么不上班时候开会，别人都是上时间开的？答曰，上班开会了，那上班怎么做事啊？我fuck，下班开会，那下班别人不要休息吗？他喜欢下班了让员工做事，一次公司拍宣传片，拍到凌晨两三点，所有员工从下班到拍完，滴水未进，粒饭未吃，拍完了他说这么晚了，大家回去休息吧。行政申请了下，能不能迟点上班？答曰，9点应该可以了吧。我fuck，有本事你第二天九点上班啊。他喜欢总结，每周要交周报，具体到每天上午做了什么，下午做了什么，发了多少邮件，回了什么询盘，每月要交月报，展会期间，每天晚上要总结，哪怕搞到12点，回来之后还要再来个展会总结，不交你就给我罚款，据说以前每天还要交日报。发工资说好了每月25号，遇到节假日就会延期，从来不会提前，提成更是从我进公司到现在7个月了都没发过，最骇人听闻的是有员工去年年底辞职了，现在还没拿到提成，据说老板最近资金紧张，还找银行贷款了，但是你至少说一声不好意思啊。总之，水能载舟亦能覆舟，员工需要一个好的平台，一个公司也需要一群忠诚的员工，如果你不善待员工，员工定会离你而去，那么你这个公司也成不了什么气候。更何况，这位老板曾说过，这是我的公司，你受得了就受，受不了就走。说实话，这句话只有马云、马化腾等那种级别的才有资格说，但是往往有资格的人反而不会说。
　　终于有一天我跟经理提及此事，当你对一个公司没信心时，我想离开对双方都是最好的选择，而且我一旦下定决心，很难会动摇。经理对我真的挺好，同事大都叫她的英文名，我不叫经理，也不叫英文名，而是叫她的名再加个姐。我不知道别人对称呼是什么看法，反正我一般不会去跟别人套近乎称兄道弟，称姐道妹，只有对我好而且我也认可的人，我才会真诚地叫哥叫姐。我倒是有点担心，过一久我要是离职了，这提成要什么时候才发啊？
　　辞职了，下一份工作我还坚持做外贸，不过绝不会再找上六天班的工厂了。

se7enjay：孩子，外贸上班6天是很正常的

迅一谢S：无规矩不成方圆嘛，，，

Andy_Scofield：707872334，可以交个朋友，年纪差不多，工作一年半，在深圳，喜欢打篮球，DOTA etc

tomns：:o 这么能写

心语心愿2014：好有感悟啊，还挺幽默额写的，现在工作熟练了吧

一只羊的异想：
大小周的不是更正常么